6月12日,浙商總會(huì)2018年半年度工作會(huì)議暨骨干培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)在杭州召開。
馬云在企業(yè)生存狀態(tài)分析時(shí),給了到會(huì)的企業(yè)家十四點(diǎn)提醒。
馬云的講話引發(fā)了許多企業(yè)的生存思考,等政策不如懂政策,市場(chǎng)廣度不如市場(chǎng)深度,利已獨(dú)占不如利他共享,快樂一陣子不如堅(jiān)守一輩子……
馬云稱,未來的三十年,還將迎來一次重新洗牌,企業(yè)家要有緊迫感,“未來觀”“全球觀”“全局觀”和“理想主義”“現(xiàn)實(shí)主義”“樂觀主義”是企業(yè)家再出發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)。
你改變,你痛苦,只有痛才不會(huì)苦。
一、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好時(shí)企業(yè)易出問題
我們浙商是很了不起的,是我們浙商考慮(問題考慮)得很透、很遠(yuǎn)、很廣。
每個(gè)人的事情做得好與壞,關(guān)鍵在于你看問題的深度、廣度、角度,我覺得全國(guó)能做得好的企業(yè)家跟我們浙商一樣,都對(duì)問題看得深度、廣度、角度不一樣
我們要了解宏觀經(jīng)濟(jì),特別是對(duì)整個(gè)金融、制造業(yè)市場(chǎng)的判斷。我自己感覺,好日子不多了,但是應(yīng)該這么講,好日子本來就不多,做企業(yè)家好的時(shí)間是不正常的,不好的時(shí)間是很正常的。
所以,如果你要選擇做企業(yè),你明白好的日子來了,你要格外珍惜,壞日子要學(xué)會(huì)適應(yīng),學(xué)會(huì)在壞日子怎么生存,好有好的過,壞有壞的過。
以前阿里巴巴非常困難的時(shí)候,我就鼓勵(lì)我自己,我和我的同事講,馬路上沒有車的時(shí)候只有兩種方案,你有能力跑得快點(diǎn)兒,沒有能力停下來修車。馬路上車很多的時(shí)候,你就要非常小心。
換句話說,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常好的時(shí)候,很容易出事情。
企業(yè)出問題都是因?yàn)殄X多出了問題,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候,是出大錯(cuò)的時(shí)候,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,你想出也出不了什么問題,而且現(xiàn)在的形勢(shì)不一定是壞事情。
所以,天下之大,想清楚自己、想清楚自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì),你有什么、你要什么、你放棄什么,總會(huì)有自己生存的方法。
二、國(guó)家三令五申的政策要特別小心
現(xiàn)在整個(gè)形勢(shì)就像前兩天我聽了很多企業(yè)家跟我講的,人人都是嘴上不說,心里各個(gè)擔(dān)心。
嘴上不說,怕說了以后反而政府對(duì)他的看法不一樣、銀行對(duì)他的看法不一樣、員工對(duì)他的看法不一樣,但他心里特別擔(dān)心,去杠桿、去產(chǎn)能,其實(shí)每個(gè)人壓力非常大,非常大的企業(yè)都為了幾個(gè)億的錢弄得心驚肉跳。
現(xiàn)在很多人在期待,是不是給中央寫信、打打報(bào)告、改一改,我看這個(gè)事情就不要去考慮了。
因?yàn)楝F(xiàn)在總書記講了很多遍,什么叫做戰(zhàn)略定義,你明白這個(gè)意思嗎?一旦要決定去杠桿、去產(chǎn)能,這個(gè)玩意兒是回不來的。
以前企業(yè)家做企業(yè)老是叫等政策,今后要懂政策。
國(guó)家的國(guó)策如果三令五申,四、五次,七、八次在講的時(shí)候,你要非常小心。
我跟公司里面的同事這么講,我現(xiàn)在是董事長(zhǎng),我想做的事情,說一遍你們別把我當(dāng)回事情,兩遍也無所謂,當(dāng)我七、八遍在講的時(shí)候,你們要非常小心了。我也許做不到,但我會(huì)慢慢把它搞過去。
其實(shí)去杠桿、去產(chǎn)能也好,供給側(cè)改革這兩、三年來已經(jīng)說了多少遍?
