2017年6月30日,港交所披露了“眾安在線財產(chǎn)保險”招股文件(申請稿)。根據(jù)坊間猜的募集資金規(guī)模(12億-16億美元)并假設(shè)全部通過發(fā)行新股籌得及新股占擴(kuò)大后股本的10%,眾安保險市值將達(dá)120億-160億美元(約800億-1000億人民幣)。創(chuàng)業(yè)方面,在最最崇尚Old Money的金融領(lǐng)域,三歲半的眾安保險過于“幼齒”了。盡管眾安保險頭頂“金融科技第一股”桂冠、背靠“三座大山”(螞蟻金服、騰訊、中國平安),投資人最好還是把自己視為“天使”。
香港二級市場對概念的癡情絲毫不遜于A股。2000年3月,拉大旗做虎皮的tom.com上市引動全港高唱“Tom,Tom我愛你,就像老鼠愛大米”,超額認(rèn)購倍數(shù)超過2000倍(tom.com最新市值9.6億美元)。
那么,眾安保險到底值不值1000億元呢?
什么是賣點(diǎn),收益or用戶?
成立于2013年11月的眾安保險,由于“三馬概念”(馬云、馬化騰、馬明哲)而倍受關(guān)注。
2016年,眾安保險已賺保費(fèi)32.25億元,凈利潤937.2萬元,截至年末總資產(chǎn)為93.3億元(已賺保費(fèi)是按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則確認(rèn)的本期保費(fèi)收入,大致相當(dāng)于一般公司的“營收”)。
以收入及資產(chǎn)規(guī)模而言,眾安保險與同在香港主板上市的人保財險(2328.HK)差了好幾個數(shù)量級。
2016年,人保財險已賺保費(fèi)、期末總資產(chǎn)分別為2708億和4759.5億,分別相當(dāng)于眾安保險的84倍和51倍。而人保財險180.2億凈利潤,更是達(dá)到眾安保險的1923倍!
按照最新收盤價,人保H股市值為600億港元。因H股占已發(fā)行總股本的31%,人保財險總市值為1935億港元,約合人民幣1680億元,僅為眾安保險的1.7倍。
收入為80分之一、總資產(chǎn)為50分之一、凈利潤約為2000分之一,如果眾安是一家普通的保險公司,市值絕不可能達(dá)到人保財險的1.7分之一。
所以,眾安保險不能以“總資產(chǎn)”、“已賺保費(fèi)”這些指標(biāo)去資本市場“闖蕩”,而要突出自己的互聯(lián)網(wǎng)屬性。互聯(lián)網(wǎng)公司最大的本錢是客戶,從微信、淘寶到美圖,都把注冊用戶、月活、日活掛在嘴邊。
截至2016年末,眾安保險已向4.92億客戶銷售超過72億份保單,號稱“客戶最多的保險企業(yè)”。按照互聯(lián)網(wǎng)思維,擁有近5億實(shí)名、綁卡、至少完成一次支付用戶的“平臺”,估值1000億,相當(dāng)一部分投資人是可以接受的。
“根據(jù)地”——生活消費(fèi)生態(tài)系統(tǒng)
按照保險行業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn),眾安財險產(chǎn)品涵蓋意外險、保證保險、健康險、責(zé)任險、信用保險、貨運(yùn)險、家財險及其它保險等8個類別。
2016年,眾安保險總保費(fèi)收入34.08億元,最大的類別是包含在“其它”中的“退貨運(yùn)費(fèi)險”。
“退貨運(yùn)費(fèi)險”是眾安保險起家的品種,2014年、2015年、2016年分別產(chǎn)生總保費(fèi)6.13億、12.98億和11.94億。這個完全“寄生”于淘寶生態(tài)體系的險種,保費(fèi)收入占比一度高達(dá)77%,2016年降至35%,仍然是最大的險種。
眾安保險自創(chuàng)了一套概念,其中“生活消費(fèi)生態(tài)系統(tǒng)”是互聯(lián)網(wǎng)保險公司的“根據(jù)地”,退貨運(yùn)費(fèi)險、手機(jī)意外險、碎屏險,從設(shè)計(jì)到營銷都體現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)基因”,傳統(tǒng)保險公司很即便滲透進(jìn)來也無法發(fā)揮他們的優(yōu)勢。當(dāng)然,區(qū)區(qū)幾十億的市場,傳統(tǒng)保險巨頭看都不屑看一眼。
近期估值重要支撐——車險
“生活消費(fèi)生態(tài)系統(tǒng)”做為根據(jù)地,讓互聯(lián)網(wǎng)保險公司活下來不成問題,但目前市場容量非常小,尋找或者說打造爆款、培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣,逐步把市場做大,路還很長,說白了就是遠(yuǎn)水不解近渴。想要盡快拿出業(yè)績,獲得資本市場認(rèn)可,車險或許是最佳的突破口。
