新三板最新消息 “韜光養(yǎng)晦”13載 互聯(lián)在線踏上掘金之旅
最近兩年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)火了。被喻為下一個(gè)“萬(wàn)億級(jí)”的市場(chǎng)面前，大批創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)聞“風(fēng)”而入。
周明是更早進(jìn)入這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。他帶領(lǐng)的互聯(lián)在線（835727）已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕了13年，卻一直保持低調(diào)的姿態(tài)，并不為人熟知。直到2016年2月掛牌新三板，互聯(lián)在線才逐漸走進(jìn)公眾的視野。
事實(shí)上，依托于十多年的專業(yè)沉淀，其積蓄的力量已經(jīng)不容小覷。作為專業(yè)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”云平臺(tái)服務(wù)商，互聯(lián)在線已為190萬(wàn)家中小企業(yè)和中小商家提供SaaS營(yíng)銷工具平臺(tái)服務(wù)，商家在平臺(tái)上的交易額突破300億元；其移動(dòng)營(yíng)銷生態(tài)的布局可以覆蓋到3億用戶。
據(jù)悉，互聯(lián)在線目前已完成A、B兩輪融資，獲得駿凱資本、蘇州美林創(chuàng)投等6家機(jī)構(gòu)的風(fēng)投。
經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整 盈利空間打開(kāi)
縱觀互聯(lián)在線的發(fā)展路徑，2013年是公司的一個(gè)戰(zhàn)略分水嶺。
2013年之前，互聯(lián)在線的重點(diǎn)在為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)SaaS平臺(tái)建設(shè)服務(wù)。彼時(shí)，整個(gè)公司的業(yè)務(wù)重心偏向于為企業(yè)提供技術(shù)性的解決方案。在這一階段，互聯(lián)在線憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)積累，獲得了大量的中小企業(yè)客戶。
隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)重心由PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，各大企業(yè)紛紛加快與互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合。一時(shí)間，擁抱“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮以迅雷不及掩耳之勢(shì)席卷整個(gè)傳統(tǒng)實(shí)業(yè)領(lǐng)域，搶占移動(dòng)端營(yíng)銷成為傳統(tǒng)企業(yè)的迫切需求。
然而，事實(shí)上很多傳統(tǒng)企業(yè)的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”都只停留在了口號(hào)上。對(duì)于大多數(shù)并無(wú)互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面苦于找不到專門的人才來(lái)匹配企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)布局；更重要的一方面，無(wú)論是養(yǎng)一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)還是移動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這筆運(yùn)營(yíng)成本都是不能承受之重，尤其是對(duì)于規(guī)模小利潤(rùn)薄的中小企業(yè)而言。
未被滿足的需求即市場(chǎng)，長(zhǎng)年為中小企業(yè)服務(wù)的周明更能敏銳地捕捉到這一市場(chǎng)痛點(diǎn)?；ヂ?lián)在線SaaS平臺(tái)上沉淀了大量中小企業(yè)資源，如何幫他們?nèi)ジ玫耐茝V自己，更精準(zhǔn)地獲取客戶和訂單？
“為中小企業(yè)提供專業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷工具和移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，幫助他們打通‘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+’新市場(chǎng)的通道，發(fā)揮更大的價(jià)值?！敝苊鞅硎?。
2013年，互聯(lián)在線的戰(zhàn)略重心從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷生態(tài)，在業(yè)內(nèi)首家推出移動(dòng)營(yíng)銷工具PaaS自助平臺(tái)及移動(dòng)精準(zhǔn)廣告投放PaaS平臺(tái)。這個(gè)戰(zhàn)略的調(diào)整，為互聯(lián)在線打開(kāi)了一片新天地。
在周明看來(lái)，切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)是順勢(shì)而為?！叭珖?guó)4300萬(wàn)家中小企業(yè)和中小商家，其中四分之三都有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求。這個(gè)市場(chǎng)一定可以做一番大事業(yè)?！?/span>
數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模由2010 年的39.1 億元增長(zhǎng)至2016 年的666.3 億元，每年的增長(zhǎng)率高達(dá)50%-60%，呈現(xiàn)幾何級(jí)爆發(fā)。
在消費(fèi)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，許多垂直領(lǐng)域已形成巨頭壟斷的格局，紅海一片。與消費(fèi)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不同的是，企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的巨大潛力才剛剛開(kāi)始展現(xiàn)。
布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷生態(tài)
在新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，如何借助移動(dòng)大數(shù)據(jù)幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加低成本、更加高效、更加精準(zhǔn)的移動(dòng)營(yíng)銷？周明給出的答案是構(gòu)建工具、媒體、平臺(tái)、服務(wù)四位一體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷生態(tài)。
這并非只是句空談的口號(hào)，“這是個(gè)長(zhǎng)線的布局”。為構(gòu)建這一生態(tài)，周明清晰地規(guī)劃了三個(gè)發(fā)展階段路線，一步步推進(jìn)。