“下注于賽道,而非賽手”,這是紅杉成功的重要因素之一。
“賭賽道”是紅杉的傳統(tǒng)。對行業(yè)趨勢進(jìn)行前瞻性判斷,然后選擇最有前途和投資機(jī)會(huì)的領(lǐng)域去投資,也就是買最好的“賽道”。
那么,在新三板的235個(gè)細(xì)分三級行業(yè)中,哪個(gè)是最好的賽道?
分析完過去三年連續(xù)高速成長的企業(yè)數(shù)據(jù)后,讀懂新三板研究員發(fā)現(xiàn):電子商務(wù)B2B(垂直電商)、保險(xiǎn)、幼兒教育、教育信息化服務(wù)、農(nóng)業(yè)、動(dòng)漫這6大行業(yè),產(chǎn)生高成長股的概率最高。這6大行業(yè),每個(gè)行業(yè)內(nèi)至少有10%(剔除3家以下)的企業(yè),連續(xù)三年?duì)I收增長都超過50%。除農(nóng)業(yè)外,其余五個(gè)行業(yè)整體表現(xiàn)都非常不錯(cuò)。
也就是說,在新三板,電子商務(wù)B2B(垂直電商)、保險(xiǎn)、幼兒教育、教育信息化服務(wù)、動(dòng)漫,是5個(gè)值得關(guān)注的“賽道”。
更重要的是,這5大行業(yè)在A股上市的公司并不多,目前大部分集中在新三板。
一、電子商務(wù)B2B行業(yè)— 細(xì)分垂直領(lǐng)域大爆發(fā)
垂直電商不死,正在新三板飛速發(fā)展。
垂直電商之所以能快速發(fā)展,是因?yàn)樾袠I(yè)正站在一個(gè)大風(fēng)口上。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù),2015年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模為16.20萬億,2016年則為20.2萬億元,增長了24.69%。
在新三板,電子商務(wù)B2B行業(yè)目前共有67家掛牌企業(yè),2016年?duì)I收增速中位數(shù)達(dá)到了43.91%。其中有11家垂直類電商企業(yè),連續(xù)三年?duì)I收增長都超過50%,占到15.07%。是新三板所有行業(yè)中表現(xiàn)最搶眼的。
最典型的當(dāng)屬有棵樹,有棵樹是一家跨境電商,主要產(chǎn)品包括奶粉、保健品和生活用品。站在跨境電商的風(fēng)口上,有棵樹的成長非常迅速。2013年公司營業(yè)收入僅為71.35萬元,但2016年?duì)I業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到24.85億元,三年增長了3483倍。
雖然爆發(fā)性尚可,不過因?yàn)榇怪彪娚绦袠I(yè)獲客成本高,盈利難也成了痛點(diǎn)。讀懂新三板研究員看到,2016年新三板電商行業(yè)整體營收大幅增加的情況下,整體凈利潤增速卻下滑了1.6%。
一些企業(yè)在營收擴(kuò)大的同時(shí),虧損也在擴(kuò)大,最典型的就是新三板電商中特有的情趣行業(yè)公司,雖然營收在增長,但卻難掩虧損的尷尬。
春水堂、桃花塢等公司都在2016年實(shí)現(xiàn)了營收增長,但因銷售費(fèi)用增長更快,虧損一直在擴(kuò)大。桃花塢2016年?duì)I收翻了一倍,但虧了1161萬元,同比減少了2032.78%。
不過,如果能一直保持高速成長,在可以實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)的情況下,盈利有可能也是很快的。比如貓誠電商,2015年?duì)I收增速為120%,2016年為47.53%,高速成長下2016年扭虧為盈,從2015年虧損681萬元到盈利224萬元。
“2016年隨著公司的規(guī)模擴(kuò)大,與供應(yīng)商的議價(jià)能力增強(qiáng),從而增加了毛利率,從18.29%增長到了19.56%”,貓誠電商在年報(bào)中這樣解釋。
主營跨境業(yè)務(wù)的傲基電商在連續(xù)高成長下,利潤也實(shí)現(xiàn)了大爆發(fā),從2015年1739萬元增長到了1.28億元,年報(bào)中寫的第一個(gè)原因就是,“品牌形象逐步確立,提升了溢價(jià)空間,從而毛利率上升”。
二、保險(xiǎn)行業(yè)—保險(xiǎn)行業(yè)大爆發(fā),保險(xiǎn)銷售中介搭上快車
保險(xiǎn)業(yè)從2012年就進(jìn)入快速擴(kuò)張期,在這六年中,中小險(xiǎn)企利用萬能險(xiǎn),急速擴(kuò)張,在境內(nèi)外“攻城略地”,實(shí)現(xiàn)了高速增長。
這一勢頭目前仍在持續(xù)。中泰證券研報(bào)顯示, 2017年一季度,保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入15866億元,同比上漲了32.50%;其中財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)收入2635億元,同比增長12.70%;壽險(xiǎn)保費(fèi)實(shí)現(xiàn)收入11631億元,同比上漲37.50%。
