中介經(jīng)紀(jì)人趙勇正經(jīng)歷著入行以來(lái)最難捱的一刻：每月兩千多元的工資，連房租都不夠。
“3·17”新政后三個(gè)月，他一單都未談成。和他一樣陷入窘境的，還有不計(jì)其數(shù)的經(jīng)紀(jì)人和中介門(mén)店。來(lái)自云房數(shù)據(jù)與北京房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，目前近9成的中介都面臨“零成交”。前所未有的生存考驗(yàn)，也預(yù)示著邁入“二手房時(shí)代”的北京樓市，將迎來(lái)中介行業(yè)的深度洗牌與變革。
炒房客被擠走 中介門(mén)店冷清
被認(rèn)為是“旺季”的周末，趙勇準(zhǔn)點(diǎn)上班。一連串推廣電話打出去，還是只能閑坐著。“客戶也不愿意來(lái)看房，大多都是問(wèn)幾句，繼續(xù)觀望等降價(jià)?！?/span>
房屋中介門(mén)店的冷清，呼應(yīng)著“3·17”新政后北京二手房市場(chǎng)的急劇降溫。伴隨著首付門(mén)檻的抬高，以往踏破門(mén)檻的炒房客正被“擠”走?！艾F(xiàn)在來(lái)看房的，基本都是剛需或者改善性剛需，對(duì)房?jī)r(jià)的承受能力有限。”趙勇說(shuō)。
2017年5月，北京市二手住宅共成交10801套，環(huán)比下降約4成，逼近1萬(wàn)套的“警戒線”。
“新政執(zhí)行的3個(gè)月里，我一單也沒(méi)成交?！睂?shí)際上，趙勇所在的中介“大區(qū)”，5月份也僅成交一單，大部分門(mén)店都沒(méi)有業(yè)績(jī)。
根據(jù)云房數(shù)據(jù)、北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的5月北京房產(chǎn)中介成交報(bào)告，總共1萬(wàn)余套二手房成交中，通過(guò)中介公司進(jìn)行的為8215套。截至5月31日，北京市備案中介機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到3234家，其中僅有375家中介機(jī)構(gòu)在5月份有二手住宅交易記錄，占比僅為11.59%。也就是說(shuō)，近9成的中介都面臨零成交。不僅如此，中介機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)指標(biāo)都在走下坡路。2017年5月，北京鏈家新增房源與客源比3月分別下降50.8%和62.8%，處在2012年以來(lái)的歷史低位。
薪酬大跳水 兩成經(jīng)紀(jì)人離職
低迷的成交量直接反映在了經(jīng)紀(jì)人的收入上。
趙勇最近每月工資只有2000多塊錢(qián)，僅有底薪。這與他3月份小三萬(wàn)元的工資相差了十幾倍。而記者也從多家中介門(mén)店了解到，一些經(jīng)紀(jì)人在樓市火熱時(shí)，月工資甚至能夠接近十萬(wàn)元，如今跌至幾千元的“保本兒”工資。
中介經(jīng)紀(jì)人的收入大多與成交業(yè)績(jī)的傭金掛鉤。成交的單數(shù)越多、每單的成交傭金越高，經(jīng)紀(jì)人到手的薪水也就越高；反之，如果成交量降為零，經(jīng)紀(jì)人的薪水也就只能依靠底薪。
“好不容易成交一單，結(jié)果買(mǎi)家首付不夠違約，我到手的業(yè)績(jī)又退了回去。”鏈家一經(jīng)紀(jì)人小劉說(shuō)。由于經(jīng)紀(jì)人需要向合作網(wǎng)站支付端口費(fèi)，如果成交業(yè)績(jī)不夠，經(jīng)紀(jì)人可能得倒貼錢(qián)。
“月成交量1萬(wàn)套可以看做是北京二手房市場(chǎng)的分水嶺?！眮喓罊C(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅分析，如果月成交量低于1萬(wàn)套，就很難“養(yǎng)活”市場(chǎng)上目前的中介隊(duì)伍。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)離職和轉(zhuǎn)行?！斑@個(gè)行業(yè)沒(méi)有休息日，很少有自己的時(shí)間，高收入時(shí)還能維持，如今收入走低，也就沒(méi)必要繼續(xù)撐著了?！币晃粍倓傓o職的經(jīng)紀(jì)人對(duì)記者說(shuō)。
北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙慶祥解釋，一些資歷老的經(jīng)紀(jì)人還能有資源和“老本兒”可以維持；如果是新人，收入變低就很容易轉(zhuǎn)向其它職業(yè)?！按炙阋幌?，北京10萬(wàn)中介經(jīng)紀(jì)人中，大約已有20%離開(kāi)。”
數(shù)百家中介關(guān)張 閉店潮再現(xiàn)
如果算上因?yàn)橹卫聿饓Υ蚨春瓦`規(guī)代理等原因被關(guān)停的中介，北京至少已經(jīng)有幾百家中介關(guān)店。
歷史驚人地相似，2011年調(diào)控收緊時(shí)也遇到了中介閉店潮。
北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)向記者提供了一份房屋中介備案數(shù)據(jù)，伴隨著去年樓市的火熱，新增備案經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為465家；今年“3·17”新政前，也依然增加了79家?！艾F(xiàn)在中介門(mén)店有一定的過(guò)剩，擠泡沫是可以預(yù)見(jiàn)的，中介行業(yè)優(yōu)勝劣汰的效應(yīng)會(huì)比較明顯?！币拙友芯吭褐菐?kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)分析。
在樓市火爆期，中介推波助瀾的行為廣受質(zhì)疑，并不僅僅是打騷擾電話、貼小廣告那么簡(jiǎn)單。5月初北京市住建委披露，由于違規(guī)代理“商改住”、炒作“學(xué)區(qū)房”等原因，520家中介機(jī)構(gòu)及門(mén)店被查處，另有138家中介門(mén)店自行關(guān)停。
“希望此輪樓市調(diào)整，能倒逼中介反思發(fā)展模式，進(jìn)而調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略和服務(wù)模式，讓中介行業(yè)能以規(guī)范有序的新形象贏得消費(fèi)者信任。”嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)。
（原標(biāo)題：北京近九成房產(chǎn)中介"零成交" 經(jīng)紀(jì)人月收入2千多）
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