2015年，就在壽險市場上理財型產(chǎn)品大行其道、鏖戰(zhàn)正酣，中小型公司保費規(guī)模排名節(jié)節(jié)飆升的當(dāng)口，董事長萬峰掌舵下的新華保險卻毅然選擇“壓縮躉交業(yè)務(wù)，著重發(fā)展期交尤其長期期交型業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
2017年第一季度，新華保險保費收入372.51億元，其中，個險渠道首年期交保費91.73億元，同比增長46.86%，十年期及以上期交保費為75.52億元，同比增長78.42%；躉交保費同比下降34.23%。銀保渠道首年期交保費29.63億元，同比增長49.6%，十年期及以上期交保費同比增長65.67%；躉交保費同比下降99.84%。
按照新華保險“兩步走”發(fā)展戰(zhàn)略，今年內(nèi)該公司將完成轉(zhuǎn)型，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、夯實發(fā)展基礎(chǔ)；在2018-2020年進入發(fā)展期，形成新的發(fā)展態(tài)勢。
新華保險逆勢轉(zhuǎn)型的背后，透著“鐵腕掌舵人”萬峰對中國壽險市場發(fā)展的理性判斷。近日，萬峰接受了21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者的專訪，詳細(xì)闡釋了他對未來壽險市場發(fā)展方向及壽險產(chǎn)品創(chuàng)新的頗多思考。
他認(rèn)為，盡管我國壽險行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了35年，但中國壽險業(yè)的大發(fā)展時代才剛剛開啟?！靶聡畻l”的出臺，為壽險產(chǎn)品創(chuàng)新和行業(yè)大發(fā)展提供了巨大機遇，中國壽險業(yè)將迎接幾十萬億的市場?！拔磥?0年，中國經(jīng)濟雖然進入新常態(tài)，但中國壽險業(yè)一定是快速發(fā)展的態(tài)勢。”
“各個壽險公司不同的經(jīng)營戰(zhàn)略，決定了不同的產(chǎn)品創(chuàng)新方向，沒有千篇一律。但總體而言，壽險公司還是要‘種自己的地，耕自己的田’，回到保險保障的本原，即回到養(yǎng)老、健康、醫(yī)療、壽險和意外險五大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。產(chǎn)品創(chuàng)新要以客戶需求為導(dǎo)向才能持久，同時壽險公司還要重點培育品牌產(chǎn)品，靠品牌取勝?！?/p>
多年來，萬峰一直堅持壽險業(yè)應(yīng)“回歸保障”的理念，認(rèn)為只有保障型業(yè)務(wù)才是保險行業(yè)的立業(yè)之本，才是有別于其他金融機構(gòu)的核心競爭力，只有堅持回歸保障，保險才有不竭的生命力。而且他知行合一，敦行致遠(yuǎn)。
我國人均有效保單僅0.09張
《21世紀(jì)》：在去年理財型產(chǎn)品如火如荼的環(huán)境下，新華保險卻堅持回歸保險本原，大力發(fā)展保障型業(yè)務(wù)，這是基于哪些判斷？
萬峰：我認(rèn)為壽險回歸保險本原，就是要堅持體現(xiàn)保險保障功能。壽險能夠提供給個人的保險保障主要體現(xiàn)在“生、老、病、死、殘”五個方面。在“生”的方面，壽險公司發(fā)展短期儲蓄型、理財型保險，幫助客戶資金保值增值，其功能與銀行、信托、證券、基金大同小異，本質(zhì)上是在與這些金融機構(gòu)爭奪資金，但保險業(yè)在這方面其實沒有優(yōu)勢。
舉個例子，客戶的100塊錢，在銀行按照這個本金計算利息。但保險產(chǎn)品則要扣除傭金和公司費用，剩下的準(zhǔn)備金或賬戶余額才是用來計算“利息”的。雖然理財型保險產(chǎn)品看上去回報利率或結(jié)算利率較高，但在保險前期，準(zhǔn)備金或賬戶價值（余額）一般低于保費（本金）。實際上以“本金”為基礎(chǔ)的回報率低于銀行利息。
所以，在理財屬性上，保險公司與其他金融機構(gòu)相比，競爭力并不強。而另一方面，保險業(yè)有年金產(chǎn)品、精算技術(shù)，我們真正有優(yōu)勢的在養(yǎng)老保險領(lǐng)域。而“病、死、殘”這些領(lǐng)域更是保險業(yè)獨有的。