過去幾年,便利店在實(shí)體零售業(yè)中一枝獨(dú)秀,各區(qū)域品牌迅速成長。羅森、全家等外資品牌加速向低線城市滲透,美宜佳、天福等內(nèi)資品牌遍地開花,阿里、京東等電商巨頭紛紛加入便利店行業(yè)。
那么,這其中為什么是便利店形成了下一個(gè)風(fēng)口呢?
說起便利店,我們立馬想到日本便利店模式,那么針對(duì)中國現(xiàn)實(shí)情況,我們著重對(duì)中國一二線城市進(jìn)行分析。
1. 經(jīng)濟(jì)水平因素
便利店商品定價(jià)高于傳統(tǒng)超市,消費(fèi)者為便利性支付溢價(jià),因此便利店的發(fā)展是以一定經(jīng)濟(jì)水平為基礎(chǔ)的。1985年,日本人均GDP達(dá)到10000美元并快速增長,此后日本便利店進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。而2016年,中國人均GDP達(dá)到7900美元,而大部分的省會(huì)城市均超過10000美元,武漢、杭州、長沙等二線城市超過18000美元。在這些城市,均具備發(fā)展便利店的經(jīng)濟(jì)因素。
2. 人口因素
人口老年化與人口孤獨(dú)化都是便利店發(fā)展的重要人口因素。在日本,由于人口老年化特別嚴(yán)重,同時(shí)大量年限人口不愿意結(jié)婚、宅在家里,更好依賴身邊的便利店解決他們的日常生活需求。
3. 社會(huì)壓力因素
面對(duì)中國越來越大的社會(huì)壓力,城市居民可能更多會(huì)將時(shí)間用在工作上,那么生活時(shí)間會(huì)進(jìn)一步被壓縮,便利店是這類人群解決生理需求的首選。
既然便利店擁有快速發(fā)展的客觀因素,那么未來,新零售下的便利店將如何發(fā)展?
1. 多渠道融合與新技術(shù)的誕生,為便利店帶來各種新機(jī)會(huì)
從2016年開始,無人便利店席卷中國市場(chǎng),雖然至今很多相關(guān)公司發(fā)展不順,但是市場(chǎng)趨勢(shì)已經(jīng)不可阻擋,大量的資本市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入便利店行業(yè)。
同時(shí),應(yīng)用射頻技術(shù)、人工智能改造用戶識(shí)別、收款等環(huán)節(jié),積累消費(fèi)數(shù)據(jù),經(jīng)營者可實(shí)時(shí)監(jiān)控商品動(dòng)銷、庫存周轉(zhuǎn)、吸引力等指標(biāo)。科技為便利店發(fā)展帶來無限可能,以技術(shù)代替人工增強(qiáng)體驗(yàn)的同時(shí)消減成本,門店將具備更強(qiáng)的可復(fù)制性。
2. 不同的經(jīng)營模式,將極大豐富中國便利店市場(chǎng)
特許加盟模式、直營模式、委托加盟模式等等將給不同地區(qū)帶來各式各樣的便利店模式,我們不會(huì)評(píng)斷哪種模式的好與壞,只會(huì)因地制宜,結(jié)合本土地區(qū),打造最適合的便利店經(jīng)營模式。
3.便利店市場(chǎng)空間巨大,等待將是萬億市場(chǎng)空間
2016年,國內(nèi)便利店市場(chǎng)規(guī)模738億元,對(duì)超市滲透率僅2.5%,規(guī)模尚小,發(fā)展空間大。2005-2014年間,對(duì)超市滲透率穩(wěn)定在2%左右,2014年后開始加速上升,至2016年達(dá)到2.5%。
對(duì)比日本,1989年以來日本超市規(guī)模保持在12萬億-13萬億日元,便利店規(guī)模持續(xù)增長,到2016年滲透率為47%。市場(chǎng)空間測(cè)算,2016年中國超市規(guī)模約2.8萬億,以此為基數(shù),按47%的滲透率測(cè)算便利店市場(chǎng)空間超過1萬億。參考日本2336人/店的飽和度,我們測(cè)算中國14億人口對(duì)應(yīng)便利店約60萬家。若僅考慮7.9億城市人口,對(duì)應(yīng)便利店34萬個(gè),更接近真實(shí)市場(chǎng)空間。
保守按每店每日8000元的銷售額,對(duì)應(yīng)單店年銷售額約292萬元(遠(yuǎn)低于7-11日本2000萬元+的年銷售額),市場(chǎng)空間達(dá)9928億元;考慮到后續(xù)的經(jīng)營效率提升,若按500萬元/店/年計(jì)算,對(duì)應(yīng)市場(chǎng)空間約1.7萬億元。
我們可以測(cè)算出:重慶、上海、北京、天津、武漢、青島、鄭州分別仍有11930家、3374家、6255家、6622家、4541家、3940家、4109家的增量空間。
寫在最后,未來便利店市場(chǎng)前景無限,但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,日本便利店發(fā)展,我們只能參考,而不能照抄。隨著經(jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展,新技術(shù)的不斷應(yīng)用提高,我相信,中國便利店會(huì)更好的服務(wù)好中國居民。