導(dǎo)語：二十世紀(jì)占據(jù)統(tǒng)治地位的音樂格式是黑膠唱片。黑膠唱片憑借其醇厚甜蜜的音質(zhì)，幾乎占據(jù)了整個20世紀(jì)，直到1984年 CD的誕生讓黑膠唱片開始走向衰落。到了2001年，喬布斯發(fā)布第一代Ipod，把人們正式帶入數(shù)字音樂時代。數(shù)字音樂炒紅了MP3播放器，一舉終結(jié)了CD與CD機的隨身聽王朝。而黑膠唱片銷量更是連年走低，直至2006年達(dá)到歷史低點。然而物極必反，黑膠唱片銷量觸底反彈，國內(nèi)黑膠浪潮或來臨。
黑膠唱片銷量觸底反彈 實現(xiàn)偉大“文藝復(fù)興”
自CD誕生以來，黑膠唱片的銷售在很長一段時間里都在走下坡路。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1986年美國黑膠唱片年營業(yè)收入仍接近10億美元，1989年僅剩2億多一點，隨后一段時間都可以說是“一息尚存”。2006年黑膠唱片達(dá)到了歷史最低點，2007年在美銷量也低于100萬張。于此同時，主流的實體唱片市場幾乎都是處于一片頹勢之下。
但現(xiàn)在，自2007年起在主流實體唱片市場的一片頹勢之下，國外黑膠唱片銷量卻逆市上揚。2015年在美銷量超過1100萬張，2016年更超過了1300萬張，并且黑膠唱片在美2015年的銷售金額達(dá)到了4.16億美元。
根據(jù)Nielsen SoundScan的預(yù)測，2017年美國的黑膠唱片銷量將達(dá)到4000萬張。相比十年前，這數(shù)字翻了40倍。
事實上，上述數(shù)據(jù)統(tǒng)計的僅是店面的銷售金額，還有很大一部分銷售是通過網(wǎng)絡(luò)和個人二手轉(zhuǎn)讓，而這部分金額是無法計算在內(nèi)的。所以黑膠唱片的實際銷售金額肯定大過4.16億美元很多。但黑膠唱片在美營業(yè)收入竟然回升到二十幾年前的水平，甚至是自90年代以來的最高點，這實在是讓人驚訝。
可以說在過去十年里，海外黑膠唱片在實體音樂不斷萎縮的市場里展現(xiàn)出了漂亮的“逆勢增長”，實現(xiàn)了一場偉大的“文藝復(fù)興”。
國貨外銷 營收復(fù)合增長率超60%
海外黑膠唱片市場復(fù)蘇，唱片機市場亦水漲船高。新三板企業(yè)佳音王（831491）也在這場“文藝復(fù)興”中留下了精彩的一筆。
佳音王成立于2001年，是一家集產(chǎn)品創(chuàng)意、工業(yè)設(shè)計、研發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)、自主營銷于一體的專業(yè)化古典音響企業(yè)。 公司主要生產(chǎn)和銷售古典電唱機/留聲機、古典收音機、古典藍(lán)牙音響、古典多媒體音響等系列產(chǎn)品。
一開始佳音王的古典音響做的是國內(nèi)市場，但2003年進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，開始做外銷市場。直到后來黑膠市場復(fù)興，公司發(fā)展逐漸駛?cè)肟燔嚨馈?014年更是率先登陸資本市場，開始布局海外市場和國內(nèi)電商。
從業(yè)務(wù)模式上來說，目前佳音王主要采用ODM+OBM的業(yè)務(wù)模式。在出口業(yè)務(wù)方面采用ODM的經(jīng)營模式，選擇與國際知名品牌商、零售商（如 ION 、IT）合作，為其提供產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)制造等服務(wù)。對內(nèi)則采用OBM模式。
單就目前來說，佳音王最主要的還是外銷出口業(yè)務(wù)。根據(jù)佳音王近三年年報顯示，其近三年的前五大客戶都是清一色的外國企業(yè)，并且2015-2016年對前五大客戶的銷售收入占比分別高達(dá)75.09%、83.95%。而其第一大客戶ION Audio LLC 僅2016年就貢獻(xiàn)了公司47.68%的營收。
雖說存在著依賴大客戶的風(fēng)險，但也正得益于其做外銷出口的戰(zhàn)略選擇，佳音王才能在國外黑膠唱片復(fù)蘇之時快速搶占唱機市場，正式進(jìn)入高速發(fā)展時期。
