你身邊有“賣保險的”嗎？保險一線營銷人員一直被又愛又恨地稱為“賣保險的”，這個隊伍有多龐大？截至2016年一季度的數(shù)據(jù)是710萬，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，當(dāng)前應(yīng)該已經(jīng)突破了800萬。
這個隊伍顯然還在大擴容：各家保險公司不僅是在招聘市場大打招聘廣告，有無經(jīng)驗不限，學(xué)歷不限；還有同行間的人才爭奪，保險行業(yè)的搶人大戰(zhàn)正在上演。
一季度，保險行業(yè)實現(xiàn)原保險保費收入15866.02億元，同比增長32.45%，增速超過30%，在經(jīng)濟新常態(tài)的大背景下，或許大多數(shù)行業(yè)望塵莫及。近日，券商中國記者從業(yè)內(nèi)獲悉，隨著行業(yè)高速增長，“搶人”大戰(zhàn)正在上演，戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延至一線營銷人員。
一家大型壽險公司的負責(zé)人告訴記者，他們在進行增員計劃時，給一位擬入職員工辦理手續(xù)時，發(fā)現(xiàn)前公司還留有其工號，無法辦理入職，事實上他已經(jīng)按照相關(guān)手續(xù)辦理了離職手續(xù)。這種給“轉(zhuǎn)會”設(shè)障，只是保險行業(yè)的冰山一角。
券商中國記者從業(yè)內(nèi)獲悉，許多保險公司正在開展各種形式的增員活動，有工作經(jīng)驗、客戶資源的營銷人員自然成為各家公司炙手可熱的首選。
到底多少人在賣保險
近年來，不知道你身邊是否有朋友跳槽去了保險公司？如果你在找工作，是否也留意到近期各家保險公司異?；钴S的招聘信息？
網(wǎng)上搜索“保險公司招聘”，有超過80萬條的相關(guān)結(jié)果，而搜索證券相關(guān)的結(jié)果僅2萬多。
為何營銷員數(shù)量飆升？
隨著網(wǎng)銷業(yè)務(wù)新渠道的快速發(fā)展以及誤導(dǎo)銷售的出現(xiàn)，保險公司一度抬高招聘門檻，營銷隊伍曾在2012年出現(xiàn)萎縮，而在2015年下半年開始高漲。營銷員數(shù)量飆升的原因有哪些？
原因一：保險行業(yè)的高景氣度
業(yè)內(nèi)人士普遍認為，這還得益于近年來保險行業(yè)的高景氣度。數(shù)據(jù)顯示，近幾年年，中國保險業(yè)原保費收入均保持兩位數(shù)增長，其中，2016年原保險保費收入30959.10億元，同比增長27.50%。
在一位原為媒體同行的保險代理人看來，跳槽一方面是看好和認同行業(yè)的發(fā)展，另一方面是因為自己想換個環(huán)境，看重銷售工作的自由，想挑戰(zhàn)一下自己。
原因二：大力發(fā)展個險渠道
一家壽險公司相關(guān)負責(zé)人表示，隨著監(jiān)管部門對短期保單、銀保渠道等越來越嚴格的規(guī)范，重新將業(yè)務(wù)重心調(diào)整回個險渠道、重視保險營銷員隊伍建設(shè)，成為更多公司的首選。由于個險渠道對保險營銷員的銷售力度依賴度極高，因此成功增員就等于提升銷售業(yè)績和增加利潤。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士提醒，個險崛起的同時，面臨流動性大、整體素質(zhì)有待提高等問題，“賣保險的”，依舊被理解為帶有貶義色彩的用語，畢竟壽險行業(yè)大多數(shù)營銷員的市場價值、社會地位和個人發(fā)展并不匹配。
原因三：代理人資格考試取消
2015年保監(jiān)會配合新的《保險法》發(fā)布了——《關(guān)于保險中介從業(yè)人員管理有關(guān)問題的通知》取消保險代理人資格考試。保險營銷員的準入權(quán)由監(jiān)管層下放至保險公司。而在此之前，保監(jiān)會統(tǒng)計代理人是以通過保險代理人資格考試以及所聘用公司發(fā)放的展業(yè)證書兩項作為統(tǒng)計標(biāo)準，保險公司對不符合規(guī)定的不報；取消代理資格考試之后，壁壘取消了，營銷員數(shù)量隨之出現(xiàn)井噴。
2015年，在壽險營銷員資格考試取消的契機下，中國人壽營銷員增長到97.9萬人，較2014年底增長31.7%，一舉超過平安人壽。