很多企業(yè)家都把它當(dāng)作文件在看,因?yàn)橐郧罢f得跟做得不一樣,現(xiàn)在說得跟做得是一樣的。但是只是政府、國(guó)家太大,一個(gè)政策下來得兩、三年的時(shí)間。
所以,有的時(shí)候要高度注意,一個(gè)政策出來,一個(gè)國(guó)家要想說什么話的時(shí)候,這個(gè)事情你要想明白,仔細(xì)聽聽它到底是真的、假的,是否真存在這個(gè)問題。
你要提前兩、三年做好逃跑、轉(zhuǎn)移、升級(jí)的準(zhǔn)備,而不能等到來了以后再改,那只能是斷臂,來了再不改,你還想等待機(jī)會(huì)?沒機(jī)會(huì)了。 而且我個(gè)人覺得這一輪的經(jīng)濟(jì)去杠桿、去產(chǎn)能、去污染這些企業(yè),從國(guó)家來看,從我們這些企業(yè)來看,我覺得去得好,必須死掉一批企業(yè)。
這些企業(yè)在最有錢的時(shí)候、最有勢(shì)的時(shí)候、位置最好的時(shí)候,居然沒有去做這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,居然沒有看到這些問題,在最好的時(shí)候沒有聽懂國(guó)家的政策、沒有看到未來的趨勢(shì)的災(zāi)難性,不改,你說這些企業(yè)不死怎么辦?
我認(rèn)為死一批企業(yè)也挺好的。
三、一定要在陽(yáng)光燦爛時(shí)修屋頂
今天不是所有的企業(yè)都糟糕,也有好企業(yè),很多人說企業(yè)不好、實(shí)業(yè)不好、實(shí)體不好,是你的實(shí)體不好,小米不是蠻好的?
零售不好,零售也有很好的啊。金融不好,金融也有很好的。只是你沒有去擁抱這個(gè)變化,你沒有改變自己,你在最好的時(shí)候沒有改變自己。
多年來在阿里我自己的感受很深,我那時(shí)候一直堅(jiān)信一個(gè)東西,我的想法就是在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候修理屋頂,公司在形勢(shì)最好的時(shí)候、業(yè)績(jī)最好的時(shí)候、利潤(rùn)最好的時(shí)候、士氣最好的時(shí)候必須改革,一定要在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候爬到屋頂上修屋頂。
千萬(wàn)不要下雨、下暴雪的時(shí)候再跑到屋頂上修一修,你可能就摔死在屋頂上了。
形勢(shì)不好的時(shí)候,你要非常小心,該宰的宰、該萎縮的萎縮、該退縮的時(shí)候退縮,但是理想主義不能變。退縮不等于丟理想,要修復(fù)自己。
但是今天我們所有的企業(yè)都要認(rèn)認(rèn)真真地去思考,絕大部分優(yōu)秀的企業(yè)家都是哲學(xué)家,哲學(xué)家的主要觀點(diǎn)是苦頭吃多了,才會(huì)變哲學(xué)家,學(xué)習(xí)是成不了哲學(xué)家的。
你只有自己苦頭吃了,知道好與壞,才能重新調(diào)整過來。
四、把握趨勢(shì)下想明白三件事
今年是改革開放40周年,過去40年浙商的成功是敢為天下先,靠創(chuàng)新、奮斗。
但是在今天的形勢(shì)下,大家認(rèn)認(rèn)真真要思考,我到底想干什么?
我覺得很多企業(yè)不去想明白自己到底想干什么,所以形勢(shì)一不好,就緊張,形勢(shì)一好就瘋。
即使今天的形勢(shì)絕對(duì)不是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)最糟糕的時(shí)候,其實(shí)往往是在路上經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常好,人人看好的時(shí)候,大家是擁擠不堪的時(shí)候,是最容易出事的時(shí)候。
所以,對(duì)我來講,宏觀好沒什么,宏觀好不一定輪得到我,微觀差,磚頭也不砸在我頭上。
反正我只要把握好這個(gè)趨勢(shì),看到什么東西是一定不能碰,什么東西有機(jī)會(huì),什么東西別人不敢進(jìn)去,把這些問題想明白了,然后按照定律一步一步往前走,還是有機(jī)會(huì)的。
五、未來沒有純制造業(yè)和純服務(wù)業(yè)
要擁抱技術(shù),擁抱技術(shù)極其關(guān)鍵。
大家說盒馬鮮生行不行、大潤(rùn)發(fā)行不行?
