俞敏洪“聯(lián)姻”騰訊，征途是在線教育的星辰大海
首日做市，股價就上漲128.16%，最終以47元/股收盤，總市值達到84.6億。
這是新東方網(wǎng)（839896.OC）今天取得的“戰(zhàn)績”。作為尚未掛牌便已掀起滿城風雨、掛牌新三板后更一躍成為各路豪強手里“香餑餑”的明星企業(yè)，新東方網(wǎng)又給人們帶來了一個驚喜。
從獨立拆分，到申請新三板掛牌再到正式交易，在教育領域默默耕耘12年的新東方在線，“謹慎”地做出了自己的選擇。剛剛登陸新三板市場又進行了做市交易，新東方網(wǎng)也不掩飾自己的“野心”——擬建立覆蓋學前兒童至職業(yè)人群全年齡段的多維多屏場景的在線教育生態(tài)系統(tǒng)。
故事還要從新東方集團說起。2006年9月在紐交所上市的新東方集團，最早在2014年初就有媒體披露其已正式把線上業(yè)務進行了獨立分拆，隨后與騰訊展開在線業(yè)務的合作，加速培育、豐富新東方在線旗下產(chǎn)品線。這也是被俞敏洪寄予厚望、奠定未來的一步棋。
在正式申請掛牌的半年前，即2016年1月，新東方在線完成股改并引入騰訊的3.2億元戰(zhàn)略投資，又在當年的6月引入8家券商之后，申請掛牌新三板水到渠成。
2016年1月30日，新東方網(wǎng)首次增資之時，騰訊旗下公司“林芝騰訊”就出資3.2億元認購了新東方網(wǎng)428.57萬股。本次增資完成后，騰訊取得新東方網(wǎng)12.5%的股權，成為其第二大股東，而實際控制人依然是俞敏洪。隨后，騰訊社交網(wǎng)絡事業(yè)群總裁湯道生出任了新東方網(wǎng)董事職務。
經(jīng)歷過國內各種風口上的攻城略地之后，互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊入局在線教育，其意義自然非同一般。
2016年6月22日，新東方網(wǎng)又開始了最新一次增資，同時向中金公司、東方證券等8家做市商共計發(fā)行100萬股，共募集5288萬元。其中，除了中金公司認購30萬股外，其余做市商各自認購10萬股（之后以資本公積金向全體股東每10股轉增20股）。
不難看出，新東方網(wǎng)正在借助資本之力，加速在線教育領域的擴張。
從“為了活著”到終于開始奔小康
新東方網(wǎng)最初的成立更像是俞敏洪在互聯(lián)網(wǎng)教育領域的嘗試。一直到2012年之前，在線教育市場仍然是不溫不火，甚至“稱不上一個行業(yè)”。
在那之前，新東方網(wǎng)與行業(yè)內少數(shù)創(chuàng)業(yè)者是孤獨的，孤獨到讓新東方網(wǎng)COO潘欣都曾坦言“快熬不住在線教育這份寂寞，差點投向電商、團購行業(yè)的懷抱了”。事實上，“革命”早期新東方網(wǎng)的目標也就是為了能獲取利潤“活下去”。12年開始，在線教育熱潮初現(xiàn)端倪，行業(yè)內開始暗流涌動，風險資本悄然邁入。
而在這前后，新東方網(wǎng)也經(jīng)過了兩輪戰(zhàn)略調整。
第一次戰(zhàn)略調整是 2009 年的產(chǎn)品聚焦。創(chuàng)立初期，由于背靠英語培訓起家的新東方集團，新東方在線的課程也以英語考研、四六級為主，兼有少量的財會類職業(yè)培訓課程，這種模式的弊端在于，分散化的課程體系收入來源也相對分散。因此，新東方在線選擇聚焦產(chǎn)品，逐步完善課程，以考研英語為切入點，將課程拓展到了全學科。
第二次調整則是基于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和增長率下降兩方面的考慮，從2012年起，新東方在線隨著在線教育投資的熱浪，決定迅速增加投入，積累量的優(yōu)勢，搶先占領市場。
于在線教育摸索了十多年，又懂得謀勢而動的新東方網(wǎng)，自然站在了行業(yè)的前端。2016年公司營業(yè)收入為4.11億元，同比增長29%；凈利潤為5660萬元，同比增長266%，終于慢慢實現(xiàn)了“小康”。
后來者的雄心：逐鹿K12市場
盡管一直是教育行業(yè)的“老大哥”，但在K12教育的布局上，新東方卻慢了一步。所以，新東方網(wǎng)今年的重點目標就是進軍K12教育市場。去年新東方網(wǎng)針對K12市場成立了東方優(yōu)播，上周成立了K12項目部，由東方優(yōu)播CEO朱宇兼任項目部總監(jiān)。
值得注意的是，在K12領域，北上廣等一二線城市的市場已經(jīng)接近飽和，競爭呈現(xiàn)白熱化。深圳的邦德教育、成都的名師堂、武漢的巨人教育、廈門的好好學習等，再加上學而思、學大教育等全國性機構，一線城市市場份額已經(jīng)捉襟見肘。
作為K12的后進入者，為了避免你死我活的激烈競爭，新東方網(wǎng)采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，把重點放在三四線小城市。
具體運營方式上，由于K12階段付費者是家長，使用者卻是學生，純線上的教育模式難以解決這方面的矛盾，公司COO潘欣表示，新東方在線將不會采用純線上的 K12教育模式，今年將會在9個城市試點，通過建立線下體驗中心、與公立校合作等模式，消除家長顧慮。
綜上來看，業(yè)績成長亮眼、發(fā)展目標清晰、還是深耕行業(yè)多年的“老司機”、拉起騰訊做盟友，也難怪新東方網(wǎng)初來乍到國內資本市場，就被放在聚光燈下，備受追捧。那么，未來新東方網(wǎng)能成功幫助俞敏洪開拓下一片教育藍海嗎？
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