「流量池」
產(chǎn)品越來(lái)越多，紛紛爭(zhēng)奪消費(fèi)者的時(shí)間，相應(yīng)的大家的注意力被越分越少。很多人驚呼營(yíng)銷(xiāo)寒冬已經(jīng)到來(lái)，然而，12月12日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成2億美元B輪融資，本輪融資過(guò)后，瑞幸估值已達(dá)22億美元。
瑞幸咖啡上一次融資不過(guò)是4月前，這意味著四個(gè)月時(shí)間，瑞幸咖啡估值翻了一倍多，儼然沒(méi)有受到寒冬任何影響。
瑞幸的急速增長(zhǎng)與其營(yíng)銷(xiāo)打法息息相關(guān)。LBS投放，拉新裂變，隨著瑞幸咖啡的爆發(fā)，瑞幸咖啡CMO楊飛和他的“流量池”理論變成了2018最火的營(yíng)銷(xiāo)概念。
那么，品牌打造該如何應(yīng)用這些營(yíng)銷(xiāo)理論呢？
瑞幸咖啡CMO楊飛：
10個(gè)月開(kāi)店超過(guò)1700家
瑞幸如何使用流量池思維實(shí)現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化
自試運(yùn)營(yíng)開(kāi)始，瑞幸就開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)張門(mén)店，目前已在北京、上海、廣州、西安、青島等全國(guó)21座城市布局門(mén)店1400多家，逐漸發(fā)展成國(guó)內(nèi)第二大連鎖咖啡品牌，被稱(chēng)為咖啡行業(yè)的“新物種”，躋身獨(dú)角獸行列。
在營(yíng)銷(xiāo)效率上，瑞幸更是實(shí)施了互聯(lián)網(wǎng)的降維打法：發(fā)布張震、湯唯“這一杯，誰(shuí)不愛(ài)”系列廣告，圍繞店面地理位置周邊密集投放分眾電梯媒體與微信朋友圈廣告，誘導(dǎo)用戶下載APP，獲贈(zèng)優(yōu)惠券，邀請(qǐng)朋友買(mǎi)一贈(zèng)一福利社交裂變，繼而擴(kuò)充輕食新品類(lèi)……
在外人看來(lái)，好像瑞幸咖啡的廣告滿天飛，但其實(shí)其費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大家想象。瑞幸營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操盤(pán)手，也是瑞幸咖啡CMO楊飛獨(dú)創(chuàng)的“流量池”系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法論，通過(guò)品牌打造、社交裂變等方式，成功實(shí)現(xiàn)了低成本獲客，做用戶運(yùn)營(yíng)和再挖掘。
在這個(gè)流量費(fèi)用高昂的時(shí)代，流量池思維非常適合探索增長(zhǎng)方式的初創(chuàng)企業(yè)。開(kāi)氪將邀請(qǐng)楊飛老師為大家深度揭秘《如何運(yùn)用“流量池思維”快速建立品牌，獲取、運(yùn)營(yíng)流量及流量變現(xiàn)》。
「葉茂中沖突戰(zhàn)略研究院」院長(zhǎng)苗慶顯：
只需15秒，日活和下載量暴增200%
簡(jiǎn)單粗暴重復(fù)式的廣告營(yíng)銷(xiāo)值得投入嗎？
今年世界杯直播間隙，葉茂中為馬蜂窩、知乎互聯(lián)網(wǎng)公司定做的洗腦廣告引發(fā)了輿論的瘋狂吐槽。從另一個(gè)角度來(lái)講，這些吐槽本身也是一種市場(chǎng)反響和二次傳播。
市場(chǎng)確實(shí)變了，流量變得太貴了，互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始轉(zhuǎn)向線下淘金、傳統(tǒng)廣告。但是營(yíng)銷(xiāo)大師葉茂中說(shuō)，人性是不變的。
“營(yíng)銷(xiāo)就是沖突”，是葉茂中的立身名言。葉茂中團(tuán)隊(duì)為馬蜂窩、知乎、人人車(chē)等200多家企業(yè)做過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃和品牌設(shè)計(jì)，創(chuàng)意拍攝1000多支廣告片，策劃項(xiàng)目包括真功夫、汰漬、蒙牛、三全食品、燕京啤酒、紅星美凱龍、相宜本草、珀萊雅等等。
提到這幾個(gè)句子，腦海中仿佛還能響起語(yǔ)音。
葉茂中先生及其團(tuán)隊(duì)，總結(jié)其三十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、近千個(gè)操作案例，結(jié)合經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論和國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)狀況，凝練而成一套獨(dú)特的“沖突理論”，被譽(yù)為“中國(guó)第一個(gè)原創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)傳播理論”。
什么是好廣告，關(guān)鍵在于核心訴求是否解決了消費(fèi)者的核心沖突。
沖突的營(yíng)銷(xiāo)思維就是從消費(fèi)者的角度先找到消費(fèi)者的沖突，將企業(yè)的解決方案打造成消費(fèi)者沖突的解決方案，廣告只是激活沖突并傳播解決方案的手段之一。
以上就是2018最有價(jià)值關(guān)鍵詞盤(pán)點(diǎn)：流量池和沖突的全部?jī)?nèi)容，更多資訊關(guān)注財(cái)經(jīng)365股票頻道！