“每想你一次，天上飄落一粒沙，從此形成撒哈拉！”三毛筆下的撒哈拉令無(wú)數(shù)文青向往，作為一位一直流浪、尋找夢(mèng)想尋找愛(ài)、表達(dá)愛(ài)的作家，“三毛式生活”影響了一代人。
而有著撒哈拉沙漠的摩洛哥，曾于2015年被《孤獨(dú)星球》評(píng)選為世界十佳旅行地之一。隨著去年6月對(duì)中國(guó)實(shí)行免簽，摩洛哥也成為許多熱愛(ài)旅行的人心靈神往之地。
不過(guò)犀牛君今天說(shuō)的既不是三毛，也不是摩洛哥，犀牛君想說(shuō)的是這家將要前往新三板的地接旅行社——塞尚國(guó)旅。
1入摩免簽的最大受益者
塞尚國(guó)旅是一家專業(yè)提供出境綜合旅游服務(wù)的公司，是經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)的具有經(jīng)營(yíng)出境、入境、國(guó)內(nèi)旅游資格的國(guó)際旅行社，是國(guó)內(nèi)較早從事西北非國(guó)家旅游地接旅行社，處于產(chǎn)業(yè)鏈的中后端。主營(yíng)業(yè)務(wù)包括經(jīng)營(yíng)北非、地中海、中東、歐洲、西北非等國(guó)家的旅游團(tuán)隊(duì)安排、個(gè)性旅游定制、租車(chē)自駕等。
受摩洛哥對(duì)中國(guó)免簽影響，據(jù)摩洛哥《晨報(bào)》披露的數(shù)據(jù)，2016年前三季度赴摩旅游人數(shù)共計(jì)810萬(wàn)人次，其中來(lái)自中國(guó)的游客同比增長(zhǎng)184%。有著摩洛哥地接社的塞尚國(guó)旅作為極大的受益者，自去年以來(lái)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
公開(kāi)資料顯示，2015年、2016年、2017年1-4月，塞尚國(guó)旅分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2289.98萬(wàn)、7057.48萬(wàn)、2342.79萬(wàn)，2016年?duì)I收同比翻了三倍有余。塞上旅游表示，隨著中國(guó)公民對(duì)摩洛哥熟悉程度的加深，未來(lái)摩洛哥旅游市場(chǎng)仍存在巨大的開(kāi)發(fā)潛力。意味著業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)仍將在一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)。
實(shí)際上，素有“西班牙后花園”之稱的摩洛哥一直是各國(guó)游客鐘愛(ài)的旅游勝地。
從地理位置看，摩洛哥北臨地中海和大西洋，南面撒哈拉沙漠，正所謂北臨大海之壯闊，南面沙漠之浩瀚，天地之精華匯聚于此，如此風(fēng)水，必有大墓！哦不，是必有奇觀。
從文化上看，摩洛哥地處北非，本身就是非洲文化的代表；同時(shí)又是穆斯林國(guó)家，充滿了阿拉伯風(fēng)情；與歐洲只隔著直布羅陀海峽，被稱為“西班牙的后花園”。非洲文化、阿拉伯文化和歐洲文化在此交融匯聚，發(fā)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。
獨(dú)特的地理環(huán)境與底蘊(yùn)十足的文化歷史，使得摩洛哥成為好萊塢大片的天然攝影棚，從《木乃伊》、《角斗士》、《卡薩布蘭卡》、《碟中諜5》，到最近大火的《權(quán)力的游戲》，在摩洛哥拍過(guò)的大片能列一份大大的清單。
權(quán)游拍攝地——摩洛哥艾本哈杜
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，直至2012年，摩洛哥受各國(guó)游客歡迎的程度仍與日本、韓國(guó)、南非、荷蘭等國(guó)相當(dāng)，各國(guó)入境游客數(shù)量排在非洲大陸第二位，僅次于埃及的1120萬(wàn)。不過(guò)由于一直以來(lái)以歐洲游客為主導(dǎo)，使得入摩旅游人數(shù)一直增長(zhǎng)緩慢。
旅游業(yè)作為摩洛哥的第二大產(chǎn)業(yè)，一直在摩洛哥國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)很大比重，近年來(lái)，摩洛哥方面也推出了一批促進(jìn)旅游增長(zhǎng)的措施，例如對(duì)中國(guó)實(shí)行免簽、投資贊助中國(guó)電影與網(wǎng)絡(luò)節(jié)目等。
隨著一系列旅游政策與對(duì)中國(guó)方面市場(chǎng)推廣的落地，近年來(lái)中國(guó)旅摩人數(shù)激增。據(jù)摩洛哥旅游部門(mén)最新公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國(guó)赴摩游客人數(shù)比去年同期增長(zhǎng)接近6倍，創(chuàng)摩洛哥游客增幅最高紀(jì)錄。同時(shí)，中國(guó)游客以銀聯(lián)卡支付的消費(fèi)金額增長(zhǎng)了900%，人均刷卡支付額居各國(guó)游客之首。
2分盡旅摩大蛋糕
面對(duì)入摩旅行的這塊大蛋糕，塞尚國(guó)旅似乎早有準(zhǔn)備，公司表示，由于摩洛哥政府要求必須由當(dāng)?shù)芈眯猩缲?fù)責(zé)接待旅客，而公司已在摩洛哥設(shè)有全資子公司——摩中友好，摩中友好是當(dāng)?shù)貎H有的兩家華人旅行社的其中一家。
此外，根據(jù)摩洛哥法律，成立旅行社除了要參加每年只有2次的旅游評(píng)審委員會(huì)的評(píng)審決議外，還對(duì)旅行社經(jīng)理人資質(zhì)進(jìn)行了嚴(yán)格要求，另外還有其它一些嚴(yán)苛要求。一般如果華人要在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)一家合法旅行社平均至少耗時(shí)1、2年時(shí)間，導(dǎo)致耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢(qián)成本。