在整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)大爆發(fā)的背景下,新三板上的保險(xiǎn)業(yè)公司自然也賺得盆滿缽滿。新三板上共有28家保險(xiǎn)業(yè)企業(yè),25家是保險(xiǎn)銷售中介,涵蓋了壽險(xiǎn)、車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、物流和航空等方面的保險(xiǎn)中介服務(wù),甚至還有專門從事保險(xiǎn)資產(chǎn)評估的公司。
2016年,新三板整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)營收增速中位數(shù)達(dá)到了53.78%,凈利潤增長中位數(shù)也達(dá)到了29.68%,相對于2015年增速還加快了。其中,有4家企業(yè)連續(xù)三年?duì)I收增長超過50%,占比14.29%。
事實(shí)上,這些公司的盈利也是很可觀的。在今年?duì)I收增長的23家公司中,17家利潤出現(xiàn)增長,總金額從6000萬增長到了1.8億元。而另外6家企業(yè)虧損都是因?yàn)樵O(shè)立分支機(jī)構(gòu),而產(chǎn)生大量費(fèi)用,導(dǎo)致利潤出現(xiàn)下滑。
誠安達(dá)就是其中的典型。誠安達(dá)是一家主要代理財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)的中介公司,2013年誠安達(dá)營業(yè)收入為2637萬元,2014年已經(jīng)增長到4602萬元,2015年達(dá)到2.45億元,2016年更是達(dá)到了4.12億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤1396萬元,雖然不多,但是相對于2015年,凈利潤增長了44.51%。
不過隨著保險(xiǎn)行業(yè)監(jiān)管再一次趨嚴(yán),保險(xiǎn)行業(yè)能否保持前幾年的增速仍然具有不確定性。
三、幼兒教育行業(yè)——人口紅利下的大爆發(fā)
幼兒教育行業(yè)也是一個(gè)風(fēng)口行業(yè)。二胎政策帶來了一波人口紅利,首先“收割”紅利的則是幼兒教育行業(yè)。
隨著二胎政策的放開,幼兒規(guī)模越來越大。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2014年中國0-6歲幼兒的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1億左右。
80后、90后的父母們更重視學(xué)前教育,城鎮(zhèn)家庭每年教育消費(fèi)已經(jīng)占消費(fèi)總支出15%以上。而且在給孩子花錢這件事上,父母是不心疼的。根據(jù)搜狐教育2015年調(diào)查顯示,選擇讓孩子去早教場所的家長們對價(jià)格敏感的只占比不到8.97%。
這對整個(gè)行業(yè)來說,顯然是好消息。
新三板上共有27家幼兒教育領(lǐng)域的企業(yè),目前有26家公布了年報(bào),只有4家營收出現(xiàn)下滑,其余22家營收均在增長。增長率最高的金寶威,從2015年的32萬元營收一下增長到2016年的4439萬元,增長率達(dá)到了13672%。增長率最低的安之文化也增長了8%。
其中還有3家企業(yè)連續(xù)三年?duì)I收增長超過50%,占到11%。
藍(lán)色未來主營幼兒園以及母嬰產(chǎn)品,2013年?duì)I收僅有1469萬元,2016年已經(jīng)達(dá)到6622萬元;維特科思則是一家從事早教課程的企業(yè),2013年?duì)I業(yè)收入僅有67萬元,2016年已經(jīng)達(dá)到了4049萬元;朗朗教育則圍繞幼兒園打造服務(wù)平臺,主營幼兒活動(dòng)圖書,相關(guān)教育軟硬件等材料,2013年?duì)I業(yè)收入916萬元,到2016年達(dá)到1.24億元。
營收的高速增長也帶動(dòng)了利潤的高速增長。比如藍(lán)色未來,隨著每年?duì)I收以50%以上的速度增長,利潤也從200萬元增長到2016年的1085萬元。
而幼兒教育目前可能還不是最火的時(shí)候。根據(jù)國元證券2016年5月研報(bào),2016年5月份左右幼兒教育總的市場規(guī)模達(dá)到了3700億元,預(yù)測未來三年每年將新增640萬新生兒,每年將為幼兒教育市場帶來358億元的增量,也就是說預(yù)計(jì)到2018年幼兒教育的市場規(guī)模將達(dá)到4565億元。
但事實(shí)上,幼兒數(shù)量是遠(yuǎn)大于國元證券測算的。根據(jù)西南證券在2017年2月份的研報(bào)統(tǒng)計(jì),2016年上半年登記的新生兒就達(dá)到了831萬,其中二胎比例占到44.60%。
也就是說,市場規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。值得注意的是,新三板這27家企業(yè)幾乎覆蓋了幼兒教育領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈,你認(rèn)為這個(gè)行業(yè)未來會(huì)有大的機(jī)會(huì)嗎?
