“一帶一路”需要什么樣的中國城市,以及“一帶一路”需要什么樣的中國企業(yè)。我覺得這是一個(gè)雙引擎,就是城市和企業(yè)需要雙輪驅(qū)動(dòng),一快一慢都會(huì)原地打轉(zhuǎn)。其實(shí),最有獲得感的,參與最積極的應(yīng)該是城市,應(yīng)該是企業(yè)。就企業(yè)來說有一個(gè)說法,叫國有企業(yè)主力軍,民營企業(yè)是生力軍。拿去年的中國進(jìn)入世界五百強(qiáng)的來看,110家中國企業(yè)進(jìn)入五百強(qiáng),當(dāng)然排名靠前的主要是國有企業(yè),比如中石油、中石化、中國工商銀行、國家電網(wǎng)。
但是,也有很多民營企業(yè),比如華為,去年排名129位,30年的歷史。排229位的是華興能源,2002年成立,今年15年。排在353位的是海南航空,中國企業(yè)進(jìn)入到了129位、229位、353位。那么,現(xiàn)在就特別需要中國企業(yè),不僅要走出去,更要走進(jìn)去,還要走上去,這是“一帶一路”帶給我們的要求,甚至是希望,走出去、走進(jìn)去、走上去。
那么,就城市來說,下面我就談幾個(gè)觀點(diǎn)。
現(xiàn)在好多城市希望對接“一帶一路”。比如,有很多開放的平臺(tái),新疆有亞歐博覽會(huì),寧夏有中阿博覽會(huì),廣西有中國東盟博覽會(huì),開放的平臺(tái)已經(jīng)就了,寧夏也需要有一個(gè)。但是如果有的話,我們究竟要提供什么樣的服務(wù),提供什么樣的“一帶一路”產(chǎn)品才是關(guān)鍵。
七年前,我在寧夏掛職鍛煉,當(dāng)時(shí)寧夏有中阿博覽會(huì),22個(gè)阿拉伯國家開著專機(jī)來到寧夏,來投資,來采購。那么,當(dāng)時(shí)在寧夏黨校有一個(gè)全省的干部培訓(xùn),包括企業(yè)家,我們就問了一個(gè)問題:22個(gè)國家來寧夏采購,我們寧夏究竟賣什么才能把他的錢留下來?結(jié)果這個(gè)問題一問就開始想答案了,賣什么?第一,你想寧夏最好的是枸杞,但是,阿拉伯人不吃枸杞;寧夏羊肉,還有西北的小羊羔皮,保暖護(hù)心的羊毛坎肩,后來說這個(gè)也不行,阿拉伯人集體生活在熱帶,也不能賣。還可以賣什么呢?賣文化產(chǎn)品,比如寧夏有個(gè)賀蘭山,然后有賀蘭硯,是中國十打名硯之一,但是阿拉伯人又不寫書法。
我們沒有準(zhǔn)備好他們所需要的產(chǎn)品,他們所需要的服務(wù)。即使這個(gè)規(guī)格很高,即使一年一次,你會(huì)發(fā)現(xiàn)依然沒有人氣,去年我們統(tǒng)計(jì)了一下,22個(gè)阿拉伯國家,自費(fèi)到寧夏來旅游,來投資的人一年不到一千人。所以,寧夏的情況其實(shí)跟青海的情況很像,青海的面積很大,寧夏人口670萬,青海人口600萬。所以,如何能夠把人氣提升起來,所以一定要精準(zhǔn)地走出去,我覺得精準(zhǔn)地走出去,不能是有什么賣什么。
我再講一個(gè)案例,陜西韓城,它是一個(gè)縣級市,這個(gè)縣的品牌叫風(fēng)追司馬史記韓城,司馬故里有文化。全縣有外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)只有十多家,但這個(gè)縣城開辦了一個(gè)“一帶一路”辦公室,在哈薩克斯坦成立商代處,也就是中國的縣級市在哈薩克斯坦成立的首個(gè)商代處。
