財經365視界：雙面江南春

“15年前，我們?yōu)槭裁闯霭l(fā)？”

在「2018十大經濟年度人物」頒獎盛典上，江南春面對著舞臺下近百位企業(yè)家發(fā)出了一句“捫心自問”。

站在聚光燈下，他握緊手中沉甸甸的獎杯，脖子上掛著的紅圍巾長長地墜下，一如他與分眾傳媒走過的15年曲折旅程。

(一)

1991年，剛被保送上華東師范大學中文系的江南春最喜歡的卻是一條白圍巾。

白圍巾長得足以拖到地板上，再穿一身灰褐色的中山裝，領子扣得嚴嚴實實的，儼然一個年輕詩人的模樣。

除了裝扮，他骨子里對文學和詩歌有十足的熱忱。

剛開學那會兒，他常常跑去學校禮堂的二樓陽臺上，迎著朝陽朗誦詩歌，魯迅和徐志摩當年也常在那里讀詩。

后來，他漸漸去得少了，因為學生活動實在太忙。

大一開學不久，他就當選為夏雨詩社社長，緊接著下學期就當選了學生會主席，“我算是開創(chuàng)了入學第一年就當選這兩個學生職位的記錄?！苯洗盒χf。

當時，詩社要組織一次詩歌朗誦會，他們要在校內做宣傳。

草蛇灰線，伏脈千里。江南春日后走上了“做廣告”這條路，殊不知這顆種子已在此時被悄悄埋下了——

他琢磨出“廣告的核心在于重復”，于是領了100張宣傳海報回去，根據(jù)學校女生的生活軌跡貼在她們上課、吃飯、回寢室的路上，“凡經過，必看見”。

效果立竿見影，詩歌朗誦會當天，現(xiàn)場座無虛席。

“但中途不斷有人離場，最后僅剩20%的人聽，”江南春遺憾地說，“當時我就意識到，大家都不喜歡詩歌了?！?

詩歌已漸入“窮巷”。

1992年，鄧公南巡講話引發(fā)了全國思潮的轉變。改革開放的春風很快便由南海吹到了長江入?？冢洗赫f：“當時我們的價值觀發(fā)生了嘛，我就去賺錢了?！?

接下來那幾年，江南春徹底從“詩歌夢”中醒來，義無返顧地“棄筆從商”。他先去學校附近的人家里當家庭教師，3個小時賺7塊；每周六打掃倉庫，掙20塊……

年輕果敢，試錯闖蕩。

升上大二后，他開始接觸廣告行業(yè)。毫無經驗的他說服了客戶，拿到了1500元廣告設計費。自此，他更積極地擁抱商業(yè)：拍廣告、做廣告片導演……

1994年，他還沒畢業(yè)就加入了“創(chuàng)業(yè)大軍”，用永怡集團的100萬資金成立了他的第一家公司“永怡廣告公司”，自任總經理。

很快，尚未出校門的江南春就賺到了人生的第一桶金——50萬元。

1998年，永怡的收入達到了6500萬元，三年后更是達到了1.5億元，占據(jù)了上海IT領域廣告代理市場上95%份額。

但也就在那一年，網絡經濟墜入寒冬，廣告代理業(yè)利潤也開始下降，江南春“一下子由春天直轉入冬”。

焦慮，也許是商人們在經濟下行時代的唯一特征。

江南春四處尋找新生機，甚至受陳天橋做游戲業(yè)務每月營收2000多萬的影響，他找人一起做了幾個月的游戲開發(fā)，結果以失敗告終。

那段日子，在江南春眼里，上海似乎一直陰雨連綿。

有一天，他去上海徐家匯太平洋百貨辦事，就在等電梯的時候，他注意到周圍的人都在盯著電梯門上貼著的廣告。

“我記得很清楚，那張廣告紙上的人是舒淇?！苯洗夯貞浾f。

這個細微的發(fā)現(xiàn)，如同靈光一閃，讓一年多以來一直處于焦慮不安的江南春瞬間找到了“生機”：憑著詩人般的想象力，他覺得可以在高樓的電梯間里做一個電視屏幕，專門給等待電梯的人播放廣告。