四、教育信息化服務(wù)行業(yè)—智慧校園建設(shè)帶來的紅利
2016年,教育部將“教育信息化”寫入了教育十三五規(guī)劃,這意味著,在接下來的十年,教育信息化服務(wù)行業(yè)都將處在政策風(fēng)口上。
到底什么是教育信息化服務(wù)?讀懂新三板研究員看到,教育信息化服務(wù)主要包括校園平臺的建設(shè),比如智慧校園、為學(xué)校提供電腦閱卷系統(tǒng)、遠(yuǎn)程教育等信息服務(wù)。
新三板目前一共有73家教育信息化企業(yè),涵蓋特定課程信息化、在線教育,以及全國學(xué)校平臺建設(shè)等多個(gè)領(lǐng)域。其中9家連續(xù)三年?duì)I收增速都超過50%的企業(yè),都屬于校園平臺開發(fā)等相關(guān)領(lǐng)域的教育信息化企業(yè)。
比如專門主打網(wǎng)絡(luò)閱卷系統(tǒng)、考試數(shù)據(jù)分析等業(yè)務(wù)的星立方,三年間營收從3000萬元增長到了8500萬元。還有以高超的資本運(yùn)作賺足眼球的和君商學(xué),旗下子公司恒峰信息就是專門從事教育信息化的公司。
73家企業(yè)中,41家公司屬于校園平臺相關(guān)領(lǐng)域建設(shè)。2016年,這41家企業(yè)中只有8家企業(yè)營收出現(xiàn)下滑,其余33家企業(yè)營收均出現(xiàn)增長,中位數(shù)為22.88%。
值得注意的是,營收增長的這33家企業(yè)凈利潤增速中位數(shù)跑贏了營收增速,達(dá)到了30.12%。整體凈利潤也從2015年的2.72億元增長到了3.45億元。
不過遺憾的是,雖然凈利潤增速很快,但其實(shí)整體利潤規(guī)模并不大,目前這73家企業(yè)凈利潤中位數(shù)為800萬元,2016年凈利潤高于3000萬元的企業(yè)只有4家。
這一方面是因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)比較小,每年需要投入高額的研發(fā)費(fèi)用;另一方面則是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)銷售費(fèi)用都處于非常高的水平,根據(jù)讀懂新三板研究中心數(shù)據(jù),整體管理費(fèi)用中位數(shù)與銷售費(fèi)用中位數(shù)相加占營收占比達(dá)到了42.50%,大大壓縮了盈利的空間。
而且這個(gè)行業(yè)是有地域性的,“教育信息化行業(yè)依托于政府招標(biāo)采購,地域壁壘明顯”,申萬宏源在研報(bào)中指出。即便是自稱龍頭的威科姆也擺脫不了地域性的限制,2016年威科姆營收下滑了11%,根據(jù)年報(bào)內(nèi)容顯示,下滑的主要原因就是政府采購變少了。
五、動(dòng)漫行業(yè)—最嚴(yán)版權(quán)禁令下國漫的逆襲之路
動(dòng)漫行業(yè)的機(jī)會(huì)是從2015年開始的,那一年國家發(fā)布了最嚴(yán)版權(quán)禁令,漫畫平臺下架了大量盜版作品,大多為國外作品,動(dòng)漫市場供給突然縮小,國漫填補(bǔ)市場空白的機(jī)會(huì)就來了。
資本嗅到了機(jī)會(huì),2016年上半年國漫融資41起,下半年有32起,全年一共達(dá)到73起。行業(yè)的整合并購在所難免,根據(jù)三文娛的統(tǒng)計(jì),2016年完成工商信息變更的動(dòng)漫行業(yè)投資時(shí)間為108起,相比之下從2010年到2015年只有136起,可見2016年動(dòng)漫行業(yè)的火爆。
而新三板29家動(dòng)漫公司中,就有13家在2016年完成了融資,融資總額達(dá)到了5.50億元(讀懂新三板研究員根據(jù)東財(cái)三級行業(yè)統(tǒng)計(jì),熊出沒出品方華強(qiáng)方特根據(jù)東財(cái)三級行業(yè)隸屬于其他專業(yè)服務(wù),因此沒有計(jì)算在內(nèi)).
