在中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖里，BAT三巨頭的觸角無所不及，諸多行業(yè)都可見到他們的身影。
作為一方霸主，能夠與BAT攀上“關(guān)系”自然是美不勝收的事了，于新三板上的眾多中小企業(yè)而言尤為如此。
據(jù)了解，BAT（百度、阿里、騰訊）系在新三板上“落子”的企業(yè)已達(dá)到40家，上半年大多數(shù)實(shí)現(xiàn)了盈利。
而反觀20家將BAT作為大客戶的新三板企業(yè)，想要從這互聯(lián)網(wǎng)三巨頭身上狠狠地賺上一筆卻并不容易。
20家新三板企業(yè)大客戶為BAT
先來瞅瞅都有哪些企業(yè)在為BAT服務(wù)。
20家新三板公司中，騰訊是前五大客戶的企業(yè)最多，為14家；百度次之，為6家；而客戶包含阿里的則僅有2家。
在業(yè)務(wù)合作上，服務(wù)騰訊的企業(yè)大多為互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)和游戲娛樂企業(yè)，這些企業(yè)與騰訊旗下的平臺業(yè)務(wù)也具有協(xié)同效應(yīng)。
比如，樂蜀網(wǎng)絡(luò)是一家游戲研發(fā)企業(yè)，公司自研的游戲包括《貪吃蛇在線》、《破曉奇兵》、《海底大作戰(zhàn)》等，目前后兩款游戲的頁游板均已上線騰訊QQ游戲大廳。2017年上半年，樂蜀網(wǎng)絡(luò)服務(wù)騰訊所帶來的收入達(dá)到696.69萬元，占總營收比為46.59%。
體娛股份則專注于體育賽事及品牌營銷服務(wù)，公司主要產(chǎn)品屬于體育類圖片產(chǎn)品，客戶多為媒體客戶和品牌贊助商客戶，如騰訊、新浪等門戶網(wǎng)站的體育頻道版塊及李寧、中國平安、福特等品牌贊助商。2017年上半年，騰訊在前五名客戶銷售額占營收比重為13.04%，銷售收入為107.55萬元。
大客戶為百度的新三板企業(yè)，則更多位于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和文化傳媒行業(yè)。
搜了網(wǎng)絡(luò)是一家B2B綜合電子商務(wù)平臺運(yùn)營商，公司以“搜了網(wǎng)”為核心平臺，為中小企業(yè)提供一站式電子商務(wù)運(yùn)營服務(wù)。百度是公司的第一大客戶，主要是通過百度聯(lián)盟網(wǎng)盟推廣合作業(yè)務(wù)，從百度獲得相應(yīng)的推廣收入分成。今年上半年，百度客戶實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入為372.51萬元，占全部營收的28.51%。
值得注意的是，世聯(lián)君匯上半年前三大客戶均為百度及旗下子公司，銷售收入總額高達(dá)4459萬元，占全部營收的13.7%。
相比于騰訊和百度，前五大客戶包括阿里的則僅有魔秀科技和藍(lán)光引力兩家，且排在掛牌公司的第四大客戶，所占的營業(yè)收入比重不多，分別為9.77%和5.33%。
難分一杯羹
能跟BAT攀上“關(guān)系”，這些新三板企業(yè)總該能掙不少錢了吧。但，事情并沒有想象的那么美好。
上述20家跟BAT合作的企業(yè)，上半年實(shí)現(xiàn)盈利的有12家，而凈利潤突破千萬元的僅有2家，分別是世聯(lián)君匯和云暢游戲。
在營收規(guī)模上，上半年收入3000萬以上的有8家，其中世聯(lián)君匯以3.26億元的營收總額位列第一。
凈利潤增速方面，較上年同期實(shí)現(xiàn)增長的企業(yè)則有13家。2017年上半年，陽光影業(yè)實(shí)現(xiàn)營收2182萬元，同比增長574.87%；凈利潤409萬元，同比增長2120.73%。
業(yè)績大幅增長，陽光影業(yè)稱主要系公司影視投資制作業(yè)務(wù)當(dāng)期實(shí)現(xiàn)收入280.23 萬元，同時廣告創(chuàng)意業(yè)務(wù)自2016 年下半年以來增長較快。
相比之下，達(dá)唯科技業(yè)績下滑最為嚴(yán)重。今年上半年，達(dá)唯科技實(shí)現(xiàn)營收208萬元，同比下降24.82%；虧損284萬元，較上年同期續(xù)虧188萬元。
而造成虧損進(jìn)一步加大的主要原因是，達(dá)唯科技自主研發(fā)游戲產(chǎn)品失敗致產(chǎn)品更新?lián)Q代速度減緩；代理發(fā)行游戲產(chǎn)品未達(dá)到預(yù)期收益效果；以及營業(yè)成本和管理費(fèi)用大幅增加所致。
除此之外，有不少公司還面臨著客戶集中度過高、重大客戶依賴的風(fēng)險。
以聯(lián)創(chuàng)云科為例，公司2015 年度、2016年度與前五大客戶的收入分別為4595萬元、6702萬元，占當(dāng)期營收比重分別為75.68%、50.61%，占比雖然逐年下降，但公司與主要客戶及其相關(guān)公司的銷售額占比仍然較高，仍存在對主要客戶及其相關(guān)公司依賴的風(fēng)險。
不過，聯(lián)創(chuàng)云科通過續(xù)拓寬客戶行業(yè)、增多客戶數(shù)量，降低了公司對客戶依賴風(fēng)險。2017年上半年，前五大客戶的收入占當(dāng)期營業(yè)收入的比例進(jìn) 一步降低至37.55%。
體娛股份也面臨著同樣的煩惱。2017年1-6月，公司前五名客戶銷售額占當(dāng)期營收比重為 66.31%，客戶集中度較高，且以樂視、騰訊、新浪等客戶為主。體娛股份表示，若公司后續(xù)不能成功拓展其他重要客戶，業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大將依賴或局限于目前主要客戶對體育圖片的需求。(原標(biāo)題：BAT點(diǎn)石成金？這20家新三板企業(yè)可以告訴你真相)
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