導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)維艱，科技公司的創(chuàng)業(yè)者們，一定要高度重視資金流的問(wèn)題，并在此基礎(chǔ)上提出了解決措施，即：開(kāi)源和節(jié)流。
今天與大家分享的是雷總在 8 月 4 日，由順為資本組織舉辦的「順風(fēng)堂」活動(dòng)中的開(kāi)篇演講。在此篇演講中，雷總為我們分享了他在創(chuàng)業(yè)路上的坎坷與磨煉，告誡科技公司的創(chuàng)業(yè)者們，一定要高度重視資金流的問(wèn)題。并在此基礎(chǔ)上提出了解決措施，即：開(kāi)源和節(jié)流。
深度科技公司可能面臨的最大危機(jī)是什么？什么時(shí)候需要開(kāi)始融資？為什么要嚴(yán)格控制「固定成本」？如何巧妙運(yùn)用激勵(lì)制度控制「固定成本」？
在演講中，雷總提到：「不要因?yàn)?AI 風(fēng)頭正熱就因此懈怠，雖然我們趕上了好時(shí)代， AI 公司的估值很高，投資也很踴躍。但是就是在這樣的時(shí)候，更要居安思危。」希望此篇演講，可以帶給正在創(chuàng)業(yè)路上的“你”一些收獲。
演講原文：
今天是關(guān)于深度科技的討論會(huì)，主題是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中其實(shí)只有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，所有的公司“死”也只有一個(gè)原因：那就是沒(méi)錢了。
深度科技公司的最大危機(jī)：沒(méi)錢
我記得 21 年前，我們金山軟件發(fā)不出工資，我當(dāng)時(shí)很痛苦，難受了很久。經(jīng)過(guò)那次考驗(yàn)后，只要是我負(fù)責(zé)的公司，我都特別喜歡看到公司賬戶里有非常多的現(xiàn)金，因?yàn)橹翱倱?dān)心發(fā)不出工資。
我記得九十年代有個(gè)很出名的公司，為了考驗(yàn)員工忠誠(chéng)度，經(jīng)常六個(gè)月、九個(gè)月不發(fā)工資。我創(chuàng)辦了這么多年公司，其實(shí)我曾經(jīng)一直想考驗(yàn)一下金山云員工的忠誠(chéng)度（笑），九個(gè)月不發(fā)工資。但是我不敢，因?yàn)槲矣X(jué)得我們公司沒(méi)有那么大吸引力，九個(gè)月不發(fā)工資還有人在，這個(gè)挺了不起。所以為了不讓我考驗(yàn)員工的忠誠(chéng)度，凡是我負(fù)責(zé)的公司，我們都要求不能遲發(fā)員工一天的工資。所以我個(gè)人認(rèn)為公司死只有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是沒(méi)錢。
深度科技的公司其實(shí)更需要管理這個(gè)問(wèn)題。
為什么？因?yàn)?AI “理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，深科技公司其實(shí)沒(méi)有什么現(xiàn)金流。至少在可預(yù)見(jiàn)的一兩年時(shí)間里，絕大部分深度科技的公司會(huì)比較難以產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)很難迅速變成銷售額、變成利潤(rùn)。這就給公司帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，這個(gè)挑戰(zhàn)就是你是否擁有足夠的融資能力。
融到錢以后你怎么管理？我見(jiàn)過(guò)很多稀里糊涂的的創(chuàng)業(yè)者，直到下個(gè)月發(fā)不出工資的時(shí)候才想起來(lái)要跟股東商量能不能借一點(diǎn)錢發(fā)工資。股東的確有幫助公司的義務(wù)，但絕不是動(dòng)不動(dòng)就借錢。尤其是當(dāng)順為作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，我們后面還有股東，我們動(dòng)不動(dòng)跟我們的股東商量說(shuō)：“這個(gè)公司很厲害，他們又沒(méi)錢了，我們能不能借點(diǎn)錢給他們？”這就很痛苦。