2016年廣電總局又給行業(yè)發(fā)了福利。公布了《中共國家新聞出版廣電總局黨組關(guān)于巡視整改情況的通報(bào)》,將繼續(xù)實(shí)施“原動(dòng)力”中國原創(chuàng)動(dòng)漫出版扶持計(jì)劃,扶持引導(dǎo)優(yōu)秀動(dòng)漫作品創(chuàng)作生產(chǎn)。新三板上27家公布年報(bào)的企業(yè)全部獲得了政府補(bǔ)助,補(bǔ)助總額6634萬元。不過每家的補(bǔ)助并不多,中南卡通獲得了913萬元,最少的唐音股份也拿到了2000元補(bǔ)助。
在連續(xù)的利好“轟炸”下,新三板上動(dòng)漫行業(yè)2016年成績?nèi)绾文兀?9家動(dòng)漫業(yè)企業(yè)中,27家公布了年報(bào),其中23家營收出現(xiàn)增長,只有4家下滑,整體營收增長率中位數(shù)達(dá)到了42.74%,凈利潤增長中位數(shù)達(dá)到了72.24%。
其中有3家企業(yè)連續(xù)三年?duì)I收增速都超過50%。紫荊股份、杰外動(dòng)漫和約克動(dòng)漫。
這三家企業(yè)的共同點(diǎn)就是都擁有非常強(qiáng)大的渠道。杰外動(dòng)漫是國內(nèi)最早引進(jìn)正版動(dòng)漫作品的企業(yè),與國外版權(quán)商多年合作已經(jīng)打下深厚的基礎(chǔ),擁有眾多知名動(dòng)漫的版權(quán),例如《蠟筆小新》、《哆啦A夢》等,主要的盈利模式是通過這些版權(quán)制造衍生品占領(lǐng)市場。
約克動(dòng)漫則兼具動(dòng)漫制作水平和國際銷售渠道,擁有穩(wěn)定的海外客戶渠道。紫荊股份不僅制作動(dòng)漫,還開發(fā)游戲相關(guān)業(yè)務(wù)以及相關(guān)動(dòng)漫制品,在擁有數(shù)十萬高校粉絲的情況下,其中動(dòng)漫制品是主要收入來源,2013年?duì)I業(yè)收入僅有302萬元,到2016年已經(jīng)增長到6547萬元,三年翻了21倍。
掌握了渠道,變現(xiàn)自然很容易,2016年3家企業(yè)凈利潤都在2000萬元以上,而在2014年,3家企業(yè)不過都是凈利潤500萬元以下的小公司。
而掌握了渠道后,下一步就看能否打造成功的IP了?!癐P是動(dòng)漫行業(yè)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn),能否立足IP、立足精品內(nèi)容創(chuàng)作的同時(shí)建立起衍生的變現(xiàn)手段是最重要的”,安信證券諸海濱在關(guān)于新三板動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的研報(bào)中指出。
從目前來看,大部分新三板動(dòng)漫公司還比較小,基本覆蓋了從動(dòng)漫制作、版權(quán)代理、動(dòng)漫衍生品運(yùn)營、IP運(yùn)營到動(dòng)漫技術(shù)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈,你覺得這個(gè)行業(yè)有前景嗎?