引言：藍海駱駝網(wǎng)絡股份有限公司成立于2009年，一站式外貿(mào)供應鏈&金融服務供應商，注冊資本5882.02萬元。2014年，創(chuàng)建藍海駱駝一站式外貿(mào)供應鏈&金融服務平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)為廣大中小企業(yè)與全球采購商提供在線交易、貿(mào)易融資、通關、物流、外匯、退稅、托收等在內(nèi)的一站式外貿(mào)綜合服務。
2016年，藍海駱駝（證券代碼：832444）實現(xiàn)營業(yè)收入9.16億元，同比增長144.29%；凈利潤2526.36萬元，同比增長10250.56%。凈利潤較上年同期增長102倍，這家一向低調(diào)的外貿(mào)綜合服務企業(yè)一下子闖入了大家的眼簾。
據(jù)挖貝網(wǎng)統(tǒng)計，新三板11287家（截至2017年7月13日）企業(yè)，2016年凈利潤漲幅超過100倍的僅有24家，占比不足千分之三。
提及2016年業(yè)績的快速增長，藍海駱駝董秘蔣青松笑稱“已經(jīng)踩了剎車”?！拔覀円胪瓿筛?，也是可以的?！笔Y青松表示。
這究竟是一家什么樣的公司？口氣大還是確有實力？
牛仔褲的生意
廣州有一個小鎮(zhèn)，名為新塘，是全國聞名的牛仔之鄉(xiāng)。
據(jù)了解，這個小鎮(zhèn)擁有一萬多家牛仔服裝及相關配套企業(yè)、1000多個已注冊的牛仔服裝品牌，每天生產(chǎn)牛仔系列服裝250萬件，占全國總生產(chǎn)量的60%、總出口量的30%，被稱為中國最大的牛仔服裝產(chǎn)業(yè)基地。
藍海駱駝創(chuàng)始人兼董事長蔡周偉，也曾在這里創(chuàng)業(yè)開工廠、做牛仔褲。
“我們董事長大學的時候就是學服裝設計的，畢業(yè)后被分配到浙江一家服裝設計研究院。后來，身邊很多同學開始創(chuàng)業(yè)，他也逐漸嘗試自己做。”蔣青松對挖貝網(wǎng)說。
2009年，蔡周偉成立藍海駱駝，牛仔褲出口自然而然成為其起家業(yè)務。
“我們當時就是以新塘為起點開始大量的出口。”蔣青松講道，由國外采購商發(fā)起訂單,到指定國內(nèi)牛仔褲加工企業(yè)購買牛仔褲，并在此過程中向國內(nèi)牛仔褲加工企業(yè)和國外牛仔褲采購商提供通關、退稅、保險、融資、物流、外匯等外貿(mào)綜合服務。
此外，藍海駱駝還有部分牛仔布銷售業(yè)務，通過采購棉紗，委托漿紗、織造、染整，生產(chǎn)出牛仔布，然后銷售實現(xiàn)收入。“我們當時還有自營產(chǎn)品，自己接訂單，自己找工廠生產(chǎn)，然后再出口?！笔Y青松介紹。
挖貝網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，牛仔褲出口業(yè)務曾一度占據(jù)了藍海駱駝絕大部分收入。公開數(shù)據(jù)顯示，2012年-2014年，藍海駱駝牛仔褲出口業(yè)務的營業(yè)收入在總營業(yè)收入中的占比分別達到了83.42%、85.54%、91.8%。
“2014年之前基本上都是牛仔褲出口。”蔣青松表示，“全部基于傳統(tǒng)的線下操作。”
也就是在這個過程中，藍海駱駝積累了一批忠實客戶，廣州鴻應達服裝有限公司（下稱“鴻應達”）便是其一。蔣青松介紹，公司已經(jīng)與鴻應達合作了5年?！八俏覀兙€下的老客戶，每年能從我們這里出口兩三千萬美金。”
蔣青松回憶，初接觸鴻應達時，它還只是一家僅有兩三個組的小工廠，如今，已經(jīng)發(fā)展成為廣州最大的牛仔生產(chǎn)商之一，“有一個五層樓的生產(chǎn)車間，辦公樓就有三層?！?/p>
互惠共贏的合作模式自然產(chǎn)生口碑效應，據(jù)蔣青松透露，目前公司通過鴻應達這樣的老客戶介紹來的客戶已達上百家。
平臺化思路
2014年，被稱為是傳統(tǒng)企業(yè)的轉型元年，“不轉型等死”似乎成為一種共識。
“傳統(tǒng)行業(yè)確實不好做了。”蔣青松告訴挖貝網(wǎng)。
藍海駱駝也在逐步轉型?！拔覀兌麻L（蔡周偉）在外貿(mào)行業(yè)有著20多年行業(yè)經(jīng)驗，他深知國內(nèi)工廠需要什么、他能解決哪些問題。同時，他也一直在跟國外外客戶溝通，了解他們遇到哪些困難、需要解決哪些問題?！?/p>