塞尚國(guó)旅不僅在當(dāng)?shù)鼐邆浜戏糜钨Y質(zhì)，而且已在摩洛哥深耕多年，因此，入摩旅行這塊大蛋糕，塞尚國(guó)旅擁有相當(dāng)大的切割權(quán)。
資料顯示，2015年，塞尚國(guó)旅在摩洛哥的收入為799.54萬(wàn)，占營(yíng)收比重為35.34%，到了2016年，這一收入上升到2822.57萬(wàn)，占比為40.23%，而到了2017年的1-4月，在摩洛哥的營(yíng)收比重達(dá)到66.15%。
此外，塞尚國(guó)旅在摩洛哥的毛利率也是各項(xiàng)收入中最高的，2016年與2017年1-4月毛利率分別為27.00%和28.91%。
那么塞尚國(guó)旅把籌碼都?jí)涸谀β甯缟?，是否也意味著?jīng)營(yíng)的不穩(wěn)定性呢，畢竟出境旅游歷來(lái)對(duì)政治性事件、對(duì)季節(jié)都比較敏感。
塞尚國(guó)旅似乎也注意到了這一點(diǎn)，在主要發(fā)展摩洛哥旅游市場(chǎng)的同時(shí)，公司還借助摩洛哥的地緣優(yōu)勢(shì)，以摩洛哥為中心向北輻射歐洲市場(chǎng)、向南輻射非洲市場(chǎng)、向東輻射中東市場(chǎng)，這近幾年的這些輔市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也卓有成效。
塞尚國(guó)旅表示，隨著2017年2月突尼斯對(duì)持中國(guó)護(hù)照入境的的游客實(shí)施免簽政策，公司在突尼斯地區(qū)耕耘許久，預(yù)計(jì)未來(lái)公司在突尼斯線路的業(yè)務(wù)規(guī)模將會(huì)大幅增加。
資料顯示，2015年、2016年、2017年1-4月，塞尚國(guó)旅在突尼斯的收入分別為229.17萬(wàn)、625.19萬(wàn)、364.31萬(wàn)，占營(yíng)收比例分別為10.13%、8.91%、15.62%，毛利率也從2016年的8.26%上升到2017年1-4月的19.63%，突尼斯成為公司第二大塊業(yè)務(wù)收入。
3欲借新三板實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”
據(jù)Choice顯示，截至目前，新三板共有37家旅行社服務(wù)企業(yè)，這37家企業(yè)去年共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收115.96億元，平均每家營(yíng)收3.22億元，同比增長(zhǎng)33.81%。
而37家企業(yè)去年共實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)僅7379.10萬(wàn)元，平均每家企業(yè)凈利潤(rùn)為204.98萬(wàn)元，同比減少26.43%。其中不乏百程旅游、明游天下等虧損大戶。
旅游行業(yè)發(fā)展緩慢已經(jīng)是眾所周知的事情，近幾年來(lái)，隨著生活水平的提高、交通方式的改善，人們對(duì)于旅游的熱衷程度也越來(lái)越高，許多旅行社就如雨后春筍般涌現(xiàn)，導(dǎo)致了如今旅游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況。許多旅行社為了搶占市場(chǎng)，采取價(jià)格戰(zhàn)的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致旅行社整體行業(yè)經(jīng)營(yíng)走向下坡路。
此外，服務(wù)質(zhì)量差、虛假宣傳、旅行線路嚴(yán)重跟風(fēng)等經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題也屢見(jiàn)不鮮，可以說(shuō)，整體旅行社行業(yè)都在面臨或大或小的生存挑戰(zhàn)。
在整體發(fā)展進(jìn)入“彎道”的情況下，塞尚國(guó)旅卻另辟蹊徑，選擇摩洛哥、突尼斯等小眾卻極具良好前景的市場(chǎng)深耕，頗有先見(jiàn)之明。
在整體經(jīng)營(yíng)持續(xù)向好的情況下，塞尚國(guó)旅的“野心”也越來(lái)越大，公司表示，由于目前融資渠道較為單一，資金來(lái)源主要依靠自身經(jīng)營(yíng)及股東投入，融資渠道的單一導(dǎo)致公司資金來(lái)源不足，限制了公司的建設(shè)規(guī)模和對(duì)外擴(kuò)張，抑制了公司的發(fā)展速度。
公司計(jì)劃未來(lái)將進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，以進(jìn)一步完善公司的業(yè)務(wù)布局，改善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品范圍，為此公司需要擴(kuò)展融資渠道，解決資金來(lái)源不足的問(wèn)題，為此公司選擇借力資本市場(chǎng)。
塞尚國(guó)旅能否借新三板實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”呢，我們或許不得而知，但可以確定的是，摩洛哥與突尼斯的免簽已經(jīng)為塞尚國(guó)旅帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。
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