關(guān)注：招行助推百億“爆款”再現(xiàn)

　　導(dǎo)讀
　　確然，無(wú)論是之前的東方紅內(nèi)需增長(zhǎng)，還是最新的東方紅睿豐，熱銷的關(guān)鍵都在于產(chǎn)品業(yè)績(jī)優(yōu)異和渠道給力，兩者缺一不可。而東證資管多只產(chǎn)品的集體飆漲以及百億爆款的接連出現(xiàn)，對(duì)提升東證資管整個(gè)公司的品牌度將帶來(lái)極大的推力。

　　一只名為東方紅睿豐的基金日前刷爆了整個(gè)基金圈。

　　9月19日，東方紅第一只封閉三年的產(chǎn)品——東方紅睿豐基金封閉期滿，轉(zhuǎn)為上市開(kāi)放式基金（LOF），天天開(kāi)放贖回。東方紅公告稱，9月19日一個(gè)基金賬戶限大額10萬(wàn)申購(gòu)，20日起限額1萬(wàn)。

　　也就是在這一天，多方消息稱東方紅睿豐賣出了100億，其中招商銀行作為主要渠道承擔(dān)了超過(guò)八成的銷售占比。不過(guò)，對(duì)于具體數(shù)據(jù)，東證資管并未向外進(jìn)行公布，截至發(fā)稿前東證資管也未發(fā)布相關(guān)公告。

　　然而，基金銷售市場(chǎng)的整體性低迷并沒(méi)有改變，權(quán)益產(chǎn)品“沒(méi)人申購(gòu)”、“銷售艱難”依舊是當(dāng)下的常態(tài)。

　　“銷售嚴(yán)寒”與“日銷百億”的沖突，仍然在發(fā)生中。

　　招行助推百億“爆款”再現(xiàn)
　　招行又一次成為了“百億”爆款的主力推手。

　　據(jù)接近招行的渠道人士趙明（化名）透露，在9月19日東方紅睿豐的銷售中，招行總共銷售了85億元左右，占當(dāng)日東方紅睿豐銷售總額的八成以上。在不考慮尾隨傭金的情況下，按照1.5%的申購(gòu)費(fèi)率估算，招行僅從該項(xiàng)就可獲得1.28億元的銷售收入。

　　趙明向記者表示，實(shí)際上東方紅產(chǎn)品的銷售提成并不是最高的，但東方紅的產(chǎn)品比較穩(wěn)定，雖然在短期內(nèi)收益可能不高，但虧損的概率很小，因此客戶經(jīng)理都非常喜歡賣它們的產(chǎn)品。

　　趙明解釋稱，理財(cái)經(jīng)理賣各類產(chǎn)品時(shí)也會(huì)有傾向性?！百u保險(xiǎn)提成最高，其次是信托、私募，最后是公募基金（貨基除外），賣貨幣基金和理財(cái)產(chǎn)品則沒(méi)有任何提成。但保險(xiǎn)鎖定時(shí)間較長(zhǎng)，一般投資者都是拒絕的；私募、信托起點(diǎn)高，也不適合所有客戶；而賣公募基金風(fēng)險(xiǎn)也大，理財(cái)經(jīng)理會(huì)傾向于一些收益較穩(wěn)定的產(chǎn)品?？偨Y(jié)而言，東方紅受青睞的主要原因就在于：持有時(shí)間短且收益又相對(duì)平滑。”

　　事實(shí)上，在5月23日東方紅內(nèi)需增長(zhǎng)的銷售中，招行渠道就已經(jīng)展示了無(wú)可比擬的銷售實(shí)力。深圳一位銀行理財(cái)經(jīng)理向記者表示，“招行渠道在業(yè)內(nèi)是公認(rèn)的厲害，即便是在招行業(yè)績(jī)一般的理財(cái)經(jīng)理，跳槽到其他行都能算是拔尖的。而且招行一直很認(rèn)東方紅的產(chǎn)品，所以每次都大力去推?！?/span>

　　當(dāng)然，東方紅睿豐本身也有優(yōu)異的過(guò)往業(yè)績(jī)作為背書。

　　在招行連續(xù)兩度賣出熱銷爆款之后，業(yè)內(nèi)對(duì)于銀行渠道轉(zhuǎn)型的討論也隨之增多。天相投顧賈志指出，“招行這些年在公私募基金代銷上走在同業(yè)的前列，源于其總行對(duì)產(chǎn)品研究、市場(chǎng)調(diào)研的投入，進(jìn)而加強(qiáng)了對(duì)一線理財(cái)人員的投顧支持。同時(shí)，招行的一線理財(cái)人員最早完成了財(cái)富顧問(wèn)的轉(zhuǎn)型，對(duì)權(quán)益類產(chǎn)品、凈值型產(chǎn)品的把握比較得心應(yīng)手?？梢哉f(shuō)，招行認(rèn)為東方紅睿豐是好產(chǎn)品，未來(lái)潛力大，在渠道大力推薦，是這款產(chǎn)品熱賣的最主要原因。”

　　確然，無(wú)論是之前的東方紅內(nèi)需增長(zhǎng)，還是最新的東方紅睿豐，熱銷的關(guān)鍵都在于產(chǎn)品業(yè)績(jī)優(yōu)異和渠道給力，兩者缺一不可。而東證資管多只產(chǎn)品的集體飆漲以及百億爆款的接連出現(xiàn)，對(duì)提升東證資管整個(gè)公司的品牌度將帶來(lái)極大的推力。

　　不過(guò)，“日銷百億”后東方紅睿豐也將面臨與東方紅內(nèi)需增長(zhǎng)同樣的問(wèn)題，即在運(yùn)作上的難度有所加大，這意味著基金經(jīng)理必須要尋找到更多合適的標(biāo)的來(lái)進(jìn)行配置。

　　權(quán)益產(chǎn)品銷售整體性低迷
　　在“日銷百億”的另一面，權(quán)益產(chǎn)品銷售的集體低迷依舊在持續(xù)。

　　華南一位公募人士向記者坦言，其公司跟某國(guó)有大行合作的一只產(chǎn)品，雖然有明星基金經(jīng)理作為宣傳口號(hào)，但依然賣得非常辛苦。

　　這樣的情況相當(dāng)普遍。多位渠道人士向記者指出，盡管近期A股市場(chǎng)回暖且熱點(diǎn)不斷，但并沒(méi)有對(duì)基金的銷售帶來(lái)太大的提振作用，權(quán)益產(chǎn)品還是一如既往的難賣。

　　近日清盤的一只新能源基金背后亦反映了當(dāng)前基金銷售環(huán)境的尷尬。日前，某公募旗下的一只今年3月才成立新能源主題基金，不但沒(méi)有在這波新能源板塊的大漲中實(shí)現(xiàn)壯大，相反在6個(gè)月建倉(cāng)期剛結(jié)束即匆匆清盤。

　　有公募人士向記者分析稱，這有可能是幫忙資金撤出所致。該公募人士指出，“這只基金成立時(shí)可能就找了幫忙資金，幫忙資金撤走后他們可能沒(méi)找到其它資金，很難運(yùn)作下去，實(shí)在迫不得已才最終選擇清盤。確實(shí)最近幫忙資金很難找，湊個(gè)2億都不容易?！?/span>

　　更多而言，整體性銷售低迷與個(gè)別基金“日銷百億”之間的強(qiáng)烈沖突背后，凸顯了資管產(chǎn)品長(zhǎng)期業(yè)績(jī)對(duì)投資者的吸引力，這也是機(jī)構(gòu)投資者應(yīng)當(dāng)追尋的最本源目標(biāo)。