新三板最新消息 業(yè)務(wù)向線上轉(zhuǎn)移 家政進(jìn)入O2O模式

日前，浙江杭州一處豪宅遭縱火，家中母子4人不幸遇難，涉嫌放火的保姆已被批捕，事件引發(fā)輿論廣泛關(guān)注，同時，也再次引發(fā)人們對家政市場的擔(dān)憂。“家政”是一個很寬泛的概念，包含了保潔、保姆、月嫂、陪護(hù)、維修等一系列的服務(wù)。有關(guān)調(diào)查顯示，國內(nèi)家政服務(wù)市場總規(guī)模2015年已經(jīng)突破1萬億人民幣，并且，還在以每年30%的速度增長。但是，翻閱相關(guān)資料卻發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)沒有一家家政公司上市成功，僅有部分企業(yè)在新三板掛牌。

逸家潔的家政O2O：創(chuàng)立晚、起步早

數(shù)據(jù)顯示，小羽佳創(chuàng)立于1999年，主要面向福建家政需求市場提供服務(wù)，擁有豐富的線下管理經(jīng)驗和“群眾基礎(chǔ)”。面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，2014年，小羽佳開始涉及保潔O2O業(yè)務(wù)。

而逸家潔創(chuàng)立于2012年，擁有比較純正的互聯(lián)網(wǎng)基因，其創(chuàng)始人曾創(chuàng)立“嘟嘟打車”。自2013年5月，公司開始致力于通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供優(yōu)質(zhì)的保潔服務(wù)。

家政企業(yè)基本信息對比

單就家政業(yè)務(wù)方面來說，小羽佳是當(dāng)之無愧的老前輩，但是，對于O2O方面的業(yè)務(wù)，逸家潔就領(lǐng)先一步。其實，兩家企業(yè)的對比比較像是傳統(tǒng)家政企業(yè)和新興家政企業(yè)的對比。小羽佳是一家傳統(tǒng)的家政公司，服務(wù)也逐漸由線下滲透到線上；而逸家潔則是做平臺類的家政服務(wù)，主要解決買賣雙方市場的信息不對稱。

小羽佳的家政O2O：業(yè)務(wù)平移到線上

就商業(yè)模式方面來說，小羽佳是組建自己的保潔團(tuán)隊，進(jìn)行培訓(xùn)、管理。這樣管理的優(yōu)勢顯而易見，服務(wù)人員的質(zhì)量相對容易把控（直接會與其等級、晉升相關(guān)）。但是缺點也一樣突出——規(guī)模擴(kuò)速有限、流程相對繁瑣。查閱其公開資料發(fā)現(xiàn)，小羽佳的O2O之路，更多的是將其線下業(yè)務(wù)向線上轉(zhuǎn)移，利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷，為其傳統(tǒng)的家政服務(wù)擴(kuò)展市場。

小羽佳商業(yè)模式

因為前身是一家致力于網(wǎng)約車服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，逸家潔對于現(xiàn)在的業(yè)務(wù)仍舊采用O2O模式搭建其保潔及其增值服務(wù)平臺。

逸家潔商業(yè)模式

逸家潔的保潔人員分為三種，第一種是全時段保潔人員，需要接受公司指派的訂單；第二種是非全時段保潔人員，其通過平臺考核后，通過搶單接活。第三種是合作家政企業(yè)的保潔人員，其按照協(xié)議接單服務(wù)。

逸家潔的商業(yè)模式和現(xiàn)在的網(wǎng)約車服務(wù)模式類似，那么網(wǎng)約車存在的服務(wù)風(fēng)險，逸家潔同樣存在。查閱其公轉(zhuǎn)說明書發(fā)現(xiàn)，公司不存在勞務(wù)派遣的情形，保潔人員直接與客戶對接。

兩種商業(yè)模式，各有利弊，最重要的就是找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶群體。

逸家潔：營收破千萬，虧損近億元

新三板家政企業(yè)財務(wù)信息

數(shù)據(jù)來源：兩家企業(yè)年報

從營收方面來看，近兩年，兩家企業(yè)的營收規(guī)模都有所擴(kuò)大，其中，逸家潔營收由2015年的205萬元增長到2016年的1344萬元，同比增長555.2%；小羽佳營收由2015年的4135萬元增長到2016年的5211萬元，同比增長26.0%。

從凈利方面來看，逸家潔的虧損在逐漸擴(kuò)大，由2015年的虧損7947萬元到2016年虧損9451萬元，同比減少18.9%；而小羽佳在2016年實現(xiàn)了扭虧為盈，由2015年的虧損476萬元到2016年盈利272萬元，同比增長157.3%。

小羽佳：管控成本，扭虧為盈

新三板家政企業(yè)盈利能力

從銷售毛利率方面來看，小羽佳近兩年的毛利率均維持在25%以上，表現(xiàn)為成本可控，盈利規(guī)?？善凇Ｓ捎谝菁覞?015年10月才開始從企業(yè)收取家政服務(wù)費用差價，并采用“平進(jìn)平出”的零毛利策略，所以，在2015年，公司的毛利率為0。

從銷售凈利率方面來看，由于兩家企業(yè)的盈利規(guī)模導(dǎo)致兩家的凈利率相差較大。

總的來說，小羽佳就是把傳統(tǒng)的家政公司移植到線上，從根本上來說，依舊是傳統(tǒng)的家政公司。公司可以依靠前期積累的客戶資本，實現(xiàn)盈利和品牌的擴(kuò)張，但是，擴(kuò)張速度較慢。逸家潔則是復(fù)制網(wǎng)約車的模式，進(jìn)入家政行業(yè)。但是，由于約車和保潔有著明顯的行業(yè)屬性差別，盈利模式或許復(fù)制不來。

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