“微整形，不叫整形的?！?/span>
——在整形醫(yī)院，導醫(yī)會這么說服心存疑慮的消費者；而消費者們在下定決心走上手術臺時，也常常用這句話來安慰自己。
開雙眼皮、去皺紋、隆鼻、豐嘴唇……在所有微整形手術當中，玻尿酸是最常見也最為關鍵的材料。玻尿酸價格差異很大，但有一點是很明確的：貴。便宜的數百元，數千上萬的也非常常見。
但很少有人知道，如此昂貴的玻尿酸，廠家的成本不如一個人吃一頓麥當勞，毛利率最高可以接近100%！說玻尿酸是一本萬利，一點也不為過。準備上市的愛美客技術發(fā)展股份公司（以下簡稱“愛美客”），就為我們揭開了這樣一個秘密。
招股說明書顯示，愛美客主要做注射美容材料的研發(fā)和銷售，其主要產品就是玻尿酸。
2014年至2016年，愛美客營業(yè)收入分別是7512.41萬元、1.12億元、1.41億元。業(yè)績增長非常迅速。
相比營收的增長，愛美客產品的毛利潤更加讓人驚嘆！
圖片來源：愛美客技術發(fā)展股份有限公司招股書截圖
該公司旗下名為“寶尼達”、醫(yī)用名為“含聚乙烯醇凝膠微球的透明質酸鈉-羥丙基甲基纖維素凝膠”的產品在2016年度的毛利率高達98.23%！另兩款產品“逸美”和“愛芙萊”2016年毛利率分別為87.8%和85.96%。
舉個例子，如果醫(yī)院、美容機構等從愛美客購入100萬元的寶尼達產品，愛美客可以賺得98.23萬元的毛利潤。
圖片來源：愛美客技術發(fā)展股份有限公司招股書截圖
在具體產品定價方面，“逸美”、“愛芙萊”、“寶尼達”2016年的平均售價分別為931.76元／支、368.01元／支、2530.37元／支。其中，以寶尼達98.23%的毛利率倒推，其成本只有45元左右。
這只是愛美客賣給下游客戶的價格，那整形醫(yī)院將這些產品賣給消費者，價格又會是多少？
每經小編根據招股說明書中披露的發(fā)行人前五大客戶發(fā)現(xiàn)：其中有大家比較熟知的上海美萊投資管理有限公司（旗下有美萊集團上海旗艦店、成都美萊、昆明美萊等）以及華韓整形美容醫(yī)院控股股份有限公司（旗下有悅好整形美容醫(yī)院等）。
圖片來源：愛美客技術發(fā)展股份有限公司招股書截圖
每經小編分別以消費者詢價的形式咨詢了成都美萊醫(yī)療美容醫(yī)院以及悅好整形美容醫(yī)院關于寶尼達產品的價格。
成都美萊醫(yī)療美容醫(yī)院客服人員告訴記者，普通的短效玻尿酸只能維持3個月左右，而普通的長效玻尿酸能維持半年至1年。寶尼達屬于比較高端的長效玻尿酸，目前沒有活動價格，8800元一支；如果覺得貴了，還有一些品質一般的玻尿酸價格580元起，1~3千元不等。
悅好整形美容醫(yī)院的客服人員則透露，寶尼達玻尿酸在其美容項目收費中是11800元一支。
為什么玻尿酸的價格會這么高呢？
據上海證券報報道，一位長期跟蹤醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)人士認為：“醫(yī)美材料生產企業(yè)技術門檻高，研發(fā)時間、資格審批時間都很長，具有天然的稀缺優(yōu)勢，一定是暴利行業(yè)。比如，很多情況下可能一開始研發(fā)投10個億進去都是看不見的。即便產品上市，也要持續(xù)改進生產工藝、生產設備（機型），這些都是軟性成本。醫(yī)美材料企業(yè)的下游是民營醫(yī)院，這更是一個市場充分競爭的行業(yè)。為了覆蓋醫(yī)院的各類成本，提高利潤率，一支玻尿酸賣到幾萬元也有市場?！?/span>
愛美客研發(fā)費用分別為442.76萬元、572.83萬元、1307.59萬元，占同期營業(yè)收入的比例分別為5.89%、5.12%、8.88%。高于一般制造型企業(yè)。
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