一直以來，在互聯(lián)網(wǎng)電商上面都有一種“一元包郵”的神話，我們經(jīng)?？吹胶芏嗥焚|(zhì)還可以或者很實(shí)用的東西用超低價銷售，經(jīng)常是9.9元包郵甚至是一元包郵的情況，這個價格不僅是讓很多人心動不已，本著有便宜不占就是吃虧的心理，很多人會毫不猶豫的下單，雖然有的時候有很多產(chǎn)品都沒能收到貨，僅僅是退款了事，但是在大多數(shù)時候都是能夠收到東西的，質(zhì)量雖然不說很好，但是也是相當(dāng)不錯了，這到底是為什么呢？今天我們就來聊聊，一元包郵到底是個什么樣的商業(yè)模式？
一、流量為王的電商邏輯
不知道瀚哥的讀者里面有多少人開過淘寶店，瀚哥雖然沒有直接開過淘寶店，但是或多或少也曾經(jīng)幫助開淘寶店的朋友研究過在淘寶的賺錢方式。淘寶等電商平臺作為現(xiàn)在普通人兼職創(chuàng)業(yè)最簡單的一個途徑讓大多數(shù)人都愿意在淘寶上注冊個淘寶店，而大家有事沒事上網(wǎng)買點(diǎn)東西也成為了大多數(shù)人最習(xí)慣的購物方式，現(xiàn)在電商已經(jīng)成為了我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊粋€生活環(huán)節(jié)，很難想象如果有一天電商不存在了，會是一個什么樣的景象？
根據(jù)億邦動力最新的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年上半年，僅淘寶一家電商平臺上活躍的C端電商的數(shù)量就多達(dá)1200萬家，淘寶的電商數(shù)量已經(jīng)可以用恐怖來形容了，如此巨大的淘寶電商數(shù)量也造成了一個不爭的事實(shí)，這就是大量的電商企業(yè)處于一種近乎瘋狂的競爭當(dāng)中，幾乎任何一種商品都有成百上千的淘寶店在和你競爭，這種競爭已經(jīng)不能用紅海來形容了，甚至需要用血海來形容。
那么，對于大多數(shù)的人來說，我們在淘寶上買東西呢？大多數(shù)人都在淘寶上搜索了某一個商品，然后會很自然的按照銷量排個序，看看哪個商品的銷量最高，評價最多，我們就去購買哪個，這樣一來，哪個商品銷售量大，評論多，自然而然就會在二八定律的作用下越來越多。而大家也可以仔細(xì)想想，自己平時購物有去翻過第二頁的商品目錄嗎？
因?yàn)?，對于大多?shù)人而言我們都是不自覺的在應(yīng)用用腳投票的原理的，銷量的多少在很多時候就不自覺的成為了大多數(shù)消費(fèi)者看待一件商品的信用背書，銷量大自然就成為了大多數(shù)消費(fèi)者的選擇。那么，大多數(shù)電商都發(fā)現(xiàn)了這個問題的關(guān)鍵，在很多電商那里如何沖流量已經(jīng)成為了比賺錢更重要的事情，如果能夠讓一件商品成為爆款，那更是一件超級技術(shù)活。
這個時候肯定有朋友說，這個靠刷單不就行了，但是淘寶等電商平臺早就針對刷單研發(fā)了出了各種應(yīng)對手段，處罰之嚴(yán)格已經(jīng)超過了大多數(shù)電商的承受極限，那么有沒有辦法能夠?qū)崿F(xiàn)刷單的目的，還可以不被淘寶的官方發(fā)現(xiàn)呢？“一元包郵”不就是一個好主意嘛。
商家會很名正言順的給自己找個降價的借口，比如說隨便依靠某個節(jié)日，說虧本沖皇冠，或者新品上市反正各種名目。然后，通過一個遠(yuǎn)低于商品正常價格的方式，把價格降到很低，從而吸引了消費(fèi)者的眼球，這個價格就是大家經(jīng)?？吹降囊辉蛘?.9元這樣的價格。
