“以本圖存，以變求興”。2017年，渤海人壽以“回歸保險本源、變革轉(zhuǎn)型創(chuàng)新”為方向，致力于培育未來可持續(xù)化增長動能、打造核心競爭能力。
今年6月，渤海人壽在京召開“互聯(lián)網(wǎng)保障產(chǎn)品發(fā)展趨勢論壇暨產(chǎn)品發(fā)布會”，邀請學(xué)界、業(yè)界專家共議保障型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，并發(fā)布了該公司具有代表性的一款互聯(lián)網(wǎng)保障產(chǎn)品——“渤海人壽優(yōu)選定期壽險”。這被外界視為渤海人壽進行全面產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)。
2016年以來，保監(jiān)會相繼出臺“1+4”系列文件，嚴(yán)控中短存續(xù)期產(chǎn)品、治理銷售誤導(dǎo)、強調(diào)“保險姓?！?。回歸保障的大勢驅(qū)動下，絕大部分中小險企在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型調(diào)整中艱難跋涉。那么在公司起步之初曾通過萬能險迅速做大市場規(guī)模的渤海人壽，能否經(jīng)受住這場政策洗禮？
轉(zhuǎn)型指標(biāo)全面合規(guī)
為推進轉(zhuǎn)型盡快取得實效，走上更堅實的發(fā)展道路，渤海人壽于今年4月停售34款產(chǎn)品，產(chǎn)品策略由理財型向保障型轉(zhuǎn)化，著力開發(fā)定期壽險、終身壽險、終身重疾保險、長期年金保險等產(chǎn)品，強調(diào)產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)。截至8月底，其在售的30款產(chǎn)品中，保障類產(chǎn)品占比達(dá)73%。
渤海人壽介紹稱，公司今年以來緊密圍繞中短期存續(xù)產(chǎn)品規(guī)模保費占總規(guī)模保費比例不高于50%、原保險保費收入占規(guī)模保費比例不低于30%兩大監(jiān)管指標(biāo)，加大監(jiān)控力度并改進考核和費用管理機制，至今已初見成效。
截至今年7月底，目前僅在天津設(shè)有分支機構(gòu)的渤海人壽，累計保費收入約71億元，在天津市場占有率約17%，在天津33家壽險公司中排名第2位。渤海人壽原保費收入超29億元，占規(guī)模保費的41.48%，非中短存續(xù)期產(chǎn)品保費占比達(dá)60.91%，全面達(dá)到了保監(jiān)會要求的剛性指標(biāo)。
以創(chuàng)新打造競爭力
為了以保障型和長期儲蓄型業(yè)務(wù)為核心進行產(chǎn)品營銷，渤海人壽開發(fā)了集電子化入司、電子投保、在線回執(zhí)回銷等六大主功能于一體的智能展業(yè)工具“渤海E寶”，大大方便了業(yè)務(wù)人員的日常工作，于今年3月被《中國保險報》評為“2016中國保險年度服務(wù)創(chuàng)新項目”。
渤海人壽還以用戶大數(shù)據(jù)來定制需求精準(zhǔn)的保險產(chǎn)品。上半年，公司自營電商平臺“渤海在線”通過自營保險產(chǎn)品，集成法律咨詢、智能居家養(yǎng)老、可穿戴設(shè)備、在線健康服務(wù)等APP平臺，為客戶提供“保險+”服務(wù)。9月5日，中保協(xié)數(shù)據(jù)顯示，渤海人壽互聯(lián)網(wǎng)渠道保費規(guī)模居于全國險企前十，以“優(yōu)選定期壽”為代表的風(fēng)險保障型產(chǎn)品已成為該渠道的主打。
公司早在2016年即開始著手研發(fā)5年期以上躉、期繳產(chǎn)品，并在2017年年初開始全面停售中短存續(xù)期產(chǎn)品，全力轉(zhuǎn)型銷售中長期產(chǎn)品。目前相關(guān)剛性指標(biāo)已全面達(dá)到監(jiān)管要求。下階段，公司銀保渠道將繼續(xù)推動研發(fā)保障類產(chǎn)品及中長期適銷價值型產(chǎn)品，完善產(chǎn)品體系；同時加強業(yè)務(wù)督導(dǎo)和培訓(xùn)力度，夯實基礎(chǔ)管理；進一步鞏固和拓展銀行渠道，在創(chuàng)新業(yè)務(wù)初見成效的基礎(chǔ)上，進行私行業(yè)務(wù)試點合作。（原標(biāo)題：創(chuàng)新打造競爭力 渤海人壽保險轉(zhuǎn)型指標(biāo)全面合規(guī))