去年,這個(gè)平臺(tái)成立,由于積極的對接,將韓城這十幾家,有外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品全都送到了中亞。其中包括蘋果,鋼構(gòu),木塑,輪轂等等等等,我覺得這樣的開放式很到位的,就是一定要走出去,要精準(zhǔn)地對接,這是一個(gè)。
那么,就企業(yè)來說,我也想說,就是其實(shí)我們看到很多成功的企業(yè),我們看到很多正在發(fā)力的企業(yè),你要有產(chǎn)品。
另外,青海還有一個(gè)需要挖掘的就是文化產(chǎn)業(yè),就是能源資源永遠(yuǎn)是越挖越少,但是文化資源則反而是越挖越多。
當(dāng)然,對青海和寧夏的定位,就是文化發(fā)力,如何把這個(gè)文化資源越挖越多,我覺得需要在座各位思考的問題。
再講個(gè)小例子,去年云南有一個(gè)企業(yè)在柬埔寨發(fā)力,投資500萬美元,然后讓云南的演員去演柬埔寨的文化,叫《吳哥的微笑》,兩年以后收視平衡,去年?duì)I業(yè)額2千萬美元,純利潤4百萬美元。那么,第二部配合云南菜走出去,在演出劇場方面,做了一個(gè)八百人的中餐自助餐。第三步,云南還有中醫(yī)藥、中草藥,將中醫(yī)藥帶出去,做了中醫(yī)藥的文化體驗(yàn)園區(qū),同時(shí)將中醫(yī)藥跟教育掛鉤,中醫(yī)孔子學(xué)院。所以,將中醫(yī)藥跟教育、跟產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起,由點(diǎn)及面,從無到有。
所以,我們說西北有的是文化資源,如何讓我們的文化資源行走起來。不僅能夠在本省提供好的文化產(chǎn)品,同時(shí)要做到沿線上去,沿線其實(shí)包括那64個(gè)國家叫做沿線國家,其實(shí)還包括很多相關(guān)國家,不在線上的相關(guān)國家,比如英國、澳大利亞,甚至包括日本、韓國,包括美國。這些國家恰恰是我們中國企業(yè)目前最需要的資質(zhì)、品牌、人才、國際化視野、管理經(jīng)驗(yàn)。所以今天我覺得西北城的成立一樣也非常關(guān)鍵的,但是最后我有一個(gè)小建議。因?yàn)榻衲晡覀儗iT考察了中歐班列,中歐班列從無到有十多條,到現(xiàn)在將近50條,我特別建議在座各位,如果做貿(mào)易的企業(yè)好好研究中歐班列。三四年間從10多條到50條,但仍然還有一些發(fā)力的難點(diǎn)和痛點(diǎn),比如說品位很單一。目前最活躍的是蓉新歐班列,其次是渝新歐班列,第三是漢新歐,第四是義新歐,義新歐就是小商品,直接開到了新加坡。
所以,如果說從西北來做國際貿(mào)易的話,我們的發(fā)力重點(diǎn)是誰?義烏找到了西班牙,我們找誰。而蓉新歐找到了波蘭的羅茲,是從成都找到了羅茲,那么青海找誰。
另一方面其實(shí)這些班列是富裕的,關(guān)鍵產(chǎn)品的品位太單一了。目前的品位大多數(shù)比如說電子的產(chǎn)品,當(dāng)然很多是配件,比如鼠標(biāo)、鍵盤,汽車的配件輪轂、方向盤,日用品輕紡,就是它還很多是低附加值。所以既要連通,同時(shí)要提升我們產(chǎn)品的品類。這些東西都是擺在“一帶一路”面前的問題,但也是機(jī)遇,人們體驗(yàn)的痛點(diǎn),恰恰是市場發(fā)力點(diǎn),同時(shí)也是體制機(jī)制的發(fā)力點(diǎn)。我們要打造“一帶一路”的精品,不僅要以理服人,講道理,也要以例服人。