八年長(zhǎng)跑之后，美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月29日，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇在李彥宏和團(tuán)隊(duì)的陪伴下在紐約的納斯達(dá)克交易所敲響了上市鐘聲，股票代碼為“IQ”，發(fā)行價(jià)為每股18美元，按照此前計(jì)劃發(fā)行1.25億股ADS計(jì)算，愛(ài)奇藝共計(jì)融資22.5億美元。
對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，8年的艱苦奮斗史是漫長(zhǎng)的，而對(duì)于一家有夢(mèng)想的、立志于改變一個(gè)行業(yè)的公司來(lái)講，8年也只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步。在線視頻行業(yè)，之于娛樂(lè)行業(yè)也只是一個(gè)開(kāi)篇。在愛(ài)奇藝的“娛樂(lè)王國(guó)”這個(gè)大愿景下，過(guò)去8年以在線視頻的形式存在，也只是一場(chǎng)預(yù)演。
在線視頻網(wǎng)站經(jīng)過(guò)多年的野蠻生長(zhǎng)，如今形成了愛(ài)優(yōu)騰（愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻）三足鼎立的局面，另一說(shuō)是愛(ài)騰兩強(qiáng)爭(zhēng)霸（從獨(dú)立性、市占率上來(lái)講，似乎也講得通），而那些更早就上市，或者享受無(wú)限風(fēng)光的公司大多都被邊緣化，甚至銷聲匿跡。究其原因，根本在于公司的愿景到底有多遠(yuǎn)，如果只是立志于做一家流量巨大的視頻網(wǎng)站，對(duì)不起，這個(gè)商業(yè)模式本身的天花板就在頭頂，即便上市也無(wú)濟(jì)于事。
所以，作為行業(yè)的后來(lái)者，反倒是更加容易看清行業(yè)的本質(zhì)。這一點(diǎn)，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇看的很清楚，他在上市期間接受雷建平采訪時(shí)做過(guò)一個(gè)完整的解釋，他說(shuō)，就像中國(guó)的零售行業(yè)一樣，中國(guó)的在線零售行業(yè)發(fā)展的非常迅速，遠(yuǎn)超經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，一個(gè)重要的原因是中國(guó)線下零售業(yè)不夠成熟、不夠強(qiáng)大，有很多空間可以發(fā)展，這空間給了線上零售業(yè)。
娛樂(lè)行業(yè)同理，中國(guó)的線下娛樂(lè)行業(yè)處于一個(gè)前期發(fā)展階段，不但高速發(fā)展，而且留下了大量的想象力和發(fā)展空間。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，娛樂(lè)行業(yè)的發(fā)展空間被擴(kuò)大，像催化劑一樣，讓它發(fā)展得更加迅速。網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)作為線上娛樂(lè)業(yè)中的最主要的一個(gè)行業(yè)，非常容易抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)不但大，而且多。按照通常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，一個(gè)足夠大且足夠多的機(jī)會(huì)，就需要更多的前期投入。
因此，如果我們把愛(ài)奇藝看做是一家以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的娛樂(lè)公司，那么，這個(gè)邏輯就更加順暢了。愛(ài)奇藝的上市，更能支撐持續(xù)的投入，而不是追求短期的回報(bào)和利潤(rùn)，著更符合愛(ài)奇藝和愛(ài)奇藝股東的利益，也更能實(shí)現(xiàn)愛(ài)奇藝作為一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的娛樂(lè)公司要實(shí)現(xiàn)自己的愿景的目標(biāo)。
作為學(xué)霸界的“三清博士”，龔宇具有足夠的韌勁和坦誠(chéng)。
實(shí)力——上市公司，數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話
沒(méi)錯(cuò)，在納斯達(dá)克上市更需要拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，從數(shù)據(jù)來(lái)看，愛(ài)奇藝的營(yíng)收在擴(kuò)大，虧損大幅收窄，這是一個(gè)非常良性的信號(hào)。
按照招股書(shū)的披露，從總收入來(lái)看，2017年愛(ài)奇藝總收入為173.78億元，同比增長(zhǎng)54.65%；2016年總收入為112.37億元，同比增長(zhǎng)111.26%；2015年總收入為53.19億元，總收入依然在持續(xù)增長(zhǎng)。