在充分了解客戶的真實需求情況下，2013年，藍海駱駝開始著手設計藍海駱駝（SEACAMELS）一站式外貿(mào)綜合服務及供應鏈金融平臺。對于一家已經(jīng)按照傳統(tǒng)模式經(jīng)營了5年的外貿(mào)服務企業(yè)來說，要想獨立搭建這樣一個平臺，需要付出太多時間和精力。
“那個時候，我們每天都在研究如何搭建可以為眾多的中小企業(yè)提供外貿(mào)綜合服務的專業(yè)化平臺?！笔Y青松對挖貝網(wǎng)說，“平臺的每一項都是我們自己設計出來的，還申請了發(fā)明專利，申請了7個軟件著作權。”
2014年6月，藍海駱駝（SEACAMELS）一站式外貿(mào)供應鏈&金融服務平臺正式上線，正式通過互聯(lián)網(wǎng)為外貿(mào)中小企業(yè)及全球采購商提供報關、融資、通關、貨運、清關、銀行結匯、退稅、托收、信用證、信保等進出口服務?！叭叹€上操作。”蔣青松介紹，“我們之前線下的客戶也全都轉到了線上,為客戶提供全方位的外貿(mào)綜合服務”。
平臺的成功搭建，意味著藍海駱駝率先在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)了進出口業(yè)務操作的電子化、標準化和流程化，可極大降低人力成本，提高服務效率。同時，也在幫助客戶降低成本支出。
鴻應達董事長曾公開表示，近幾年通過和藍海駱駝合作，公司各項成本得到了有效控制：首先，企業(yè)不用再雇傭專業(yè)財會、稅務及跟單崗位人員，只需一個文員邊操作后臺邊和平臺服務人員對接即可，成本支出明顯降低20%-30%左右；另外，在海運物流、訂單融資、出口信保保險等方面，可以從平臺拿到更優(yōu)惠的價格，一般能節(jié)省30%-50%。
隨著品牌知名度、行業(yè)影響力迅速擴大。2016年，藍海駱駝（SEACAMELS）平臺月訪問量達30000+，最高月度轉化率6.9%，總流量較2015年同比增長287.57%，總詢盤量較2015年增長656.5%，目前注冊用戶超過5000家，活躍用戶超2000家，每周新增入駐工廠幾十家左右。
“我們也在不斷地完善藍海駱駝（SEACAMELS）平臺系統(tǒng)，使之更好地服務于國內(nèi)的工廠和國外的客戶?！笔Y青松向挖貝網(wǎng)透露，公司目前正在開發(fā)一款企業(yè)級“支付寶”產(chǎn)品。
“國外客戶打到我們這的貨款，如果工廠不急著用錢，就可以把錢先放到平臺上的賬戶里?！笔Y青松講道，“客戶還可以通過該賬戶與銀行的理財產(chǎn)品相銜接，客戶與銀行等多方共贏?！?/p>
蔣青松介紹，公司目前已經(jīng)確定的合作銀行包括華夏銀行、上海銀行、中行、建行等，“還有幾個目前正在談。”
蔣青松告訴挖貝網(wǎng)，該款企業(yè)級“支付寶”預計三四個月后便可以進入試運行階段。
一鳴驚人
蔣青松介紹，公司目前服務客戶5205家，覆蓋全國業(yè)務涵蓋電子產(chǎn)品、紡織服裝、機械設備、家居建材、電器設備等120多個行業(yè)品類，貿(mào)易國遍布北美、亞洲、歐洲、大洋洲等80多個國家和地區(qū)。
“通過線上平臺，逐步把產(chǎn)品品類擴大?！笔Y青松表示。
4月24日，藍海駱駝發(fā)布2016年年報，實現(xiàn)營業(yè)收入9.16億元，同比增長144.29%；凈利潤2526.36萬元，同比增長10250.56%。與2015年相比，凈利潤增長102倍。
對于2016年業(yè)績的快速增長，蔣青松笑稱“已經(jīng)踩了剎車”?！拔覀円胪瓿筛?，也是可以的?？诖镉卸嗌馘X我們自己清楚，一不能讓公司的資金鏈出現(xiàn)問題，二要確保服務到位?！?/p>
事實上，不僅是2016年，藍海駱駝2015年也實現(xiàn)了3.75億元的營業(yè)收入，較上年同期增長100.88%。良好的成長性，讓2015年5月份掛牌新三板的藍海駱駝連續(xù)2年入選創(chuàng)新層。
據(jù)挖貝網(wǎng)不完全統(tǒng)計，目前新三板上從事外貿(mào)綜合服務的企業(yè)共有3家，藍海駱駝2016年實現(xiàn)凈利潤2526.36萬元，是另外2家凈利潤總和的7倍還要多?！拔覀儸F(xiàn)在仍要繼續(xù)沉淀，把業(yè)務和服務做好?！笔Y青松講道。提及未來有無IPO打算，她說，一切順其自然，”我們更多的是關注如何更好為廣大中小微企業(yè)提供更周到、更專業(yè)的服務，幫助中小微企業(yè)將他們的產(chǎn)品走出國門?！?/p>
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