現(xiàn)在盒馬鮮生上海、北京、杭州所到之處人多成這個(gè)樣子,只是換一種方法做,擁抱技術(shù)做而已。大潤(rùn)發(fā)我們收了以后,現(xiàn)在也是越來越好。
我們不是說想進(jìn)入零售,阿里巴巴不想做零售,我只是想告訴大家,零售是可以做好的,只是按照你的方法做,想退到昨天的方法做,那是不行的。
所以,未來的制造業(yè)一定是服務(wù)業(yè),而未來的服務(wù)業(yè)一定是制造業(yè)。
大家記住,純制造業(yè)的時(shí)代可能過去了,純服務(wù)業(yè)的時(shí)代也過去了,更何況很多人都沒分清楚什么叫制造業(yè)。
我有時(shí)候開玩笑,大家說海底撈是服務(wù)業(yè)還是制造業(yè)?
海底撈實(shí)際上是一個(gè)制造業(yè),只是端到桌子上那一刻是服務(wù)員幫你端上來而已,它后面的采購(gòu)、生產(chǎn)、材料整個(gè)就是一個(gè)制造業(yè)的過程。
所以,大家講虛擬經(jīng)濟(jì),虛擬經(jīng)濟(jì)是偏金融的。
要發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì),一定要發(fā)展好虛擬經(jīng)濟(jì),不要把實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)對(duì)立,金融不是壞東西,但是以前的金融沒有發(fā)展好,不是金融不好。
六、企業(yè)不要打民族化這張牌
所以,企業(yè)老講要發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì),其實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)是一個(gè)貨幣的兩面。
我們做企業(yè)的人,千萬(wàn)不能把自己的民族化提得很高,叫什么民族企業(yè),其實(shí)世界上絕不會(huì)因?yàn)槭敲褡迤髽I(yè)而為你付錢,網(wǎng)民叫好但是他是不會(huì)付錢的,看熱鬧的人很多,是因?yàn)槟闶呛卯a(chǎn)品。
所以,我自己這么覺得,我們沒必要打一些莫名其妙的牌,沒必要去做一些莫名其妙的概念。
不要把實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)對(duì)立起來,不要把服務(wù)業(yè)和制造業(yè)對(duì)立起來,今后服務(wù)業(yè)就是制造業(yè),制造業(yè)就是服務(wù)業(yè),如果在座的每個(gè)人去思考,你今天說你是制造業(yè),那你的路走得也不會(huì)太長(zhǎng),也就是幾年的時(shí)間。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是制造業(yè),服務(wù)業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)中最主要的組成部分,希望大家也要記住。
七、未來的利潤(rùn)就在于技術(shù)含量
我覺得整個(gè)企業(yè)如果沒有技術(shù)含量,如果大家還在資源投入、資金投入、勞動(dòng)力投入,這個(gè)時(shí)代完全過去了。
未來的利潤(rùn)就在于你的技術(shù)含量,未來的市場(chǎng)不在于多大,而在于多深。
你想想,日本的市場(chǎng)是深度非常深,中國(guó)市場(chǎng)廣度很大,中國(guó)的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未開拓,中國(guó)有巨大的機(jī)會(huì)在這里。
所以,希望大家多注重這個(gè)觀念的思考,以后制造業(yè)就是一個(gè)創(chuàng)造業(yè)。
以前的制造業(yè)企業(yè)花時(shí)間都在想融資、買設(shè)備、搞定材料,未來的制造業(yè)請(qǐng)大家多花點(diǎn)兒時(shí)間不是引進(jìn)資金,而是引進(jìn)知識(shí)、引進(jìn)人才,把這方面做好。
我自己在2001年、2002年,阿里巴巴最困難的時(shí)候,整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)泡沫沒了的時(shí)候,很多互聯(lián)網(wǎng)公司都把自己的互聯(lián)網(wǎng)幾個(gè)字都改掉了,不能再叫互聯(lián)網(wǎng)了,太丟人了。