從收入構(gòu)成來(lái)看，愛(ài)奇藝目前主要以付費(fèi)會(huì)員、在線廣告、內(nèi)容分銷三大類業(yè)務(wù)為主。在線廣告服務(wù)收入依然是愛(ài)奇藝最主要的收入來(lái)源，2017年約為81.59億元，占當(dāng)期營(yíng)收的46.9%。
而日益增長(zhǎng)的會(huì)員規(guī)模帶來(lái)的巨額收入逐漸成為愛(ài)奇藝的營(yíng)收主力，2017年末付費(fèi)會(huì)員數(shù)為5080萬(wàn)，截止2018年2月28日，付費(fèi)會(huì)員數(shù)已達(dá)到6010萬(wàn)，僅僅1、2兩個(gè)月時(shí)間就增長(zhǎng)了930萬(wàn)付費(fèi)用戶。目前愛(ài)奇藝付費(fèi)會(huì)員規(guī)模已經(jīng)超越Netflix在美國(guó)本土市場(chǎng)的用戶規(guī)模5475萬(wàn)。2017年會(huì)員服務(wù)收入高達(dá)65.36億元，占比37.6%。
同時(shí)，愛(ài)奇藝正在嘗試轉(zhuǎn)變視頻網(wǎng)站過(guò)去過(guò)度依賴在線廣告收入增長(zhǎng)的模式，不斷培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)大會(huì)員付費(fèi)收入的比例，提高內(nèi)容分銷、衍生品銷售等方面的收入，使得整體收入構(gòu)成更加合理。
縱觀中國(guó)整個(gè)在線視頻行業(yè)，發(fā)展已經(jīng)十多年時(shí)間，雖然現(xiàn)在只剩下愛(ài)優(yōu)騰三家公司，但是依然處于虧損狀態(tài)。阿里大文娛在2017年第四季度虧損38.28億，優(yōu)酷土豆虧損占很大一部分，擁有龐大用戶數(shù)量的騰訊視頻雖然沒(méi)有透露消息，但是估計(jì)虧損金額也在幾十億。
而從愛(ài)奇藝的招股書(shū)中也可以看到，在2015到2017年三年間，其凈虧損分別為25.75億元，30.74億元，37.369億元，這三年的凈虧損率在逐年收窄，分別為-48%、-27%、-22%。從總體上看，虧損加大但幅度收窄，并且“虧得比對(duì)手少”。
從收入成本上看，2015年至2017年，愛(ài)奇藝的收入成本分別為60.42億元、114.37億元和173.87億元，其中最主要的成本是內(nèi)容成本。2017年愛(ài)奇藝的內(nèi)容成本為126.17億元，占總收入成本的比例高達(dá)72.57%。
競(jìng)爭(zhēng)力——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容依然是王道
在視頻行業(yè)，投入和產(chǎn)出往往是成正比的，愛(ài)奇藝內(nèi)容成本的飛速增長(zhǎng)，主要是購(gòu)買了更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容版權(quán)，以及加大了在原創(chuàng)內(nèi)容方面的投入。
2017年，愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等主流視頻網(wǎng)站紛紛加大在原創(chuàng)內(nèi)容領(lǐng)域的探索，其中，爆款作品的出現(xiàn)更是成為助推平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的重要引擎。
據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示，中國(guó)排名前10的互聯(lián)網(wǎng)綜藝節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)劇中，愛(ài)奇藝分別占據(jù)5個(gè)及6個(gè)；2017年前9個(gè)月最受歡迎的前50檔網(wǎng)絡(luò)節(jié)目中，愛(ài)奇藝便獨(dú)攬41檔；最受歡迎的前10部網(wǎng)絡(luò)自制劇和前10檔網(wǎng)絡(luò)自制綜藝節(jié)目中，各有50%經(jīng)由愛(ài)奇藝出品。
《中國(guó)有嘻哈》作為愛(ài)奇藝獨(dú)家原創(chuàng)綜藝節(jié)目，一經(jīng)播出便受到了用戶的追捧，成為現(xiàn)象級(jí)作品，截至招股書(shū)發(fā)布之日，該節(jié)目已產(chǎn)生超過(guò)30億次視頻觀看，為愛(ài)奇藝帶來(lái)了大量的用戶。而脫口秀節(jié)目《奇葩說(shuō)》、網(wǎng)劇《盜墓筆記》、《老九門》、《無(wú)證之罪》也都獲得了超高點(diǎn)擊量。
招股書(shū)顯示，截至2017年12月31日，愛(ài)奇藝已經(jīng)發(fā)布原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)劇系列、網(wǎng)絡(luò)電影、綜藝節(jié)目等141個(gè)，此類視頻播放量超過(guò)740億次。
在2018年，《偶像練習(xí)生》、《熱血街舞團(tuán)》等自制綜藝節(jié)目也已經(jīng)成為熱播作品，不但吸引了更多付費(fèi)用戶的加入，而且也有不菲的廣告收入。
