“情商過高的創(chuàng)業(yè)者往往不會成功?！?/span>
“創(chuàng)業(yè)是一種病，一種無法治愈的精神病?！?/span>
“創(chuàng)業(yè)的最高境界是知情的悲觀，不以物喜，但能放下臉皮?！?/span>
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”王挺有著數(shù)之不盡的至理名言。
在時代變革的窗口期，千萬創(chuàng)業(yè)者們深陷于過去的傳統(tǒng)“套路”里，不知所措，集體迷茫。中國創(chuàng)業(yè)失敗率高達96%，僅存4%的初創(chuàng)企業(yè)也在各自領(lǐng)域里戰(zhàn)得頭破血流，創(chuàng)業(yè)可謂“九九死一生”。
作為凱恩中國創(chuàng)始人，前北大縱橫合伙人、前魔漫相機聯(lián)合創(chuàng)始人和初心會創(chuàng)始人，王挺一語點破——
移動互聯(lián)時代下創(chuàng)業(yè)者的三大痛點
痛點一：創(chuàng)業(yè)者的自我修養(yǎng)欠缺
都說創(chuàng)業(yè)是條不歸路，所以每個創(chuàng)業(yè)者都要現(xiàn)實一點，創(chuàng)業(yè)的根本是盈利，是賺錢，而不能光講情懷。這就要求創(chuàng)業(yè)者們必須具備創(chuàng)業(yè)的三大素質(zhì)：土匪般的精神、強盜般的邏輯和秀才般的情懷，歸根到底，首先必須具有土匪般的精神。
土匪般的精神是實干精神，沒有哪個項目是靠想象就能成功的。卓越的創(chuàng)業(yè)者總是不留后路。第一個字是“敢”，能夠勇于設(shè)想，第二個字是“干”，勇于行動，第三個字是“戰(zhàn)”，敢于面對所有的困難，持久不息的折騰。
強盜般的邏輯則是指，在商業(yè)的世界里，認(rèn)知大于事實。首先敢去搶創(chuàng)業(yè)中的機會、心智和認(rèn)知，為自己的品牌產(chǎn)品搶占制高點，如此才能先發(fā)制人。
而秀才般的情懷，是創(chuàng)業(yè)者們必須具備良好的價值觀、使命和愿景，要懂得運籌帷幄，決勝于千里之外的智慧，成就縱橫捭闔的格局。
痛點二：創(chuàng)業(yè)缺乏科學(xué)化
我們這個時代，大部分創(chuàng)業(yè)者無論新生還是傳統(tǒng)，都停留在自發(fā)狀態(tài)，談不上自覺，他們沒有梳理過創(chuàng)業(yè)的模式。而實際上，創(chuàng)業(yè)是講究科學(xué)化的，科學(xué)化包含結(jié)構(gòu)化、數(shù)據(jù)化和可管控。
創(chuàng)業(yè)的結(jié)構(gòu)化講究前后進程;創(chuàng)業(yè)的數(shù)據(jù)化在過去是很滯后的，今天創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)化能讓信息可以及時反饋，并加以收集整理分析，更加精準(zhǔn);創(chuàng)業(yè)的可管控則是指，無論是創(chuàng)業(yè)管理還是經(jīng)營，都可以通過數(shù)據(jù)及時反饋回來，做迭代和優(yōu)化，而不是盲目的試錯。
創(chuàng)業(yè)是講究方法論和規(guī)律的，是有科學(xué)的指導(dǎo)方案的，每一個創(chuàng)業(yè)過程都包含了規(guī)定動作、自選動作和創(chuàng)新動作。
規(guī)定動作，是由無數(shù)個商業(yè)實踐總結(jié)而來，它規(guī)范了所有項目運作過程中的基本行為，但是往往大部分創(chuàng)業(yè)者都無法按標(biāo)準(zhǔn)完成。創(chuàng)業(yè)之初創(chuàng)始人往往沒有做好市場調(diào)研，沒有分析好用戶定位、場景分析、需求痛點，就盲目啟動，這其中的沉默成本極其高昂，只會浪費更多的社會資源和創(chuàng)業(yè)者本人的投入。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者把規(guī)定動作做標(biāo)準(zhǔn)以后，就可以在市場上匹配適合自身的自選動作，學(xué)習(xí)、借鑒。
最后，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者完成以上兩個動作后，這時候就要進行創(chuàng)新動作，研發(fā)出屬于自己企業(yè)獨特的運營模式，創(chuàng)新動作，完成突破。
