7月15日,新浪財(cái)經(jīng)第三屆金牌董秘名單揭曉,王洪波成為55位金牌董秘中的一員。
而從近兩年瀘州老窖的發(fā)展來看,公司業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng),市值也屢創(chuàng)新高,這一切都給了王洪波及其新班子成員打了高分。
業(yè)績(jī)與市值雙增長(zhǎng)
瀘州老窖新領(lǐng)導(dǎo)班子于2015年7月份履新至今,正好走過兩年完整的時(shí)間,這兩年來,瀘州老窖的業(yè)績(jī)發(fā)生了翻天覆地的變化。
在王洪波看來,瀘州老窖這兩年業(yè)績(jī)恢復(fù)非常迅速,在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)也比較搶眼,這主要是得益于公司經(jīng)營(yíng)的主業(yè)有了快速的回升。
王洪波告訴記者,在這兩年里,公司塑造了清晰的“雙品牌”、“五大單品”的瀘州老窖主品項(xiàng)體系,深入開展品牌“瘦身”工作,實(shí)現(xiàn)了對(duì)所有帶“瀘州老窖”品牌的回收,并對(duì)開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)格管理。當(dāng)前,國(guó)窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、頭曲、二曲,每一個(gè)品牌都有精準(zhǔn)定位,每一個(gè)品牌都設(shè)立專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打造,更有近萬人的銷售團(tuán)隊(duì)撲向市場(chǎng)。
經(jīng)過2年時(shí)間驗(yàn)證,瀘州老窖在2016年交出凈利潤(rùn)和營(yíng)收同比增長(zhǎng)30.89%和20.34%后,在今年一季度同樣實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收同比20.34%,凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)34.54%的成績(jī)。2017年,公司預(yù)計(jì)營(yíng)收突破百億元。
而在資本市場(chǎng)上,瀘州老窖的市值年內(nèi)也屢創(chuàng)新高,從2015年6月份的約350億元的市值到今天,公司市值已經(jīng)達(dá)到679億元(7月18日)。
需要注意的是,白酒行業(yè)依然面臨諸多的挑戰(zhàn),例如,瀘州老窖未來如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,重回行業(yè)前三?
國(guó)窖1573停止發(fā)貨
縱觀國(guó)內(nèi)高端酒市場(chǎng),茅臺(tái)、五糧液市場(chǎng)表現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升,而此時(shí),瀘州老窖卻下發(fā)了暫停高端白酒國(guó)窖1573發(fā)貨的指令。
7月12日,瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司針對(duì)各國(guó)窖1573經(jīng)銷商、各片區(qū)和各子公司下發(fā)《關(guān)于停止國(guó)窖1573經(jīng)典裝訂單接收及發(fā)貨的通知》。
對(duì)于停止發(fā)貨的原因,瀘州老窖稱是為了保障廣大經(jīng)銷客戶利益,提升經(jīng)銷客戶資金周轉(zhuǎn)率,同時(shí)避免淡季經(jīng)銷客戶庫存過大的情況,進(jìn)一步強(qiáng)化落實(shí)終端配額制。
有業(yè)內(nèi)人士解讀,瀘州老窖停止對(duì)國(guó)窖1573發(fā)貨的背后,可能為提價(jià)做準(zhǔn)備。
值得一提的是,瀘州老窖年初對(duì)國(guó)窖1573、窖齡酒、老窖頭曲、二曲曾暫停接收訂單,3月份,瀘州老窖就對(duì)旗下產(chǎn)品提價(jià),其中,52度500ml國(guó)窖1573最新結(jié)算價(jià)上漲至680元/瓶;52度窖齡酒30年取消隨貨政策并與老字號(hào)特曲一起上調(diào)至218元/瓶。
在上述業(yè)內(nèi)人士看來,伴隨著公司渠道擴(kuò)張以及產(chǎn)品價(jià)格提升,預(yù)計(jì)未來三年國(guó)窖1573收入有望保持30%以上復(fù)合增長(zhǎng)。
根據(jù)王洪波的描述,在具體的品牌建設(shè)目標(biāo)上,瀘州老窖未來要確保五大單品量?jī)r(jià)齊升。在“十三五”末,國(guó)窖1573銷量要超過1.5萬噸,成為100億元級(jí)超大單品;要帶動(dòng)特曲成為 60億元級(jí)大單品,窖齡、頭曲、二曲成為20億元級(jí)大單品。
打造瀘州老窖的商業(yè)王國(guó)
作為行業(yè)的“老兵”,王洪波對(duì)行業(yè)走勢(shì)的判斷是,市場(chǎng)份額正在向大企業(yè)、大品牌、原產(chǎn)地快速集中。但是,白酒行業(yè)的整體復(fù)蘇還沒有實(shí)現(xiàn),白酒行業(yè)整體的調(diào)整剛剛開頭。
王洪波表示,品牌集中度的提升,是未來中國(guó)白酒行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。白酒是中國(guó)主要的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),白酒企業(yè)都在尋找新的商業(yè)模式,目前白酒行業(yè)的復(fù)蘇只是一部分名優(yōu)、骨干、上市公司企業(yè),中小白酒企業(yè)在這一輪調(diào)整中正在退出這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。所以,白酒行業(yè)也在尋求讓資本運(yùn)作使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的升級(jí)?!霸谖磥韼啄陜?nèi),白酒行業(yè)的寡頭將再次分享到一波消費(fèi)升級(jí)換代和中小企業(yè)退出競(jìng)爭(zhēng)帶來的量?jī)r(jià)齊升的紅利。”
王洪波表示,健康化、時(shí)尚化、智能化和國(guó)際化,是中國(guó)白酒未來發(fā)展的主要趨勢(shì)。而瀘州老窖按照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“全力而為”,國(guó)際市場(chǎng)“盡力而為”的思路,努力推進(jìn)瀘州老窖的國(guó)際化運(yùn)作。
“瀘州老窖不搞盲目擴(kuò)張,不搞急躁冒進(jìn),防止反復(fù)折騰,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個(gè)腳印去經(jīng)營(yíng)自己的市場(chǎng),打造屬于自己的‘商業(yè)帝國(guó)’。另外,公司‘殺出重圍、回歸前三’的目標(biāo)絕非高不可攀、遙不可及?!蓖鹾椴ㄈ绱苏f。
而對(duì)于瀘州老窖的未來發(fā)展,王洪波表示出堅(jiān)定的信心。
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