首先,對目前的眾安保險,車險市場足夠大。2015年、2016年,人保財險機(jī)動車險保費(fèi)收入分別為2042.7億和2258.8億。而據(jù)Oliver Wyman報告,2016年中國車險總保費(fèi)收入為6830億,占同整個財產(chǎn)保險市場的77%。
其次,線上銷售重要性日益增強(qiáng),互聯(lián)網(wǎng)公司機(jī)會多多。與萬能險、健康險相比,車險簡單而且同質(zhì),消費(fèi)者不存在認(rèn)識困難,一般無需多加研究。貨比三家,看看哪家保費(fèi)低,哪家方便就在哪家買。這樣的險種非常適于線上銷售。不知道眾安融資情況,盡管在2016年,眾安保險2016年車險收入僅為372.4萬,但只要掌握正確的門徑,完全有可能出現(xiàn)爆發(fā)式增長,年保費(fèi)收入幾十億、幾百億都是不是不可能的。
最后,互聯(lián)網(wǎng)科技公司獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢。例如虎嗅6月28日介紹的“定損寶”,運(yùn)用人工智能技術(shù)對手機(jī)現(xiàn)場拍攝的事故車輛照片進(jìn)行分析,幾秒鐘就可遠(yuǎn)程確定受損部件、維修方案及維修價格并引導(dǎo)用戶找到最近的定點(diǎn)修理廠。盡管螞蟻金服這項(xiàng)技術(shù)是面向所有保險公司開放的,但互聯(lián)網(wǎng)保險公司對類似新技術(shù)的接受程度、速度均會高于傳統(tǒng)險企。
根據(jù)人保財險的數(shù)據(jù),車險賠付率約為65%。假如賣出100億車險,毛利潤將超過30億。對于2016年凈利潤不足1000萬的眾安保險,車險可謂“速效救心丸”??梢哉f,2017年、2018年,眾安保險市值能否獲得支撐,主要取決于車險業(yè)務(wù)。
最具想象空間的戰(zhàn)場——健康
盡管車險可能成為新興互聯(lián)網(wǎng)保險公司的亮點(diǎn),但這個險種的盤子不算大(每年一萬億左右)而且滲透率已然很高,因此其增長取決于機(jī)動車保有量的提高。在車輛增速放緩的背景下,車險需求短期內(nèi)不會出現(xiàn)較大增量,市場競爭或許非常慘烈?;ヂ?lián)網(wǎng)公司從平安、人保等傳統(tǒng)保險巨頭搶些份額不難,但利潤率會越來越低,增長空間會越來越小。
健康保險當(dāng)前規(guī)模遠(yuǎn)小于車險,2016年保費(fèi)收入僅為4040億元(車險為6830億)。然而,與車險接近100%的滲透率相比,健康險的想象空間極為巨大。根據(jù)Oliver Wyman報告,2016年全民醫(yī)藥開支出為4.4萬億(預(yù)計(jì)2021年將達(dá)7.8萬億),其中由商業(yè)健康保險賠付的不到1000億。
在健康保險這條“空曠的”跑道上,互聯(lián)網(wǎng)保險公司與先行者的差距沒有其它險種大。而且互聯(lián)網(wǎng)保險公司因?yàn)椤盎騼?yōu)勢”更有可能玩轉(zhuǎn)新興的網(wǎng)上銷售,獲客成本更低,用戶體驗(yàn)更好。
眾安健康險業(yè)務(wù)才剛剛起步,2016年保費(fèi)收入2.36億,同比增長1127%。
除了善用線上渠道,互聯(lián)網(wǎng)保險公司在新技術(shù)運(yùn)用方面嗅覺更好、顧慮更少、啟動更快。例如,眾安保險已經(jīng)運(yùn)用DNA診斷測試結(jié)果提供健康保險產(chǎn)品。大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈……傳統(tǒng)保險公司或許會涉獵但絕不敢All in,新興的互聯(lián)網(wǎng)保險公司卻可以放手一試。
總之,從保費(fèi)收入、利潤等指標(biāo)來看,創(chuàng)業(yè)方面眾安保險沒有資格登陸香港主板,更遑論有1000億市場。從不確定性和潛在收益的角度考量,眾安保險IPO更象“天使輪”。這不是壞事普通投資者無緣參與滴滴、ofo,卻有機(jī)會投一家互聯(lián)網(wǎng)保險公司的天使輪。(原標(biāo)題:這家公司憑什么值1000億元?因?yàn)椤叭R”?)
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站所有信息,并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),投資者據(jù)此操作,風(fēng)險請自擔(dān)。