痛點三：創(chuàng)業(yè)缺乏資源共享精神
在創(chuàng)業(yè)中，特別是在早期項目運作過程中，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會鏈接、共享資源。每個創(chuàng)業(yè)者都擁有大量的閑置資源，但往往他們寧愿爛手里也不愿意去共享。
百度研發(fā)的阿波羅計劃，特斯拉的開源技術(shù)都是分享出來的。這些共享更多的是讓資源在分享過程中獲取。創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會激活閑置資源，鏈接匹配資源，創(chuàng)造競爭資源，而這些是有節(jié)奏和階段的。
對移動互聯(lián)時代創(chuàng)業(yè)者表現(xiàn)出的三大痛點，王挺認(rèn)為這是創(chuàng)業(yè)者付出的“成長代價”。為了讓更多的后繼創(chuàng)業(yè)者少走彎路，王挺在大量實踐的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了一套自己的方法論——
眾創(chuàng)大學(xué)實踐“三段論”
簡單來說，“王挺式”眾創(chuàng)大學(xué)就是一個屬于創(chuàng)業(yè)者自己的大學(xué)。
通過強價值觀把創(chuàng)業(yè)者們鏈接在一起，共同學(xué)習(xí)，交流，共享智慧與資源，最后共同孵化項目，共享回報。
王挺把眾創(chuàng)大學(xué)分為三個產(chǎn)品，分為三個階段，層層遞進，相互支撐。
第一階段：初心商學(xué)院——從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)，打開第一重門，最棘手的門。
眾創(chuàng)大學(xué)實現(xiàn)的前提必然是強鏈接，通過共同的價值觀和認(rèn)知需求，將創(chuàng)業(yè)者們聚集起來。
學(xué)習(xí)和智慧提升是所有創(chuàng)業(yè)者的根本需求，王挺深諳其道。創(chuàng)業(yè)者們急需知識的“充電”，而初心商學(xué)院就是用輔導(dǎo)課程為創(chuàng)業(yè)者們提供創(chuàng)業(yè)的方向、路徑、模式和知識，幫助創(chuàng)業(yè)者們從創(chuàng)意過渡到創(chuàng)業(yè)。
眾創(chuàng)商學(xué)院是對賭咨詢式輔導(dǎo)，對創(chuàng)業(yè)者連續(xù)服務(wù)6~8個月，90%的服務(wù)費用是以學(xué)員的結(jié)果為導(dǎo)向的，也就是與學(xué)員的成功率捆綁在一起，如此才能形成真正的強鏈接。
在王挺看來，這種強鏈接比較辛苦，但可以真正幫助別人和創(chuàng)業(yè)者自己。幫助別人能夠讓用戶深度理解項目發(fā)展、把握節(jié)奏;而幫助自己是創(chuàng)業(yè)者在鏈接過程中可以深度交融，彼此對價值觀、理念認(rèn)同達成一致。
第二階段：初心眾創(chuàng)會——從創(chuàng)業(yè)到市場，打開第二重門，最玄妙的門。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者們從初心商學(xué)院汲取足夠多的認(rèn)知后，他們就需要匹配更多的資源完成項目的啟動和運營。
“初心眾創(chuàng)營”就是初心眾創(chuàng)會當(dāng)中的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)課程，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者們提供技術(shù)層面的輔導(dǎo)和支持，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)科學(xué)化。
當(dāng)項目啟動后，初心眾創(chuàng)會就可以為創(chuàng)業(yè)者們鏈接更多的人脈和資源，實現(xiàn)快速的轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)，并助其打造成為細分領(lǐng)域第一的項目。
簡單來說，初心眾創(chuàng)會就是一個保姆式的項目孵化平臺，孵化一個又一個的創(chuàng)業(yè)項目，并將創(chuàng)業(yè)者們緊緊的鏈接在一起。