而在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的引進(jìn)上，愛(ài)奇藝結(jié)合自身的版權(quán)采購(gòu)機(jī)制，開(kāi)發(fā)了基于海量數(shù)據(jù)的流量預(yù)測(cè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了用戶對(duì)于內(nèi)容的精準(zhǔn)投放，其版權(quán)劇《三生三世十里桃花》、《楚喬傳》、《人民的名義》、《擇天記》、《歡樂(lè)頌2》、《我的前半生》等，都是2017年熱播的電視劇。
今年2月，愛(ài)奇藝還推出了“百部大劇”計(jì)劃，打造《凰權(quán)·弈天下》、《甜蜜暴擊》、《黃金瞳》、《蜀山戰(zhàn)紀(jì)2踏火行歌》、《大主宰》等頂級(jí)IP。
不過(guò)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容版權(quán)和IP成本成本相對(duì)較高，而原創(chuàng)內(nèi)容可以以相對(duì)較低的成本持有獨(dú)家IP，可以進(jìn)行網(wǎng)播、臺(tái)播、游戲、周邊授權(quán)及衍生品等全方位的IP開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)和二次變現(xiàn)，同時(shí)也能為視頻網(wǎng)站積累更忠實(shí)的粉絲，增強(qiáng)網(wǎng)站的品牌效益和競(jìng)爭(zhēng)力。
2018年開(kāi)始，愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等都加大了對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容的投入，愛(ài)奇藝的“百部大劇”計(jì)劃，優(yōu)酷的“優(yōu)酷秋集”將發(fā)布95部劇綜新品，“騰訊視頻2018V視界大會(huì)”發(fā)布內(nèi)容版圖等，愛(ài)奇藝未來(lái)發(fā)展之路依然非常嚴(yán)峻。
想象力——從在線視頻到娛樂(lè)王國(guó)
在IPO之后，愛(ài)奇藝將獲得大量資金注入，新的融資渠道也會(huì)得到拓展，“自制劇+版權(quán)”、“會(huì)員+廣告”、“IP影視化+衍生開(kāi)發(fā)”，加上百度的AI技術(shù)投入，未來(lái)將會(huì)打造一條綜合的泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。
在視頻廣告和付費(fèi)會(huì)員之外，基于龐大的信息流量，愛(ài)奇藝也已開(kāi)始試水電商，其主賣周邊、衍生品的愛(ài)奇藝商城，在收入上開(kāi)始呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。
在愛(ài)奇藝上市敲鐘之前，龔宇就已經(jīng)表示，上市只是發(fā)展的第一步，未來(lái)十年，要成為線上迪士尼，建立屬于自己的生態(tài)體系?！拔医衲暾?0，年過(guò)半百，是一個(gè)重要的時(shí)期，如果按照中國(guó)的勞動(dòng)法，還有10年的工作，我希望10年內(nèi)能搭出一個(gè)藍(lán)圖框架，在中國(guó)建立一個(gè)線上的娛樂(lè)王國(guó)。”龔宇說(shuō)。
在視頻網(wǎng)站創(chuàng)始人中，龔宇是唯一堅(jiān)持到最后的，但是依靠自身的判斷力以及整個(gè)愛(ài)奇藝團(tuán)隊(duì)的管理能力獲得了百度CEO李彥宏的認(rèn)可，在決策上一直保持一致，并沒(méi)有什么沖突。
在未來(lái)的發(fā)展中，與百度在技術(shù)方面，特別是人工智能技術(shù)方面繼續(xù)合作，從云計(jì)算的角度，包括計(jì)算資源、括存儲(chǔ)資源、傳輸資源，愛(ài)奇藝跟百度的業(yè)務(wù)差異性很大，正好起到了互補(bǔ)作用。此外市場(chǎng)和銷售層面，百度幾十萬(wàn)中小企業(yè)的廣告主，對(duì)于愛(ài)奇藝信息流業(yè)務(wù)來(lái)講是巨大的資源。
在提到Netflix的商業(yè)模式時(shí)，龔宇則表示要依據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，高于Netflix，即Netflix Plus模式，在中國(guó)叫做“一魚(yú)多吃”。
通過(guò)多類型的內(nèi)容，來(lái)做廣告收入，包括品牌廣告、信息流廣告收入等；同時(shí)建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，把文學(xué)、漫畫(huà)、輕小說(shuō)、網(wǎng)絡(luò)游戲、商城等，通過(guò)IP的連接，把這些服務(wù)和內(nèi)容串聯(lián)起來(lái)，投入一定資金做內(nèi)容，用不同的文藝作品形態(tài)來(lái)表達(dá)。
龔宇的企業(yè)愿景是把愛(ài)奇藝打造成為一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的偉大娛樂(lè)公司。其上市只是未來(lái)發(fā)展的第一步，萬(wàn)里長(zhǎng)征才剛剛開(kāi)始，接下來(lái)依然要面對(duì)阿里和騰訊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及其他文娛公司如今日頭條系的挑戰(zhàn)。無(wú)論如何，在通往娛樂(lè)王國(guó)的路上，對(duì)于愛(ài)奇藝，這都是一個(gè)看起來(lái)很揪心，卻也很漂亮的開(kāi)篇。