何謂變現(xiàn)？說得直白一點，就是“變錢”，就是將商業(yè)模式各個要素中提到的看得見、摸不著的產(chǎn)品或服務變成看得見、摸得著、可使用的財富。我相信這是這是創(chuàng)業(yè)者的夢想吧！
一個動人的故事，讓我們認同了你的創(chuàng)富之路，這只是一個畫餅；
一個邏輯清晰的商業(yè)模式，讓我們清晰了你靠什么實現(xiàn)你的財富之夢；
而只要變現(xiàn)，才能讓你本人還有投資人以及跟隨你的團隊享受與你一樣的成功。
而變現(xiàn)，恰恰是所有創(chuàng)業(yè)者特別希望實現(xiàn)的，但這條路確是最為不平凡的，很多人在這條路上倒下去了，或者退回去了：
變現(xiàn)是如此的豐滿，路途又是如此的骨感。
綜觀成功的大咖和公司，我們發(fā)現(xiàn)，變現(xiàn)是有套路的，我們今天就和大家分享一下變現(xiàn)的套路：
第一步：所有價值產(chǎn)品化
對于創(chuàng)業(yè)者，還是企業(yè)家，或者投資人，模式要變現(xiàn)，本質(zhì)是價值變現(xiàn)，只有變了現(xiàn)的價值，才能叫價值。很多人說，我有很多資源，我認識什么人，我這個技術全世界獨一份，我的模式很多人想不到等等，這都沒有多少價值，只能是談資或呵呵，如何才有價值？那就是要將所謂的資源、人脈、技術、關鍵能力先變?yōu)楫a(chǎn)品，因為只有產(chǎn)品才能定價。比如，我本人，是一位講師，還是一位咨詢顧問，兼著做做投資，每天很忙，但是很多人想跟我談項目，甚至想聊聊天，打算從我這里獲得一些意見，作為朋友，無可厚非，但是，如果我不能把這些能量變?yōu)橐环N產(chǎn)品，就是我累死了，最多是“周博士是個好人，是個好老師”，僅此而已。因此，必須將這類關鍵能力轉換為產(chǎn)品或服務。
德魯克有句話：“做對的事情比把事情作對更重要”。
即使把價值變成了產(chǎn)品，也不一定就能變現(xiàn)，或者變現(xiàn)的結果小于預期，這主要是因為價值轉化為產(chǎn)品的時候，未能找到合適的切入點，變現(xiàn)能力強的產(chǎn)品一定是用戶需要的產(chǎn)品，是用戶愿意買單的產(chǎn)品，這一點，咱們在前面的客戶分析及相關部分談了很多，無需贅言。
第二步:搭建變現(xiàn)場景
即使變成了產(chǎn)品或服務，有了定價，價格也不一定反映真正的價值，而價值變現(xiàn)要達到目的，則需要渲染，這就需要場景。在工業(yè)化時代，這樣的場景往往靠廣告，是大賣場或者終端的布置，今天，由于移動互聯(lián)網(wǎng)以及人工智能技術的發(fā)展，場景顯然更加多元化了，就像咱們在客戶分析一章提到的，無論是購物，還是吃飯，還是開車，還是旅游，都是一個個的消費場景，這還只是對于顧客的場景，模式本身的變現(xiàn)更需要搭建變現(xiàn)的場景。某種程度上說，這是一個資本場景，一個在北大科技園注冊和辦公的科技型公司就比在河北某地注冊辦公的同類公司更能獲得投資人的青睞，估值就可能會更高一些，這就是為什么很多人跑到美國硅谷注冊，然后再返回國內(nèi)注冊，這不僅僅是能夠享受國家優(yōu)惠政策，更能夠獲得投資人對于技術來源的信賴感。我覺得，賈躍亭對于這類的場景搭建可能更有發(fā)言權，只是自己沒有能夠把自己的事情做好。
你作為演員，臉蛋漂亮是很重要，關鍵是你來自哪家平臺，有誰捧你，一個好的商業(yè)模式一定有一個好平臺為背景很重要。
這就是為什么很多創(chuàng)業(yè)者找的第一家投資人很重要，天使如果是業(yè)內(nèi)影響力非常強的，帶來的不僅僅是資金，更重要的是一個圈子、一個平臺，這才是真正的戰(zhàn)略投資者。
第三步：選擇變現(xiàn)路徑
變現(xiàn)的路徑，除了利潤變現(xiàn)外，我們今天更關注的是資本變現(xiàn)，就是通過資本市場的變現(xiàn)，這里，一般而言，就是這么幾條道：
1.IPO。這是常態(tài)，目前最重要的是國內(nèi)A股，當然，美國、德國、澳大利亞、香港等等，國內(nèi)A股市盈率是最高的，這種高，至少在5年之內(nèi)可以保持紀錄，據(jù)說，印度的股市市盈率也很高，目前可以與中國股市相媲美。2016年中德合資在德國法蘭克福成了一家中歐國際交易所，中國股市從此有了D股，中歐已經(jīng)于我們學院簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
2.被龍頭企業(yè)高價收購，硅谷很多富豪就是這樣誕生的，2015年我們做了一單FC金融顧問，一家教育類公司被上市公司15億現(xiàn)金收購，創(chuàng)業(yè)者一夜之間由步履艱難的創(chuàng)業(yè)者變成了腰纏10多億錢的天使投資人。
3.在投資人的支持下，收購上市公司，所謂借殼上市。這也是一條很多人走的路。不過，一般都是體量較大的龍頭企業(yè)這么干，創(chuàng)業(yè)企業(yè)無此實力。不過，現(xiàn)在的情況正在變化，如果有強大的投資人背景支持，這條路似乎越來越多的人在走。（原標題：商業(yè)模式的變現(xiàn)有套路）