第三階段：初心眾創(chuàng)城——從市場到生態(tài)，打開第三重門，最魔幻的門。
將孵化項目轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力項目，這是“王挺式”眾創(chuàng)大學(xué)的最終目的。而這一目的則是通過初心眾創(chuàng)城實現(xiàn)。
通過初心眾創(chuàng)會孵化的項目進行打包，就可以放在初心眾創(chuàng)城上復(fù)制和交易，實現(xiàn)價值的最大化。
這其中的邏輯是，眾創(chuàng)大學(xué)所有的學(xué)員們聚集在一起，既是一個龐大的宣傳出口，又是一個龐大的銷售通道。眾創(chuàng)大學(xué)以學(xué)員為依托進行爆品項目打造，真正實現(xiàn)了初心眾創(chuàng)項目的“人人孵化，人人銷售，人人分潤”，達到“眾智眾投，眾支眾籌”的眾創(chuàng)目的。
“智慧輔導(dǎo)+資源共享+項目眾創(chuàng)”就是眾創(chuàng)大學(xué)的底層邏輯。基于這樣的邏輯，初心會目前覆蓋295個城市，用戶達到10萬+。今年啟動的眾創(chuàng)大學(xué)已經(jīng)覆蓋了30多個城市。
“王挺式”眾創(chuàng)大學(xué)，實際上就是創(chuàng)業(yè)資源鏈接與共享的極致。而它背后的邏輯，也可以從國家“一帶一路”戰(zhàn)略中找到——
眾創(chuàng)三共原則暗合“一帶一路”三通邏輯
中國倡導(dǎo)的“一帶一路”戰(zhàn)略，主要是為了解決三個國家戰(zhàn)略問題：中國過剩產(chǎn)能的市場問題，即通路;中國資源的獲取問題，即通航;中國的戰(zhàn)略縱深開拓和國家安全的強化問題，即通商。
而創(chuàng)業(yè)者在移動互聯(lián)時代同樣面對通路、通航與通商的問題?！巴跬κ健北妱?chuàng)大學(xué)正是解決了這些痛點，與“一帶一路”戰(zhàn)略共商、共建、共享的“眾創(chuàng)”原則不謀而合：
首先，眾創(chuàng)商學(xué)院是眾創(chuàng)大學(xué)入口級產(chǎn)品，它解決了創(chuàng)業(yè)者們的通路。中國用4萬億外匯儲備做通路，而眾創(chuàng)商學(xué)院用“初心眾創(chuàng)營”做通路。
其次，初心眾創(chuàng)會是眾創(chuàng)大學(xué)轉(zhuǎn)化級產(chǎn)品，它推動了企業(yè)主們的通航。中國通過與中亞的能源合作共享資源，而初心眾創(chuàng)會通過用戶渠道資訊也是共享的資源，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者們的通航。
最后，初心眾創(chuàng)城是眾創(chuàng)大學(xué)交易級產(chǎn)品，實現(xiàn)了企業(yè)主們的通商。中國通過和東南亞國家臨海港口城市串連起來，加強互聯(lián)互通，而初心眾創(chuàng)大學(xué)城通過把產(chǎn)品優(yōu)化成項目，把項目打包成金融產(chǎn)品，完成有效交易，迅速市場拓展。
“王挺式”眾創(chuàng)大學(xué)正是基于“一帶一路”的價值觀和方法論，用創(chuàng)業(yè)科學(xué)化的理念，扛著反傳統(tǒng)的大旗，用生態(tài)附能，把所有的東西共享給別人的同時，也能獲得所有人的反哺，在這個過程中，鏈接到的所有人都會越發(fā)強大。
古代的“絲綢之路”，商販們隔著一個沙漠的距離。對于當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)者而言，參與到新的“一帶一路”同樣也橫亙著一個“沙漠”：認(rèn)知的缺失、領(lǐng)域和能力的限制、資源的不足，讓創(chuàng)業(yè)者很難從傳統(tǒng)的模式中走出來。
古代商販用“駱駝”跨越了“沙漠”的困境，在遙不可及的西方挖掘到了“黃金”。創(chuàng)業(yè)者同樣亟需一匹“好駱駝”來幫助他們“馱”過“沙漠”，而眾創(chuàng)大學(xué)，參照“一帶一路”戰(zhàn)略，實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者們的資源、人脈、資訊、用戶和渠道的共享，使他們共同成長。
“王挺式”眾創(chuàng)大學(xué)，就是這匹幫助創(chuàng)業(yè)者“趟過沙漠”的“駱駝”。