這個(gè)問(wèn)題出在什么地方？我覺(jué)得我們絕大部分深度科技公司的創(chuàng)始人都有很強(qiáng)的技術(shù)背景，數(shù)學(xué)雖然算得溜，但是算不明白賬上有多少錢，夠發(fā)幾個(gè)月的工資。包括一些很出名的創(chuàng)業(yè)者，他們都算不明白這個(gè)問(wèn)題。
深度科技公司最大風(fēng)險(xiǎn)：公司賬上缺乏足夠現(xiàn)金來(lái)維持運(yùn)營(yíng)
原因：目前絕大多數(shù) AI 公司難以產(chǎn)生正向現(xiàn)金流
如何解決？
我教大家一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，你先搞清楚你公司里有多少人，每個(gè)月需要付多少工資，交多少房租、水電費(fèi)，我以前管理的時(shí)候把它叫做固定成本。
差可以不出，廣告可以不打，設(shè)備可以租用，因?yàn)檫@些都是變動(dòng)成本。變動(dòng)成本就是你緊急的時(shí)候可以不花的，但固定成本是你一定要給的。把你的固定成本算出來(lái)后，用目前賬上的現(xiàn)金除一下，要是沒(méi)有 18 個(gè)月，你就真心應(yīng)該“睡不著覺(jué)”。
我當(dāng)年要求我的公司一定要有 18 個(gè)月的固定成本，18 個(gè)月是一個(gè)周期。這么一算，大部分公司賬上都沒(méi)有 18 個(gè)月的現(xiàn)金，這就變成一個(gè)大問(wèn)題了。但最近AI風(fēng)頭正熱，有些公司想沖一下，但資金又可能不夠，導(dǎo)致壓力非常大。
這件事情怎么做？?jī)蓚€(gè)方向，無(wú)外乎“開(kāi)源”和“節(jié)流”。
一、開(kāi)源
第一個(gè)從“開(kāi)源”的角度來(lái)講，認(rèn)真做好融資工作。公司沒(méi)錢的時(shí)候最難融資。
還剩多少錢的時(shí)候需要融資呢？
在上一輪融資的錢花了一半的時(shí)候，就要開(kāi)始融資，千萬(wàn)別等花完了再融。你說(shuō)你融的錢可以花兩年，過(guò)了一年就要開(kāi)始融資。
融了六個(gè)月還融不到，你應(yīng)該怎么辦？
把所有的變動(dòng)成本全部干掉，準(zhǔn)備過(guò)冬。看剩下的 1/4 的錢還夠不夠再撐一年到兩年，這樣你的公司就不會(huì)說(shuō)等到要發(fā)工資了，才去跟股東，甚至是跟各個(gè)朋友去借錢。我認(rèn)為不到山窮水盡，千萬(wàn)不要以個(gè)人名義去借錢。因?yàn)閭€(gè)人借錢最后的后果是什么呢？公司破產(chǎn)了，你自己欠了一屁股債，未來(lái)將很難翻身。
所以在現(xiàn)金流管理方面，對(duì)于深度科技的公司來(lái)說(shuō)是頭等大事。這往往是很多博士都解決不了的問(wèn)題，其實(shí)很簡(jiǎn)單，仔細(xì)算清楚公司賬上有多少錢，每個(gè)月要花多少錢，我能花幾個(gè)月。所以第一條就是“開(kāi)源”。
二、節(jié)流
節(jié)流的本質(zhì)是控制好你的固定開(kāi)支。在你要沖的時(shí)候，你可以花很多變動(dòng)開(kāi)支，但是千萬(wàn)不要把固定開(kāi)支定得很高。
在 2000 年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候，很多人都死在什么地方？就是固定開(kāi)支太高。他拿了很多錢，租五星級(jí)的辦公室，覺(jué)得我們?cè)?CBD 租個(gè)高檔辦公室容易招人。其實(shí)這個(gè)理由也對(duì)。但是你仔細(xì)想一想，遇到危險(xiǎn)的時(shí)候，那個(gè)沉重的房租你根本付不起。在你有錢的時(shí)候，兩、三百萬(wàn)的資金你都覺(jué)得不是事，但當(dāng)你真的缺錢的時(shí)候，你就會(huì)異常痛苦。
你可以在很多地方花很多錢，但是是在變動(dòng)的成本上。在固定成本上要越緊越好，除非你自己能掙錢。所以小米創(chuàng)辦這么多年來(lái)，辦公室一直非常簡(jiǎn)陋。為什么？因?yàn)樗鼘儆诠潭ǔ杀?。我?14000 人的辦公室，十幾萬(wàn)平米，每多一毛錢對(duì)我來(lái)說(shuō)都是巨大的成本。所以，管理好你的固定成本。
