2018年1月1日，是嬰幼兒配方乳粉注冊(cè)新政的最后大限，在剩下的8個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，各家乳企都面臨著諸多不確定因素，包括品牌的選擇和市場(chǎng)渠道的變革。但也有一些企業(yè)，在行業(yè)“混沌”期開(kāi)始發(fā)力，試圖率先搶占行業(yè)制高點(diǎn)。
《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，作為一家從來(lái)不請(qǐng)明星代言的乳企，合生元卻在近期請(qǐng)來(lái)了“三金”影帝劉燁為其代言。
4月15日，劉燁以合生元保護(hù)大使身份做了一場(chǎng)直播秀，觀看量則突破3000萬(wàn)，為合生元打響了品牌升級(jí)之戰(zhàn)的第一炮。
18年來(lái)首度聘請(qǐng)代言人
事實(shí)上，面對(duì)奶粉新政，合生元也在做著一些品牌的選擇和升級(jí)，并進(jìn)軍了保健品行業(yè)。另外，在研發(fā)方面，合生元也是不惜重金投入。
據(jù)記者了解，從匯集愛(ài)爾蘭、法國(guó)、中國(guó)、美國(guó)等海內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)，歷時(shí)10年，研發(fā)出更親和人體的SN-2 PLUSTM親和均衡配方；到聯(lián)合全球益生菌先驅(qū)者，研制出優(yōu)質(zhì)益生菌產(chǎn)品，合生元對(duì)研發(fā)異常重視。并且，公司還將奶源地選在獲得歐盟認(rèn)證的AOP奶源保護(hù)區(qū)——法國(guó)諾曼底。
據(jù)悉，劉燁于“實(shí)力低調(diào)說(shuō)話”的直播中，除了首次講述自己是如何用實(shí)力低調(diào)成就“三金”影帝之外，更用行動(dòng)展現(xiàn)自己靠譜奶爸的一面。
在直播中，合生元更邀請(qǐng)劉燁粉絲火華社社員參加到合生元2017年“天使之旅”先天性心臟病篩查救助項(xiàng)目中來(lái)。在過(guò)去4年，“天使之旅”公益行動(dòng)資助善款超過(guò)300萬(wàn)元，先后為接近30000名孩子進(jìn)行了先天性心臟病篩查，并資助150多名確診兒童前往北京進(jìn)行了免費(fèi)手術(shù)。
攜手劉燁首開(kāi)直播收獲開(kāi)門紅，合生元品牌與消費(fèi)者拉近的目的愈發(fā)明顯。對(duì)于合生元18年來(lái)首度聘請(qǐng)代言人，外界認(rèn)為這是合生元即將加碼市場(chǎng)擴(kuò)張速度的強(qiáng)烈信號(hào)。
高端嬰幼兒市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期
從已經(jīng)發(fā)布年報(bào)的乳企業(yè)績(jī)可見(jiàn)，今年以來(lái)，高端奶粉的銷售格外搶眼。今年一季度，飛鶴高端奶粉銷售同比增長(zhǎng)191%。而被譽(yù)為“奶粉破局者”的君樂(lè)寶奶粉也拿出了漂亮的數(shù)據(jù)，一季度，君樂(lè)寶奶粉同比增長(zhǎng)超過(guò)125%。
此次合生元簽約劉燁代言，其背后也在為公司的高端產(chǎn)品爆發(fā)而做準(zhǔn)備。
合生元集團(tuán)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品事業(yè)部總經(jīng)理朱定平接受《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，隨著二孩政策及配方注冊(cè)制的全面實(shí)施，中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)將繼續(xù)整合，市場(chǎng)將迎來(lái)更多未知的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，讓消費(fèi)者認(rèn)可自己的品牌，將會(huì)是乳企工作的重點(diǎn)。合生元簽下微博年度娛樂(lè)影響力人物——具有5200萬(wàn)粉絲的劉燁，便是希望通過(guò)高知名度的代言人，從線上、線下同時(shí)拉近品牌和消費(fèi)者的距離。
“在合生元未來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)役中，我們會(huì)繼續(xù)整合各大平臺(tái)的資源，以創(chuàng)新性的內(nèi)容和形式來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，撬動(dòng)消費(fèi)?！?朱定平稱。