重視“線下”布局的孩子王，最近又出新動(dòng)作。
10月18日，孩子王出資1.25億，同時(shí)對四家子公司進(jìn)行增資。這是孩子王“線下渠道”大規(guī)模擴(kuò)張中的又一個(gè)“大動(dòng)作”。
事實(shí)上，過去幾年中，孩子王一直在布局“線下渠道”。截止今年9月底，公司在18省近100個(gè)城市開設(shè)門店，總門店數(shù)量達(dá)到195家。
依托“線下渠道”的大規(guī)模擴(kuò)張，孩子王在今年上半年實(shí)現(xiàn)了首次盈利。接下來，公司要進(jìn)行怎樣的戰(zhàn)略布局？
一、出資1.25億增資子公司，線下渠道快速擴(kuò)張
10月18日，孩子王發(fā)布公告，現(xiàn)金出資1.25億元，同時(shí)對杭州孩子王兒童用品有限公司、上海愛樂孩子王實(shí)業(yè)有限公司、青島孩子王兒童用品有限公司、山東孩子王兒童用品有限公司四家全資子公司進(jìn)行增資。具體情況如下：
對杭州孩子王兒童用品有限公司新增注冊資本40,000,000元，認(rèn)繳出資人民幣40,000,000元；
對上海愛樂孩子王實(shí)業(yè)有限公司新增注冊資本35,000,000元，認(rèn)繳出資人民幣35,000,000；
對青島孩子王兒童用品有限公司新增注冊資本20,000,000元，認(rèn)繳出資人民幣20,000,000元；
對山東孩子王兒童用品有限公司新增注冊資本30,000,000元，認(rèn)繳出資人民幣20,000,000元；
值得注意的是，2017年上半年，孩子王新進(jìn)入廣西、江西兩省，如今又對華東、華北地區(qū)的子公司進(jìn)行增資，可見公司正在全國快速布局線下渠道。
1.25億元增資四家子公司，這是孩子王“線下渠道”大規(guī)模擴(kuò)張中的又一個(gè)“大動(dòng)作”。
作為一家以線下母嬰零售起步的企業(yè)，孩子王通過建立實(shí)體門店在全國各地為母嬰消費(fèi)人群提供一站式服務(wù)，線下渠道一直都是公司立足之本。
2016年，孩子王新開設(shè)門店67家，總門店數(shù)量達(dá)到174家；而截止今年9月底，公司在18省近100個(gè)城市開設(shè)門店，總門店數(shù)量達(dá)到195家。
大規(guī)模的線下擴(kuò)張，直接推動(dòng)了為孩子王的業(yè)績增長。
2017年上半年，孩子王扭虧為盈。公司2017年半年報(bào)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.62億，同比增長38.82%；凈利潤6145.73萬，首次實(shí)現(xiàn)盈利。
這些都?xì)w功于公司總門店數(shù)量增加，尤其是經(jīng)營期滿18個(gè)月的成熟門店的增加。2017年上半年，公司共在12個(gè)城市新開設(shè)12家門店，截至到2017年6月底，公司經(jīng)營期滿18個(gè)月的成熟門店累計(jì)達(dá)到111家，占總體門店的60%，成熟門店數(shù)量有了較大提升，使得公司本年度首次實(shí)現(xiàn)盈利。
孩子王預(yù)計(jì)， 2017 年底，公司將繼續(xù)新開約 38 家門店，年末總門店數(shù)將達(dá)到 223 家左右，成熟門店數(shù)量達(dá)到 135 家，成熟門店占比將保持在 60%左右，盈利能力將保持穩(wěn)定。
二、做“全渠道服務(wù)商”，孩子王有哪些布局？
雖然在大力發(fā)展線下渠道，但孩子王已經(jīng)向全渠道服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
孩子王以“經(jīng)營顧客關(guān)系”為核心理念，創(chuàng)立了以客戶關(guān)系為核心資產(chǎn)的運(yùn)營方式，通過大數(shù)據(jù)分析深入挖掘顧客需求，并結(jié)合線上+線下的全渠道經(jīng)營方式，創(chuàng)新實(shí)踐了以“商品+服務(wù)+社交”的行業(yè)領(lǐng)先的商業(yè)模式。
公司幾乎所有門店都坐落于城市熱門商業(yè)綜合體內(nèi)，且門店單店平均面積達(dá)到3500平方米。門店內(nèi)涵蓋了商品零售、兒童游樂、早教培訓(xùn)、產(chǎn)后恢復(fù)、兒童攝影等多種產(chǎn)品及服務(wù)，滿足了消費(fèi)者購物、服務(wù)、社交的多重需求。同時(shí)，公司通過線上APP為消費(fèi)者提供了隨時(shí)隨地的消費(fèi)及社交平臺(tái)。
更具特色的是，孩子王將線上線下渠道打通，通過門店掃碼購、線上下單線下提貨等方式，為消費(fèi)者創(chuàng)造了無縫對接的消費(fèi)體驗(yàn)。
商品和服務(wù)方面，孩子王通過專業(yè)的育兒顧問及專家團(tuán)隊(duì)，為顧客提供育兒知識(shí)咨詢、營養(yǎng)搭配、嬰兒撫觸、寶寶理發(fā)等多項(xiàng)定制化增值服務(wù)；另一方面，通過大數(shù)據(jù)智能分析，為會(huì)員提供及時(shí)的產(chǎn)品購買提醒、精準(zhǔn)的品牌活動(dòng)推送，同時(shí)也為供應(yīng)商伙伴提供新客引流、品牌宣傳、組織品牌會(huì)員活動(dòng)等各項(xiàng)增值收費(fèi)服務(wù)。
社交方面，孩子王會(huì)開展各種線下互動(dòng)活動(dòng)，每年線下門店舉辦超過700場互動(dòng)活動(dòng)，打造母嬰人群的超級社區(qū)。
“商品+服務(wù)+社交”的商業(yè)模式下，2017年上半年，孩子王的經(jīng)營獲得了進(jìn)一步發(fā)展。