4月2日,阿里巴巴集團、螞蟻金服集團與餓了么聯(lián)合宣布,阿里巴巴已經簽訂收購協(xié)議,將聯(lián)合螞蟻金服以95億美元對餓了么完成全資收購。餓了么成為中國O2O行業(yè)又一只“超級獨角獸”。
收購將為本地生活服務市場帶來何種變量,阿里將如何應用自身的新零售全生態(tài)資源為餓了么加持,餓了么將在阿里新零售體系發(fā)揮怎樣的關鍵作用,這些都是市場下階段關注的焦點。
(餓了么騎手再次提升新零售速度)
餓了么與口碑協(xié)同模式日漸成熟
根據(jù)《2017中國外賣發(fā)展研究報告》,2017年外賣市場用戶規(guī)模年增長為18%,突破3億人,未來一年增長率將進一步下降至15%。
增長天花板的加速到來,讓流量進一步成為戰(zhàn)略性資源。張旭豪透露,自接入手淘和支付寶流量以來,餓了么日新客量已超過整個新美大集團,顯示了超級APP的聚集效應。去年10月,餓了么更獲得支付寶一級頁面入口。全資收購后,阿里在現(xiàn)有的手淘和支付寶入口之外,預計將加大對餓了么的流量扶持,這無疑將使餓了么在對余下增量市場的爭奪中占得先機。
此外,本次收購也將使餓了么和口碑的協(xié)同越發(fā)緊密,雙方“集團式作戰(zhàn)”將成為常態(tài)。阿里巴巴強調,“以餓了么作為本地生活服務最高頻應用之一的外賣業(yè)務,結合口碑以數(shù)據(jù)技術賦能線下餐飲商家的到店業(yè)務,形成對本地生活服務領域的全新拓展”,餓了么和口碑發(fā)揮“到家+到店”協(xié)同效應的意圖顯然易見。
自2016年以來,餓了么和口碑已逐漸打通了商戶資源和用戶體系,協(xié)同模式日漸成熟。當雙方進一步融合,口碑積累的商戶和用戶大數(shù)據(jù),乃至其背后的支付寶等商業(yè)基礎設施,都將能成為餓了么在商戶服務和產品體驗上的一大優(yōu)勢,有助于其從根本上構筑起競爭壁壘。
讓即時配送更萬能
如果說上述優(yōu)勢都只是對餓了么現(xiàn)有業(yè)務的加持,那么成為阿里新零售“三公里理想生活圈”的物流基礎設施,是餓了么通過本次收購實現(xiàn)的里程碑式的“升維”。
一年來,阿里的新零售體系一直在提速:盒馬“半小時達”、天貓超市“一小時達”、眾多一線品牌“線上下單門店發(fā)貨二小時達”……“新速度”是新零售的關鍵內核之一,而以餓了么蜂鳥為代表的即時配送體系,必將使這一新速度再加速。
公開資料顯示,餓了么旗下的蜂鳥配送目前已擁有300萬注冊騎手,收購完成后,蜂鳥將順理成章地為阿里新零售體系內各種場景提供運力。對阿里來說,這無疑是一筆具備戰(zhàn)略意義的資產,而對餓了么來說,這一角色的更替則更加意義非凡。
從體量上看,年產值30萬億的消費品市場比餐飲市場大一個數(shù)量級,這將是蜂鳥龐大的訂單來源;運力利用上,接入新零售訂單,將使即時配送閑時運力的利用問題得到解決,顯著提升人效;在技術方面,新零售訂單在時效、調度等方面均不同于餐飲外賣,其帶來的變量,也將有助于蜂鳥積累更加豐富的配送數(shù)據(jù),完善現(xiàn)有的配送體系,讓即時配送更加“萬能”。
融入阿里的新零售體系,也為餓了么現(xiàn)有的新零售業(yè)務提供新的想象空間。目前,餓了么初步形成了以品牌便利店、聯(lián)營大中型便利店、小型便利店、前置倉和無人貨架組成的新零售業(yè)務矩陣,結合阿里現(xiàn)有的零售通等供應鏈賦能工具,雙方有望形成優(yōu)勢互補的“前端+后端”的全鏈條業(yè)務聯(lián)盟。
值得注意的是,覆蓋全國30城的餓了么NOW無人貨架項目近日宣布在上海實現(xiàn)盈利,在阿里尚未深入涉足無人貨架領域的情況下,未來,餓了么NOW無疑將成為其在該領域的排頭兵。
餓了么的持續(xù)領先獲得充足保障
在本地生活服務市場的激烈競爭中,來自阿里的支持,將成為餓了么持續(xù)發(fā)展的重要保障。
過去半個月,在上海、南京等城市,打車用戶已經見證了雙方你來我往的激烈補貼戰(zhàn)。而在更加廣闊的本地生活服務市場中,要持續(xù)保持領先地位,一方面需要持續(xù)優(yōu)化產品、提升服務、增加平臺能力,而另一方面,充足的資金也是基礎保障。如今餓了么被阿里收購,阿里雄厚的產品、運營和技術能力、以及財力,都將使餓了么成為在競爭中具備顯著的優(yōu)勢。
有分析認為,收購給餓了么帶來的最大利好之一,就是彌補了其作為垂直平臺在融資能力上的短板。據(jù)易觀《中國互聯(lián)網餐飲外賣市場年度綜合分析2018》,2017全年,餓了么(含百度外賣)占據(jù)外賣市場50.6%的份額,美團外賣則為41.8%。競爭格局的均勢,加上滴滴外賣的突然襲擊,使得外賣市場盈利前景仍不明朗。在暫時缺乏造血能力的情況下,餓了么選擇阿里,無疑將使公司免除資金上的擔憂,更專注于提升產品和平臺服務能力。
正如餓了么創(chuàng)始人張旭豪所指出的,“本地生活服務市場發(fā)展到現(xiàn)階段,光有資本是遠遠不夠的,未來的趨勢將是新零售和餐飲外賣的協(xié)同作戰(zhàn),而阿里巴巴在新零售領域有著最強最完善的生態(tài)”。