當(dāng)消費(fèi)者被這樣的噱頭吸引了之后，就自然而然的變成了商家沖刺流量的幫手，一個低價款的商品升到銷量排序的首頁，需要的是大量的流量，而一元包郵的超高流量就成為了這個邏輯最大的助推力。由于價格不高，即使是賣出幾萬件，總價也就是幾萬元，從而引不起淘寶官方的重視，從而實(shí)現(xiàn)了沖高流量的目的。流量為王，這才是一元包郵背后的商業(yè)邏輯。
二、包郵背后的玩法到底是什么？
如果你覺得一元包郵就實(shí)現(xiàn)了上面的目的的話，那么對不起你還是太天真了，事情遠(yuǎn)不是這么簡單，對于電商平臺而言，背后的招數(shù)才是最關(guān)鍵的東西。在一元包郵背后的“螳螂捕蟬黃雀在后”究竟還有什么呢？
一是一人得道雞犬升天。這招可以說是電商平臺最常用的玩法，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上很多商品都是互補(bǔ)品的，舉個最簡單的例子，你如果買了餃子那么你難道不買醋嗎？你買了乒乓球球拍你會不買球嗎？這就是電商平臺內(nèi)部的邏輯，就是通過爆款帶動其他商品的銷售，一般一件爆款的商品會給同店鋪的其他商品帶來0.5個-1個的購買量，這就是額外購買，所以把店鋪里面價值最低的商品打到一元包郵的超低價，那么同類商品在被檢索的時候這個商品就會排在最前面，這樣的好處就是其他的商品也同樣得到了雨露均沾。比如說，你買了一個店鋪的帽子，只要一元包郵，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個店鋪的關(guān)聯(lián)商品還有也很不錯的帽子，雖然不是一元的，但是也不太貴，大多數(shù)人這個時候都會選擇，要不一起買了算了，就這樣商家實(shí)現(xiàn)了銷量提升。
二是移花接木乾坤大挪移。既然一元包郵能夠把東西做出來，銷量也出來了，那么這個時候店鋪就可以開始玩乾坤大挪移了，在搜索界面只放上最便宜的一款，然后把所有的相關(guān)款配成套裝全部放到同一個商品底下，這樣你如果覺得最便宜的不那么好看，或者我還有其他的需求我就要選擇其他的高價款了。除此之外，還有更狠的被稱為“貍貓換太子”，這就是把原先鏈接的商品更換成了一個其他的商品，這樣還可以使用過去商品的好評，如果還是同類的商品就有可能實(shí)現(xiàn)貍貓換太子的目的了。舉例來說，本來這個商品是一件低價的T恤，等沖到銷量榜的前幾之后，商家就可以默默的把低價的換成高價的，但是評論區(qū)里面的那些合身啊，物美價廉的好評都這么被繼承下來了。
三是偷天換日的拼團(tuán)包郵。上面的兩種可以說還是比較正常的情況，最多就是移花接木了，也不至于太過分，但是有一類不良商家的玩法則更加可惡了。我們經(jīng)常能夠在網(wǎng)上看到9.9元包郵火龍果、荔枝等生鮮水果的團(tuán)的，等你費(fèi)盡心機(jī)終于拼團(tuán)成功了，經(jīng)常會收到運(yùn)氣不好，或者晚來一步已經(jīng)被搶完了的情況。雖然最終退錢了，但是我們的購物信息都這么輕而易舉的被商家免費(fèi)拿到了，有些人專門花大錢收購這些真實(shí)的用戶信息，商家則是空手套白狼的將用戶信息騙到手了，從中大發(fā)其財。
一元包郵就這么成為了最賺錢的電商玩法，在這個世界上賺錢的套路真是越來越多，大家也一定要注意別被不良商家利用了。
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