財(cái)經(jīng)365訊 在廣州舉辦的財(cái)富論壇上，大疆創(chuàng)新總裁羅鎮(zhèn)華接受媒體采訪時(shí)表示：“無(wú)人機(jī)廠商在（植保飛防）這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條里是不是應(yīng)該掙錢，值得商榷。”他認(rèn)為廠商在無(wú)人機(jī)植保這一產(chǎn)業(yè)中不應(yīng)考慮利潤(rùn)，而是讓利于農(nóng)，讓實(shí)施服務(wù)的植保隊(duì)和農(nóng)戶得到收益。
據(jù)羅鎮(zhèn)華表述，植保無(wú)人機(jī)的營(yíng)收在大疆整體體量里占比較小，大疆可以輕易負(fù)擔(dān)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投入和虧損；而出于扶持植保隊(duì)“創(chuàng)業(yè)”的目的，大疆通過(guò)降低售價(jià)和增加培訓(xùn)服務(wù)為購(gòu)買無(wú)人機(jī)的植保團(tuán)隊(duì)減輕運(yùn)營(yíng)成本，使農(nóng)戶更易獲得無(wú)人機(jī)植保服務(wù)。
這是大疆首次對(duì)外表達(dá)對(duì)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)。長(zhǎng)期以來(lái)大疆一直保持低調(diào)，在公開發(fā)言中談?wù)撦^多的也只是大疆已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品。大疆以一己之力開拓出航拍無(wú)人機(jī)這一行業(yè)，并長(zhǎng)期在全球占據(jù)70%的市場(chǎng)份額。對(duì)于大疆如何思考未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)，是許多人關(guān)注的。
但此次羅鎮(zhèn)華的表達(dá)令人驚訝。此前由于中國(guó)有大量農(nóng)田適用于無(wú)人機(jī)植保作業(yè)，植保無(wú)人機(jī)被認(rèn)為是無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海，國(guó)家也推出了相應(yīng)的無(wú)人機(jī)植保補(bǔ)貼。究竟是無(wú)人機(jī)植保行業(yè)賺不到錢，還是大疆不愿意在這一行業(yè)賺錢？
對(duì)于這一問(wèn)題，羅鎮(zhèn)華分享了農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。據(jù)羅鎮(zhèn)華介紹，目前主要是農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的經(jīng)銷商與部分回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，組織植保隊(duì)，購(gòu)買無(wú)人機(jī)，為農(nóng)戶提供植保服務(wù)，向農(nóng)戶收取服務(wù)費(fèi)用。大部分地區(qū)可以申請(qǐng)國(guó)家提供的無(wú)人機(jī)植保服務(wù)費(fèi)補(bǔ)貼，也有少部分地區(qū)提供購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼。
羅鎮(zhèn)華認(rèn)為，賺取農(nóng)業(yè)植?！皠?chuàng)業(yè)者”的收益并不符合大疆的戰(zhàn)略，也不符合國(guó)家補(bǔ)貼的指導(dǎo)方向。在兩個(gè)月前大疆農(nóng)業(yè)全系列產(chǎn)品進(jìn)行了大幅度價(jià)格下調(diào)，目的也是在于降低植保隊(duì)的運(yùn)營(yíng)成本。
除了硬件環(huán)節(jié)不賺錢之外，大疆在售后、培訓(xùn)方面加大了投入，據(jù)羅鎮(zhèn)華介紹這也是旨在扶持植保創(chuàng)業(yè)者的舉措。羅鎮(zhèn)華認(rèn)為在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“不求回報(bào)”的投入符合大疆的企業(yè)文化，也與未來(lái)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略一致。
過(guò)去兩年是無(wú)人機(jī)領(lǐng)域擠壓市場(chǎng)泡沫，資本降溫的時(shí)期。此前被寄予厚望，獲得大筆融資的海外無(wú)人機(jī)廠商也紛紛在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中偃旗息鼓。有非常大的原因是無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)整體上沒(méi)有脫離傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售模式，銷售額和利潤(rùn)是保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)。在沒(méi)有獲得更大營(yíng)收與利潤(rùn)之前，資本難以孵化支持出一家持續(xù)虧損的產(chǎn)品銷售公司。
大疆在這個(gè)過(guò)程中幾乎是全球唯一逆勢(shì)增長(zhǎng)的無(wú)人機(jī)公司。不但保持了每年將近翻一番的營(yíng)收增長(zhǎng)，甚至開始扮演不求回報(bào)的“天使投資人”扶持使用無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)的植保服務(wù)團(tuán)隊(duì)，是不是背后隱藏著更大的戰(zhàn)略？
羅鎮(zhèn)華并沒(méi)有正面回答這一問(wèn)題。他介紹說(shuō)，大疆至今仍然不認(rèn)為無(wú)人機(jī)行業(yè)是一個(gè)值得周期在三五年的短期資本進(jìn)入的行業(yè)。大疆從事農(nóng)業(yè)領(lǐng)域方面的工作，與自身的文化與價(jià)值觀是一致的。
他認(rèn)為，大疆是一家誕生于熱愛(ài)與情懷的公司，公司的核心團(tuán)隊(duì)或多或少都有對(duì)無(wú)人機(jī)的熱情或是對(duì)中國(guó)創(chuàng)新的驕傲而加入大疆。這使得大疆對(duì)追求技術(shù)挑戰(zhàn)上非常積極進(jìn)取，而取得目前的市場(chǎng)成果，是技術(shù)與產(chǎn)品本身做到極致后的回報(bào)。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，大疆的進(jìn)入也是因?yàn)樽畛跤写罅坑脩羰褂么蠼娘w控、機(jī)架等零配件DIY植保用無(wú)人機(jī)。這激發(fā)了大疆的工程師開發(fā)高效可靠的一體式植保無(wú)人機(jī)的斗志。
大疆這樣的企業(yè)文化，導(dǎo)致了團(tuán)隊(duì)中有這樣一個(gè)共識(shí)：把無(wú)人機(jī)植保這件事做好的愿望，要比在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域賺多少錢更加強(qiáng)烈?！傲硪环矫?，事實(shí)證明，擅長(zhǎng)于資源整合的資本力量，面對(duì)農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域大量從無(wú)到有的問(wèn)題，除了等待技術(shù)的發(fā)展并沒(méi)有好的解決手段，也沒(méi)有立竿見(jiàn)影的商業(yè)模式。”羅鎮(zhèn)華補(bǔ)充說(shuō)。
據(jù)大疆官方提供的資料，大疆在2015年發(fā)布農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)機(jī)產(chǎn)品MG-1，2016年升級(jí)到MG-1S，目前這兩款型號(hào)占有國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)保有量中的70％。
此次財(cái)富論壇是羅鎮(zhèn)華自今年年初升任大疆總裁以來(lái)首次登臺(tái)出席公眾活動(dòng)。據(jù)悉，羅鎮(zhèn)華在大疆內(nèi)部長(zhǎng)期負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈與企業(yè)運(yùn)營(yíng)，被任命為總裁后，羅鎮(zhèn)華除了投入更多精力在組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)上之外，也更多關(guān)注人才梯隊(duì)與發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題。
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