體現(xiàn)在業(yè)績上，從下圖可以看到佳音王2013-2016年營收增速逐漸加快，2016年營收1.68億，增長率為77.35%，年復(fù)合增長達(dá)到60.74%。2016年凈利潤增速雖大幅下降，但年復(fù)合增長率仍高達(dá)151.84%。
國內(nèi)黑膠浪潮或來臨 佳音王要擴(kuò)大內(nèi)銷
在國內(nèi)業(yè)務(wù)方面，2016年佳音王采用了OBM+高端定制業(yè)務(wù)模式，通過經(jīng)營自有品牌“JYK”、“佳音皇”、“Shenle 燊樂”等，再在天貓、京東商城等網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷售給終端客戶；同時，與知名唱片公司或大型集團(tuán)公司采取 B2B 高端定制服務(wù)。
目前，佳音王經(jīng)營模式開始向OBM模式靠攏，正逐步提高自有品牌市場占有率。但就其2016年年報來看，目前佳音王內(nèi)銷收入占年度銷售收入比例恐不足15%。這或許與國內(nèi)并沒有真正經(jīng)歷過黑膠時代有關(guān)。
黑膠唱片的入門門檻很高，首先你得擁有一個黑膠唱機，價格一般在數(shù)千元，貴的上萬不止；除了要配備刷子、唱針等專業(yè)設(shè)備以外，還得“接受慢慢來”，因為黑膠唱片必須一首一首按順序聽，不能任意選歌；此外，歌聲會有“刺啦”，還常有跳針的“風(fēng)險”。
目前國外黑膠唱機市場需求持續(xù)暢旺，2015年較2014年成長將近30%，2016年仍繼續(xù)呈現(xiàn)火爆，但目前國內(nèi)似乎只有不到10%的成長。盡管部分90后也慢慢開始接觸黑膠唱片，但大多人并沒有或者說并不能配備一臺黑膠唱機。
佳音王作為國內(nèi)唱片機生產(chǎn)領(lǐng)先企業(yè)，有幾大優(yōu)勢能讓其在可能到來的市場爆發(fā)中處于第一梯隊，分別是：
（1）規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢。佳音王已形成一整套自主生產(chǎn)體系，在規(guī)模及成本方面顯著領(lǐng)先同業(yè)水平，獲取新客戶時優(yōu)勢明顯。且隨著國內(nèi)外訂單持續(xù)增加，公司產(chǎn)能承壓，已于近兩年收購了福建佳音王并新增了東莞生產(chǎn)基地，兩者均順利投產(chǎn)，解決了公司產(chǎn)能不足的瓶頸。
（2）技術(shù)優(yōu)勢。公司始終將技術(shù)研發(fā)放在首位，作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，佳音王擁有各類優(yōu)秀的工程技術(shù)人員，已獲得的實用新型專利及外觀設(shè)計專利45項、軟件著作權(quán)2項。
（3）客戶資源優(yōu)勢。公司多年來與國外客戶建立了長久合作關(guān)系，目前公司的客戶包括ION Audio LLC、Innovative Technology、Crosley、Jensen、SONASHI、Satchmi 等知名國外品牌。
此外，新三板公司佳音王還計劃籌集資金并購整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)，包括引入國外成熟黑膠唱片公司的設(shè)備和技術(shù)填補國內(nèi)黑膠生產(chǎn)線的短缺，或建立線下體驗店以培育國內(nèi)市場增強影響力。
結(jié)束語：黑膠畢竟是小部分人的愛好和收藏，國內(nèi)沒有經(jīng)歷過黑膠唱片的歷史階段，市場沒有普及，現(xiàn)在仍處于有新鮮感的階段，注定是非常小眾的市場。但隨著國內(nèi)黑膠音樂市場滲透率持續(xù)提升，消費者對黑膠文化的了解和認(rèn)知正在逐漸普及，國內(nèi)黑膠市場也會慢慢成熟。加之黑膠音樂的入門門檻較高，入門級中低端唱機(如便攜式黑膠唱機)預(yù)期將有更大的發(fā)展空間。
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