很多時候，機會就放在你的面前，可是你卻沒有立即行動，當(dāng)機會已經(jīng)不復(fù)存在了，才開始后悔。
如果把保險看成一個機會，許多人在面對這個機會的時候，總是抱著一種態(tài)度，再等一等?？墒牵秩绾瘟系萌松?，無數(shù)次機會在遲疑等待中變得蹉跎。
不錯，保險營銷員可以等你，但是意外、災(zāi)害、疾病、殘疾、死亡......怎么會放慢腳步，等你有了錢，卻失去了健康；等你有了買保險的想法，卻沒有機會了。
買保險不能等，要當(dāng)機立斷，要給未來的自己幫一個忙！
二十歲的時候，沒有閑錢，需要自立，需要買車，需要分期付款......
三十歲的時候，沒有閑錢，需要養(yǎng)家，需要還房貸，需要分期付款......
四十歲的時候，沒有閑錢，兒子要上學(xué)、要結(jié)婚、要買房，需要一大筆的費用......
五十歲的時候，沒有閑錢，計劃趕不上變化快，兒子出國深造，需要一大筆費用......
六十歲的時候，快要退休了，真希望當(dāng)初存一筆錢.....
七十歲的時候，身子一天不如一天了，還得了這種病，一輩子的積蓄都搭上了，還拖累了孩子，我走了，什么都不能留給他們了......
2理由二 等XX買了我再買
在購買保險的時候，許多人都有從眾心里，看身邊的人買了之后自己才開始買。
其實很多東西可以看別人買，自己再跟進，比如汽車、房子、電器......但是唯獨保險不可以人云亦云。每個人都有著不同的家庭背景，經(jīng)濟因素，健康狀況，購買保險的種類就會有所差別。
看到過這樣的一個案例，因為同一小區(qū)的人買了保險，并獲得了理賠，自己也“照搬照抄”的給丈夫買了一份。但是卻在丈夫生病后遭到拒賠，原因是她給丈夫買的是生死兩全保險，重大疾病并不在理賠范疇之內(nèi)。
買保險不要看別人買還是不買，因為你生了病，出了意外，沒有人會幫你，只有保險才能在你危難的時刻給你提供救助。
其實，每個人都需要保險，富有的人可以靠保險保護財產(chǎn)；中等收入的人可以靠保險保護家庭；低收入的人可以靠保險抵御災(zāi)難。
李嘉誠買了價值過億的人壽保險，你也要和他一樣嗎？你一定不會，因為那不適合你。所以買保險千萬不要看別人，因為保險是買給自己的，是對自己和家人負(fù)責(zé)。
3理由三 我和老婆/老公商量下
許多人在買保險之前會征求老婆/老公的意見，不過他/她們忽視了一點很重要的因素——如果你炒股票，肯定會咨詢證券分析師；如果你修機器，肯定會找機器維修師......
面對這一怪現(xiàn)象，我們不禁產(chǎn)生一個疑問：解決專業(yè)領(lǐng)域問題，你知道找技術(shù)專家，難倒保險就不是一門技術(shù)和學(xué)問嗎？為什么炒股票的時候不去找老婆/老公，為什么修機器的時候不去找老婆/老公，可卻偏偏在買保險的時候去找對方，因為我們陷入了一種思維混亂。
在我們的意識中，并沒有把風(fēng)險規(guī)劃作為一門學(xué)問，而是把它看成和銀行儲蓄一樣，并沒有什么值得咨詢的?？墒菃栴}偏偏出現(xiàn)在這里。因為你找老婆/老公無非就是商量一下該不該買，但是這個問題本身就是不成立的，因為保險是必需品。
所以，很多時候，我們商量的結(jié)果就是不買或者再等等。但是當(dāng)風(fēng)險來臨的時候，再想購買，卻為時已晚。
4理由四 現(xiàn)在沒空，改天再談
當(dāng)你作出拒絕之前，一定要仔細(xì)的思考，尤其是在拒絕保險營銷員之前。
每次約見，每次談保險，你的時間被安排的滿滿的。但是你的時間表里忘記規(guī)劃一件很重要的事——風(fēng)險。
風(fēng)險什么時候到來，誰都不知道，也許是在你拒絕保險之后就來了；也許是在你多次拒絕保險之后就來了......既然沒法預(yù)料，就只能提前規(guī)劃。
所以，現(xiàn)在沒空，改天再談，雖然是一個很好的理由，卻是一個會讓人遺恨終身的最爛借口。
你讓營銷員改天來，但是營銷員沒有把握下次是不是還能來。因為他/她知道，風(fēng)險無處不在，誰都不知道下一刻會發(fā)生什么......