2015年，就在壽險(xiǎn)市場上理財(cái)型產(chǎn)品大行其道、鏖戰(zhàn)正酣，中小型公司保費(fèi)規(guī)模排名節(jié)節(jié)飆升的當(dāng)口，董事長萬峰掌舵下的新華保險(xiǎn)卻毅然選擇“壓縮躉交業(yè)務(wù)，著重發(fā)展期交尤其長期期交型業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
2017年第一季度，新華保險(xiǎn)保費(fèi)收入372.51億元，其中，個險(xiǎn)渠道首年期交保費(fèi)91.73億元，同比增長46.86%，十年期及以上期交保費(fèi)為75.52億元，同比增長78.42%；躉交保費(fèi)同比下降34.23%。銀保渠道首年期交保費(fèi)29.63億元，同比增長49.6%，十年期及以上期交保費(fèi)同比增長65.67%；躉交保費(fèi)同比下降99.84%。
按照新華保險(xiǎn)“兩步走”發(fā)展戰(zhàn)略，今年內(nèi)該公司將完成轉(zhuǎn)型，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)；在2018-2020年進(jìn)入發(fā)展期，形成新的發(fā)展態(tài)勢。
新華保險(xiǎn)逆勢轉(zhuǎn)型的背后，透著“鐵腕掌舵人”萬峰對中國壽險(xiǎn)市場發(fā)展的理性判斷。近日，萬峰接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的專訪，詳細(xì)闡釋了他對未來壽險(xiǎn)市場發(fā)展方向及壽險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的頗多思考。
他認(rèn)為，盡管我國壽險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了35年，但中國壽險(xiǎn)業(yè)的大發(fā)展時代才剛剛開啟。“新國十條”的出臺，為壽險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新和行業(yè)大發(fā)展提供了巨大機(jī)遇，中國壽險(xiǎn)業(yè)將迎接幾十萬億的市場?！拔磥?0年，中國經(jīng)濟(jì)雖然進(jìn)入新常態(tài)，但中國壽險(xiǎn)業(yè)一定是快速發(fā)展的態(tài)勢。”
“各個壽險(xiǎn)公司不同的經(jīng)營戰(zhàn)略，決定了不同的產(chǎn)品創(chuàng)新方向，沒有千篇一律。但總體而言，壽險(xiǎn)公司還是要‘種自己的地，耕自己的田’，回到保險(xiǎn)保障的本原，即回到養(yǎng)老、健康、醫(yī)療、壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)五大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。產(chǎn)品創(chuàng)新要以客戶需求為導(dǎo)向才能持久，同時壽險(xiǎn)公司還要重點(diǎn)培育品牌產(chǎn)品，靠品牌取勝。”
多年來，萬峰一直堅(jiān)持壽險(xiǎn)業(yè)應(yīng)“回歸保障”的理念，認(rèn)為只有保障型業(yè)務(wù)才是保險(xiǎn)行業(yè)的立業(yè)之本，才是有別于其他金融機(jī)構(gòu)的核心競爭力，只有堅(jiān)持回歸保障，保險(xiǎn)才有不竭的生命力。而且他知行合一，敦行致遠(yuǎn)。
我國人均有效保單僅0.09張
《21世紀(jì)》：在去年理財(cái)型產(chǎn)品如火如荼的環(huán)境下，新華保險(xiǎn)卻堅(jiān)持回歸保險(xiǎn)本原，大力發(fā)展保障型業(yè)務(wù)，這是基于哪些判斷？
萬峰：我認(rèn)為壽險(xiǎn)回歸保險(xiǎn)本原，就是要堅(jiān)持體現(xiàn)保險(xiǎn)保障功能。壽險(xiǎn)能夠提供給個人的保險(xiǎn)保障主要體現(xiàn)在“生、老、病、死、殘”五個方面。在“生”的方面，壽險(xiǎn)公司發(fā)展短期儲蓄型、理財(cái)型保險(xiǎn)，幫助客戶資金保值增值，其功能與銀行、信托、證券、基金大同小異，本質(zhì)上是在與這些金融機(jī)構(gòu)爭奪資金，但保險(xiǎn)業(yè)在這方面其實(shí)沒有優(yōu)勢。
舉個例子，客戶的100塊錢，在銀行按照這個本金計(jì)算利息。但保險(xiǎn)產(chǎn)品則要扣除傭金和公司費(fèi)用，剩下的準(zhǔn)備金或賬戶余額才是用來計(jì)算“利息”的。雖然理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品看上去回報(bào)利率或結(jié)算利率較高，但在保險(xiǎn)前期，準(zhǔn)備金或賬戶價值（余額）一般低于保費(fèi)（本金）。實(shí)際上以“本金”為基礎(chǔ)的回報(bào)率低于銀行利息。