財經(jīng)365創(chuàng)業(yè)資訊 買手店是一種由歐洲人開發(fā)的商業(yè)模式，也被稱為買手式經(jīng)營，是指以目標顧客獨特的時尚觀念和趣味為基準，挑選不同品牌的時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，融合在一起的店面。在港臺，這種店鋪通常位于商場內，是一間獨立的店中店。在歐美，這種店鋪以街鋪形式為主，已經(jīng)有近百年的歷史。
買手店極具特色
1、一個店提供數(shù)十個甚至上百個潮流品牌。
2 、較低的價格購買一線潮品。
3、不用出遠門就找到屬于自己的品牌風格。
但是，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)電商以及新興消費模式的發(fā)展，市場競爭進一步加劇，傳統(tǒng)的買手店已越發(fā)不適應當今時代的發(fā)展。
據(jù)美國媒體WWD最新消息巴黎地標性概念買手店Colette將關店，消息傳出后震驚時尚業(yè)界以及消費者。
Colette買手店創(chuàng)意總監(jiān)和買手經(jīng)理Sarah Edelman今早向員工宣布了這個消息。Colette在一份公開聲明中表示，“天下沒有不散的筵席，擁有20年歷史的Colette將于12月20日正式關閉”。消息補充說，創(chuàng)始人Colette Roussaux已經(jīng)準備退休。
作為巴黎地標式的概念買手店，Colette今年剛剛迎來20周年。今年3月Colette還在巴黎裝飾藝術博物館舉行了慶?；顒?，并與布魯克林設計公司Snarkitecture合作陳列“The Beach”裝置作品，并與各品牌合作推出20款限量產(chǎn)品。
Colette由Edelman的母親Colette Roussaux創(chuàng)立于1997年，20年來一直被認為是涵蓋了時裝、藝術、生活方式等領域的概念店先鋒，以其獨特的藍色波點標志、獨特品味以及不定期開設的藝術展覽成為巴黎游客聚集地。創(chuàng)始人女兒Sarah Andelman擔任創(chuàng)意總監(jiān)和采購經(jīng)理。
據(jù)悉，在12月正式關店之前Colette實體店鋪和線上商店colette.fr將正常運營，“直到我們的最后一天，沒有什么會改變，”Edelman強調。從現(xiàn)在到12月期間，Colette將與多個品牌進行一系列連環(huán)期間限定點合作。
目前與Colette同一街區(qū)的Balenciaga已經(jīng)在Colette進行陳列，于6月19日至8月5日期間在Colette 的一樓展示男、女裝秋冬系列和限量版合作商品等。之后接棒進行陳列的還有8月7日至9月2日的Les Vacances de Lucien，9月4日到9月30日的Sacai，10月2日到28日的Thom Browne，10月30日到11月25日的Chanel，以及11月27日到12月20日的Saint Laurent。目前Colette正在與Saint Laurent談判商討將店址轉讓給后者。
該買手店創(chuàng)意總監(jiān)Sarah Andelman（左）和創(chuàng)始人Colette Roussaux
Edelman在媒體采訪中表示，其母親Roussaux仍然執(zhí)掌店鋪管理大權，是店鋪業(yè)務的主要所有者。她同時坦言并不知道買手店的具體收入。不過有數(shù)據(jù)顯示，Colette 2016年的收入為2800萬歐元，線上銷售約占總銷售額的20％。
關于Colette的關店原因，一方面是由于Colette Roussaux的退休意愿。紐約時報時裝總監(jiān)Vanessa Friedman在社交媒體發(fā)表評論稱，“為什么Colette要關店？因為沒有Colette其人就不會有Colette其店。而現(xiàn)在Colette本人準備退休了。”
另一方面，不斷惡化的時尚零售環(huán)境也對Colette施加了一定壓力?，F(xiàn)在，就連全球最具知名度的Colette也難逃整體零售環(huán)境低迷的壓力。雖然店鋪一層仍然常常人頭攢動，但是有分析指進店消費者主要是購買一層的旅行紀念品，卻很少購買單價更高的成衣。據(jù)Edelman透露，Colette的銷售在2015年11月的巴黎恐怖襲擊之后受重創(chuàng)，店鋪客流量明顯減少。
盡管由于Colette在巴黎的地標性地位，Colette的銷售狀況比一些奢侈品牌要好一些，但是對于一家以極致創(chuàng)意為核心理念的買手店而言，如何在艱難的零售環(huán)境中保持增長并不是一個簡單的問題。包括10 Corso Como和Browns在內的老牌買手店未來同樣堪憂。
早前據(jù)時尚頭條網(wǎng)報道，10 Corso Como 米蘭總店持續(xù)虧損負債超1億。今年5月，昔日輝煌的意大利買手店10 Corso Como米蘭旗艦店所在大樓將面臨第五次易主。據(jù)悉，10 Corso Como米蘭旗艦店屬于一家名為Dieci Srl 的公司。但這家公司并不擁有10 Corso Como整個品牌，也不擁有品牌旗下的畫廊、書店和餐廳。
Dieci Srl 首席執(zhí)行官Donato Maino表示，公司持有的是10 Corso Como米蘭旗艦店的許可經(jīng)營權，據(jù)該公司最新發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示，其去年共虧損29.34萬歐元，負債則累積高達1300萬歐元(約合人民幣1.001億)。
Carla Sozzani在2011年接受媒體采訪時也坦承，10 Corso Como的經(jīng)營狀況并不樂觀。不過有知情人士透露，與10 Corso Como合作的幾家公司表示鑒于10 Corso Como在時尚圈中的聲望，他們很重視與珍惜能在10 Corso Como陳列和銷售產(chǎn)品的機會，因此即便遭遇貨款拖欠也沒有關系。
據(jù)悉，Dieci Srl在2015年9月就已申請破產(chǎn)保護，10 Corso Como欠下意大利稅務部門467萬歐元的債務，為了繼續(xù)經(jīng)營，10 Corso Como還曾要求意大利稅務委員會延長還債期限。 盡管有資本實力雄厚的國內女裝歐時力母公司赫基國際作為合作方，10 Corso Como在中國北京也慘淡收場，于今年2月由于虧損嚴重而關閉了位于北京SKP的店鋪。
有分析認為，全球買手店的經(jīng)營一直存在盈利模式問題，買手店的模式是憑借其商品的稀缺屬性制定高價來賺取差價，雖然盈利多樣化但盈利情況卻非常一般。此前多間獨立買手店的破產(chǎn)或者被拋售基本宣告全球獨立買手店行業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)。
在中國，除了連卡佛，也不乏有10 Corso Como、Maria Luisa等來自米蘭、巴黎等地的買手店在2013年迅速進駐中國并擴張，但這些買手店的業(yè)績都差強人意。今年5月，中國本土買手店Triple-Major上海店也宣布關店。與接近飽和的上海買手店市場相對應的，是仍然對買手店模式不夠匹配的消費者。即便是知名度較高的幾家買手店，盈利狀況也不那么可觀。更多時候，中國獨立買手店承擔著培養(yǎng)、教育、引領消費者和設計師的責任，市場則放在其次的位置。另有觀點認為，中國買手店現(xiàn)狀存在泡沫，很多買手店不顧品牌組合和商品組合的科學性，售罄率通常只有20至30%左右，庫存壓力大，運轉效率極低。同時，買手店很多時候與現(xiàn)實市場情況相悖，沒有考慮到消費者的真實需求，使得店鋪定位和目標客群之間存在斷層。
作為標示性買手店的Colette即將關閉，全球買手店的未來將何去何從，為業(yè)界留下了更多的懸念。
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