歐迅體育董事長(zhǎng)朱曉東在接受中國(guó)證券報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)表示，目前熱門(mén)體育IP領(lǐng)域已是一片紅海，但也有不少海外熱門(mén)IP在內(nèi)地市場(chǎng)尚未充分開(kāi)發(fā)，一些獨(dú)特的體育IP仍然具備較大開(kāi)發(fā)空間。歐迅體育等體量相對(duì)較小的公司要學(xué)會(huì)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，深度挖掘這些特有的體育IP。公司將在培育自己的體育IP同時(shí)，積極尋求對(duì)外合作，打造體育IP綜合運(yùn)營(yíng)商。
資本涌入
中國(guó)證券報(bào)：近年來(lái)，騰訊、萬(wàn)達(dá)、樂(lè)視等各路資本紛紛涌入體育產(chǎn)業(yè)，巨資投入體育IP。體育IP具有什么樣的特征？
朱曉東：相對(duì)影視、娛樂(lè)IP，體育IP的培育期較長(zhǎng)，需要長(zhǎng)時(shí)間的投入。同時(shí)，體育IP的生命周期更長(zhǎng)。比如，英超聯(lián)賽已經(jīng)有一百多年了，NBA也經(jīng)歷半個(gè)多世紀(jì)，仍然具有旺盛的生命力。此外，體育屬于一個(gè)相對(duì)壟斷的領(lǐng)域，很多體育IP都屬于授權(quán)制。
因此，擁有一個(gè)體育IP，就等于擁有一條護(hù)城河。由于生命周期更長(zhǎng)，一個(gè)重要的體育IP，能在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)貢獻(xiàn)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。這些特征符合很多資本的口味，以至引來(lái)多路資本的瘋狂追逐。
中國(guó)證券報(bào)：在各路資本紛紛加入的同時(shí)，不少體育IP的產(chǎn)出較低。如何看待這個(gè)現(xiàn)象？
朱曉東：這與國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)系。樂(lè)視為中超版權(quán)花費(fèi)了13.5億元，收回來(lái)才5000多萬(wàn)元。其中的重要原因是，其產(chǎn)品面對(duì)的受眾付費(fèi)能力不強(qiáng)、付費(fèi)意識(shí)不夠。但情況在慢慢改變，這些年來(lái)國(guó)民收入有了很大提高，更多的消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)，享受更好的服務(wù)。
從體育賽事的收入環(huán)節(jié)看，30%來(lái)自于轉(zhuǎn)播權(quán)，30%來(lái)自于贊助，30%來(lái)自于門(mén)票，10%來(lái)自衍生品。從數(shù)據(jù)上看，60%來(lái)自于2B，40%來(lái)自于2C，因此很多人認(rèn)為2B更重要。但在海外市場(chǎng)，轉(zhuǎn)播權(quán)能貢獻(xiàn)30%的收入是因?yàn)榇嬖诖罅扛顿M(fèi)用戶(hù)來(lái)支撐，這也是贊助商愿意花錢(qián)的原因。轉(zhuǎn)播權(quán)和贊助收入的根源其實(shí)均來(lái)自于2C.
中國(guó)證券報(bào)：隨著資本大量涌入，體育IP價(jià)格一飛沖天。比如，騰訊以超過(guò)30億元簽下NBA的5年網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家直播權(quán)，體奧動(dòng)力以80億元拿下5年中超的全媒體版權(quán)。怎么看待這個(gè)現(xiàn)象？
朱曉東：頂級(jí)體育IP屬于稀缺資源。當(dāng)初NBA轉(zhuǎn)播權(quán)在新浪體育手中時(shí)，NBA的流量占據(jù)其一半流量。騰訊投入巨資購(gòu)買(mǎi)NBA的5年網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家直播權(quán)，看中的就是其流量?jī)r(jià)值。這個(gè)頂級(jí)IP帶來(lái)流量的同時(shí)，對(duì)于騰訊構(gòu)建生態(tài)圈價(jià)值也很高。
因此，很多資本巨資收購(gòu)體育IP，很大程度上屬于戰(zhàn)略投資。不過(guò)，體育版權(quán)的周期一般為3至5年，短期經(jīng)營(yíng)方面存在一定壓力。有些體育IP在自己培育下變現(xiàn)能力增強(qiáng)時(shí)，這個(gè)體育IP可能已經(jīng)不屬于自己了。我認(rèn)為，如果堅(jiān)持長(zhǎng)期投入體育產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵還是要打造自主IP.
錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)
中國(guó)證券報(bào)：各路資本競(jìng)相追逐體育IP，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這樣的情況下，類(lèi)似歐迅體育等體量比較小的公司應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，開(kāi)拓自己的發(fā)展空間？
朱曉東：很多熱門(mén)體育IP，比如足球、籃球，甚至格斗，出現(xiàn)被過(guò)度投資的情況。有些資本出于戰(zhàn)略性考慮，甚至不計(jì)成本地投入，導(dǎo)致不少頂級(jí)體育IP的價(jià)格遠(yuǎn)高于價(jià)值。在這種情況下，再去這片紅海搏殺很困難，也不理智。我認(rèn)為，應(yīng)該越過(guò)紅海去培育一些IP.
對(duì)于如何選擇體育IP進(jìn)行培育，一些在海外市場(chǎng)已得到驗(yàn)證且在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有得到充分開(kāi)發(fā)IP值得關(guān)注。比如，自行車(chē)、高爾夫、德州撲克等；有些IP在中國(guó)市場(chǎng)很火，但在海外沒(méi)有得到充分開(kāi)發(fā)，價(jià)值同樣很高。比如，乒乓球、羽毛球、斗地主，甚至麻將等。對(duì)于這些大資本忽視的體育IP，我們希望能進(jìn)行長(zhǎng)期綁定。
中國(guó)證券報(bào)：在拿到體育IP后，不少資本并缺乏管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)。在這方面歐迅體育存在哪些拓展空間？
朱曉東：體育IP的收入主要來(lái)自門(mén)票、轉(zhuǎn)播權(quán)、贊助、衍生品這四塊。體育IP需要這四方面的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，這四個(gè)方面有機(jī)聯(lián)系在一起，能夠?qū)⑦@四方面進(jìn)行綜合運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)很少。這些綜合能力正是我們的優(yōu)勢(shì)所在。未來(lái)我們一方面發(fā)展自己的體育IP，謹(jǐn)慎投入；另一方面，幫助其他企業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)其體育IP，拓展我們的發(fā)展空間。這是我們未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向，體育市場(chǎng)很大。
中國(guó)證券報(bào)：由于體育產(chǎn)業(yè)投入周期長(zhǎng)、體育IP價(jià)格大幅上漲等因素影響，公司近年來(lái)盈利情況不佳。公司業(yè)務(wù)架構(gòu)將如何調(diào)整，走出經(jīng)營(yíng)困境？
朱曉東：我們傾向于把公司打造成一個(gè)平臺(tái)，各業(yè)務(wù)板塊向縱深發(fā)展。去年年底我們成立了路跑公司，在路跑相關(guān)領(lǐng)域縱深開(kāi)拓。我們還要成立一家足球公司，縱深開(kāi)拓足球相關(guān)領(lǐng)域，包括搭建足球生態(tài)圈等。
同時(shí)，搭建技術(shù)平臺(tái)、資本平臺(tái)、合作伙伴平臺(tái)?？傮w而言，各個(gè)業(yè)務(wù)條線更加垂直化，在垂直領(lǐng)域里設(shè)立不同的公司。我們剛成立的一些子公司已引起風(fēng)投的關(guān)注，有些風(fēng)投已表達(dá)了投資意向。