“更重要的是，這個‘新物種’在全球范圍內都沒有人做?！苯洗阂庾R到自己面對的是一片廣袤的藍海，碧波蕩漾，水深千尺。

說干就干，他再次發(fā)揮拼命三郎的作風，在2002年下半年爭取到了上海最早的一批高檔寫字樓，到2003年年初，上海50幢高檔寫字樓的電梯里裝上了300臺液晶顯示屏。

2003年5月，他成立了分眾傳媒，一把推開了中國梯媒行業(yè)的大門。

然而，分眾傳媒是在SARS帶來的“白色恐慌” 中誕生的，彼時國內商業(yè)環(huán)境欠佳，為了購置機器設備，江南春燒錢燒得心慌，坐在辦公室里不停喝水以緩解焦慮。

一天中午，他上衛(wèi)生間時碰到了同層辦公的軟銀中國總部的負責人余蔚。

余蔚見他滿臉愁容，便停下來聊了幾句。

這么一聊下來，江南春得到了軟銀的4000萬美金投資。隨后，還有鼎暉、高盛的投資加碼，彈藥充實后的分眾，開始進軍深圳、廣州等更多城市和樓宇。

他心里始終峁著一股勁兒，“那根弦，繃得很緊?！?

二

上海，江蘇路369號，兆豐世貿大廈30樓。

江南春的辦公室布置得很簡約，20平米左右，辦公桌和書架就占了三分之一的空間。分眾傳媒在這棟大廈扎營十幾年，租住28樓至30樓，一直沒挪過窩。

“我每年至少拜會1000個客戶?！苯洗菏欠直姽J的最勤奮的“銷售業(yè)務員”。

他至今仍然保持著瘋狂的工作狀態(tài)：早上6、7點就開始了一天的日程，凌晨1-2點結束工作，周末也很少休息。

吳曉波在《十年二十人》專訪中，笑稱他是個“賺錢機器”。

“這些年來，江總與高管們開會時，時不時地強調要‘保持對市場的敏感、保持團隊的強執(zhí)行力’，他的房間經常亮燈到凌晨，在他的影響下，大家的干勁很足。”分眾的員工小敏也對筆者透露，內部員工也對這個老板十數(shù)年如一日的勤奮“感到敬畏”。

“對手不會讓你停下來，停下來就是找死。今天你少工作1小時，明天要花10小時去解決它帶來的后果。每天我內心不斷發(fā)出的聲音就是快跑、快跑，跑到你的競爭者消失掉。不用回頭，只管往前跑……”他已經將這種工作理念內化成了人生信念。

“全公司的人都知道，江總唯一的消遣就是足底按摩，因為他可以一邊不停地打電話，一邊感覺雖然工作比較辛苦但也沒虧待自己?！毙∶粜χf，“如果不打電話不工作，江總就拿著手機發(fā)微博，他微博上全是我們客戶的廣告?！?

除此以外，他幾乎沒有娛樂時間，更不知何時才能過上寫劇本、拍電影、去探險的“逍遙生活”。

現(xiàn)在，“和全世界做生意”是他的野心，他想把中國的廣告媒體帶到世界去。

2005年，32歲的江南春就帶著成立不到三年的分眾傳媒在納斯達克上市，他希望分眾走向更廣闊的國際舞臺，但背負著上市后的營收壓力，分眾開始“四面出擊”。

彼時，梯媒領域正經歷著群雄逐鹿的殘酷競爭。

框架媒介、聚眾傳媒、凱威點告、好耶、璽誠傳媒……這些競爭對手對梯媒廣告這個大蛋糕虎視眈眈，江南春就使用“飽和攻擊法”，快速出擊。

分眾搖身一變，成了“并購狂人”。

從2005年10月開始，分眾在26個月內將梯媒領域內五家重量級公司（框架媒介、聚眾傳媒、凱威點告、好耶、璽誠傳媒）收至麾下，其他大小收購則超過60宗。

市場驚訝于江南春的雷霆手段，也驚呼“分眾似乎有點兒膨脹了”。

“物極必反”是跌不破的歷史規(guī)律。