“種樹的最佳時(shí)間是20年前，第二個(gè)最佳時(shí)間就是現(xiàn)在。”微軟全球執(zhí)行副總裁、Windows 與設(shè)備事業(yè)部負(fù)責(zé)人特里·梅爾森 (Terry Myerson)用一句諺語比喻微軟“要繼續(xù)在中國植樹”的決心。
在進(jìn)入中國市場第25年，微軟首次將全球性產(chǎn)品發(fā)布會(huì)放到中國，并一口氣公布了多個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)軍中國的消息，包括 Xbox 新主機(jī)天蝎座、神州網(wǎng)信 Windows 10 政府版，以及一體機(jī)電腦Surface Studio、全新Surface Pro筆記本電腦、Surface Laptop筆記本電腦三款新品。
這種決心更源自對中國市場前景的看好，“中國已經(jīng)成為美國之外Surface最大的市場，而且是增長速度最快的市場超過50%，中國一定并且很快會(huì)成為Surface全球第一大市場?！碧乩铩っ窢柹虬ǖ谝回?cái)經(jīng)在內(nèi)的媒體表示。
無論是產(chǎn)品線的布局，抑或發(fā)布會(huì)現(xiàn)場諸多中國元素的應(yīng)用，似乎都在傳達(dá)一個(gè)信息：微軟在以更為本土化且開放的姿態(tài)擁抱中國市場。
推出政府定制版Win10
“微軟在中國的下一個(gè)20年正在開始，與中國政府的合作也更為緊密?！碧乩铩っ窢柹硎?。在此次發(fā)布會(huì)中微軟推出了針對中國政府版的Windows 10，這是由微軟與CETC組建的合資公司神州網(wǎng)信研發(fā)定制推出的本地版系統(tǒng)。
據(jù)悉該系統(tǒng)可以本地激活、補(bǔ)丁、更新和升級，目前已經(jīng)推向了三個(gè)試點(diǎn)客戶，包括中國海關(guān)、上海市經(jīng)信委和衛(wèi)士通三家機(jī)構(gòu)。同時(shí)還將與聯(lián)想合作，推出預(yù)裝神州網(wǎng)信 Windows 10 政府版的PC產(chǎn)品，聯(lián)想也將成為第一批預(yù)裝該系統(tǒng)的OEM廠商之一。
中國市場對于微軟而言既充滿誘惑又不乏荊棘。在美國監(jiān)控全球的“棱鏡門”計(jì)劃曝光后，Windows操作系統(tǒng)被排除出中國政府的采購清單，隨后又遭中國政府反壟斷調(diào)查。
借助神州網(wǎng)信 Windows 10 政府版，微軟希望重新成為政府系統(tǒng)的采購標(biāo)的，為此結(jié)合政府需求對系統(tǒng)進(jìn)行了定制化的更改?！袄鐒h除政府不需要的一些功能，包括OneDrive、娛樂應(yīng)用等。同時(shí)數(shù)據(jù)要不出境留在中國，神州網(wǎng)信來負(fù)責(zé)本地升級和服務(wù)，并可以由神州網(wǎng)信來添加本地的加密模塊和算法?！碧乩铩っ窢柹嬖V第一財(cái)經(jīng)。
以合資公司通過定制化服務(wù)，來滿足中國市場對安全的考慮，成為全球公司落地中國的一種典型模式，包括高通、英特爾、IBM等美國技術(shù)公司也在進(jìn)行相似的嘗試。
例如IBM與中國萬達(dá)集團(tuán)成立合資公司，提供云計(jì)算服務(wù)。2016年初高通與貴州省政府成立合資公司貴州華芯通半導(dǎo)體技術(shù)有限公司，又與國有企業(yè)大唐旗下聯(lián)芯合作，為中國市場生產(chǎn)定制芯片，被外界解讀為高通在向中國政府示好。
事實(shí)上早在2015年，微軟就已經(jīng)與中國企業(yè)合作，為中國政府定制Win10系統(tǒng)，現(xiàn)在正式發(fā)布意味著相關(guān)定制研發(fā)工作已經(jīng)完成，微軟也表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)恼\意“這只是開始，未來會(huì)傾聽更多中國政府的聲音，提供更多的合作?！碧乩铩っ窢柹f道。
Surface押寶中國市場
此次發(fā)布會(huì)的重頭戲是三款Surface產(chǎn)品的發(fā)布，其中全新的Surface Pro為全球首發(fā)，至此Surface全系產(chǎn)品進(jìn)入中國。從產(chǎn)品的布局來看，作為微軟核心的硬件產(chǎn)品，微軟越來越走向硬件加軟件服務(wù)，終端+軟件應(yīng)用兩條腿走路模式。
為其他PC廠商做示范作用，更好的展示W(wǎng)indow功能，這是Surface最初的定位。在微軟的生態(tài)體系中，微軟希望以Windows10為紐帶，為Xbox、PC、智能手機(jī)、可穿戴式設(shè)備等，提供一致的使用體驗(yàn)，通過跨平臺的操作系統(tǒng)，將PC操作系統(tǒng)的優(yōu)勢延伸至智能手機(jī)和平板電腦。
而以Surface為代表的二合一產(chǎn)品無疑在平板和PC市場萎縮中，撕開一道裂縫，包括聯(lián)想、惠普、戴爾都在和系統(tǒng)廠商以及芯片廠商推出二合一產(chǎn)品，就在發(fā)布會(huì)當(dāng)日，華為也推出了搭載Windows10的二合一新機(jī)。
且這種生態(tài)合作在持續(xù)擴(kuò)大，“相對于Surface較高的價(jià)格，其他OEM廠商也在推出相對平價(jià)的產(chǎn)品，越來越多的合作伙伴推動(dòng)了Windows生態(tài)系統(tǒng)的擴(kuò)張?！碧乩铩っ窢柹f道。
另一重背景則是移動(dòng)業(yè)務(wù)的失利，根據(jù)微軟2017年Q1財(cái)報(bào)顯示，手機(jī)部門收入減少7.3億美元，發(fā)力Surface、對標(biāo)蘋果產(chǎn)品，在移動(dòng)業(yè)務(wù)失利情況下，這也成為微軟在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)外延上新的戰(zhàn)略布局。
在產(chǎn)品銷售渠道方面，微軟也拉來中國電商平臺京東站臺，開啟全新SurfacePro在京東為期2周的獨(dú)家預(yù)售?！熬〇|的銷量占據(jù)Surface在中國市場超過一半的市場份額，2016年銷量同比增長超過60%?！本〇|集團(tuán)副總裁、3C事業(yè)部總裁胡勝利表示。
而據(jù)微軟公司資深副總裁，大中華區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官柯睿杰透露，目前微軟在線下45個(gè)城市擁有120家授權(quán)店，而在新一季度目標(biāo)中，這一數(shù)字至少要翻一番。
從產(chǎn)品布局到定制版系統(tǒng)推出，再到渠道鋪設(shè)，微軟在加速融入中國市場?！叭酥挥泄钠鹩職猓鎰e海岸，才能發(fā)現(xiàn)新的海洋”特里·梅爾森表示，對于微軟而言，在第二個(gè)20年，中國市場則是那片新海洋。