導(dǎo)語(yǔ)：中國(guó)APP出海,最早興起于2010-2011年，百度、360、UC、微信、金山、美圖等都在那時(shí)開(kāi)啟了出海揚(yáng)帆之旅。直至2015年以來(lái)，隨著久邦數(shù)碼退市、海豚瀏覽器變賣，以及部分先行者股價(jià)下跌并謀求內(nèi)容和社交轉(zhuǎn)型，資本和媒體界第一次出現(xiàn)對(duì)工具類應(yīng)用的“看空”的聲音。
自2016年以來(lái)，隨著以新聞聚合、短視頻和直播為主的內(nèi)容風(fēng)口來(lái)襲，部分資本和媒體多次出現(xiàn)“唱衰”工具類APP的聲音，認(rèn)為工具類應(yīng)用（主要是系統(tǒng)型工具）出海已走過(guò)其巔峰歲月，轉(zhuǎn)而進(jìn)入衰退期。作為一個(gè)見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程的老兵，同時(shí)正積極實(shí)踐工具類應(yīng)用矩陣布局的出海創(chuàng)業(yè)者，我想和大家探討一下“工具類APP還有沒(méi)有機(jī)會(huì)”這個(gè)不得不談的話題。
其實(shí)，不難發(fā)現(xiàn)這一波“唱衰”是有其歷史背景的。了解中國(guó)APP出海歷程的人可能知道，這個(gè)市場(chǎng)最早興起于2010-2011年，百度、360、UC、微信、金山、美圖等都在那時(shí)開(kāi)啟了出海揚(yáng)帆之旅。直至2015年以來(lái)，隨著久邦數(shù)碼退市、海豚瀏覽器變賣，以及部分先行者股價(jià)下跌并謀求內(nèi)容和社交轉(zhuǎn)型，資本和媒體界第一次出現(xiàn)對(duì)工具類應(yīng)用的“看空”的聲音。
現(xiàn)在，來(lái)到2017年下半年，部分資本和媒體（注意不是行業(yè)從業(yè)者）再次看空工具類應(yīng)用，我猜測(cè)主要是受了兩件事的影響：一是Facebook曾在今年2月宣布暫停所有中國(guó)區(qū)工具類應(yīng)用廣告，二是部分先行出海的廠商在各種宣傳中弱化工具類應(yīng)用前景。對(duì)于前者，實(shí)質(zhì)是因部分開(kāi)發(fā)商的工具類應(yīng)用廣告在Facebook這個(gè)渠道上“拉新”違規(guī)，不等于它們不能通過(guò)其他渠道買量，或其自身的流量無(wú)法變現(xiàn)。對(duì)于后者，我覺(jué)得更多是一種業(yè)務(wù)發(fā)展階段的必然，以工具類應(yīng)用為跳板拓展到更多領(lǐng)域，不代表工具本身不行了。
現(xiàn)在去說(shuō)工具類紅利消失還過(guò)于武斷和籠統(tǒng)，工具類APP分為系統(tǒng)型和應(yīng)用型，現(xiàn)在市場(chǎng)唱衰的以系統(tǒng)型工具為主，但這一塊我認(rèn)為也還沒(méi)有衰，也是需要做好的。至于應(yīng)用型工具就范圍更廣了，比如健康類電商類，不能人云亦云，被一棍子打死。
那工具類APP是否還有市場(chǎng)機(jī)會(huì)？作為一線從業(yè)者，我建議同行不能盡信部分資本和媒體的PR軟文，僅從單一事件或案例看結(jié)論，否則會(huì)離市場(chǎng)真實(shí)情況較遠(yuǎn)。另外，資本市場(chǎng)也不能人云亦云，應(yīng)該從大數(shù)據(jù)的結(jié)果來(lái)查看真實(shí)的情況。在過(guò)去不到一年的時(shí)間里，豪客互聯(lián)從清理和安全工具著手，以后來(lái)者身份做到1.4億用戶和數(shù)千萬(wàn)月活，雖不算大成績(jī)，但我想也應(yīng)該可以現(xiàn)身說(shuō)法談?wù)劯惺堋?/p>
工具類APP是剛需，市場(chǎng)天花板依然很高
App Annie年初發(fā)布的2016年全球移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)回顧報(bào)告顯示，從GooglePlay 2016年全球下載量排名看，工具類應(yīng)用的下載量連續(xù)第二年排在第二位，僅次于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一熱門應(yīng)用類別游戲，高于通訊、娛樂(lè)、社交等。真實(shí)的用戶下載大數(shù)據(jù)最直觀地表明，工具類應(yīng)用作為一種“硬剛需”類別，最近兩年仍保持其剛需地位，仍是一個(gè)值得耕耘的大賽道。
除僅次于游戲的下載量之外，工具類應(yīng)用的活躍度也居高不下。在中國(guó)6月各類APP使用的時(shí)長(zhǎng)方面，系統(tǒng)工具僅次于移動(dòng)社交位居第二，同比增幅15.8%。
我在前面的文章中曾提到過(guò)，當(dāng)前中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)水平要領(lǐng)先國(guó)產(chǎn)APP出海的主要市場(chǎng)印度、印尼、拉美等國(guó)家和地區(qū)2-5年，這些地方受制于手機(jī)卡頓、流暢度差、電池續(xù)航能力差、緩存垃圾消耗內(nèi)存等痛點(diǎn)，對(duì)清理和安全類系統(tǒng)性工具的需求更加巨大，下載量和MAU增幅都會(huì)快于中國(guó)和全球市場(chǎng)。而且，這些地方依然還是智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利市場(chǎng)，思科曾預(yù)計(jì)到2019年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以覆蓋52億人，而上述紅利市場(chǎng)將貢獻(xiàn)其中的大部分。
從以上的下載量、活躍度及市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力等維度不難發(fā)現(xiàn)，工具類APP這一剛需類應(yīng)用的天花板還很高，遠(yuǎn)未進(jìn)入所謂的衰退期。同時(shí)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)APP出海來(lái)說(shuō)，工具類應(yīng)用可能是迄今唯一具備成功案例和成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的類型，數(shù)家先行者已成功證明其商業(yè)模式的可行性和可延展性。
工具類APP產(chǎn)品價(jià)值不低，變現(xiàn)手段漸趨明朗
部分資本和媒體看衰工具類應(yīng)用，可能也與一貫認(rèn)為的工具類應(yīng)用產(chǎn)品價(jià)值低、變現(xiàn)困難有關(guān)。特別是當(dāng)新聞聚合、短視頻、視頻直播成為“新風(fēng)口”之后，他們認(rèn)為這些理論上占用用戶更多使用時(shí)間的應(yīng)用來(lái)錢更快更容易。
在我看來(lái)，這種認(rèn)識(shí)流于表面。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，任何一款移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品都適用一致的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定義法則，即產(chǎn)品價(jià)值=用戶基數(shù)×使用頻次×使用時(shí)長(zhǎng)，工具類產(chǎn)品也不例外。綜合這幾個(gè)因素并結(jié)合豪客的實(shí)踐來(lái)看，我們認(rèn)為現(xiàn)在清理和安全等系統(tǒng)性工具的產(chǎn)品價(jià)值，并不低于一些垂直社交或新聞資訊類應(yīng)用。