導語:閱文集團今日在港交所正式掛牌交易,開盤價報90港元,較發(fā)行價上漲63.64%。截至上午收盤,其股價報104.9元,上漲90.73%,總市值超900億元。閱文集團是一家什么樣的公司?它背后又有怎樣的故事呢?
閱文集團由騰訊文學、盛大文學合并而成,主要職能為共同運作網(wǎng)絡文學,統(tǒng)一管理和運營原本屬于盛大文學和騰訊文學旗下的起點中文網(wǎng)、創(chuàng)世中文網(wǎng)、瀟湘書院、紅袖添香、小說閱讀網(wǎng)、云起書院、QQ閱讀、中智博文、華文天下等品牌。
2015年3月16日,騰訊文學和盛大文學合并成立的新公司“閱文集團”正式掛牌。閱文集團統(tǒng)一管理和運營原本屬于盛大文學和騰訊文學旗下的起點中文網(wǎng)、創(chuàng)世中文網(wǎng)、瀟湘書院、紅袖添香、小說閱讀網(wǎng)、云起書院、QQ閱讀、中智博文、華文天下等網(wǎng)文品牌。新公司掌控國內(nèi)網(wǎng)絡文學行業(yè)80%的市場份額,覆蓋60%的讀者群體。吳文輝和梁曉東出任閱文集團聯(lián)席CEO。
吳文輝
說起吳文輝,他可是畢業(yè)于北京大學計算機系的高材生,但一個理工男怎么走上了網(wǎng)絡文學創(chuàng)業(yè)的道路?
2000年,吳文輝從北京大學計算機系畢業(yè),一心想做一個小富即安的程序員。雖然要認真工作,但本就愛好閱讀的他每天還要花上三、四個小時泡在書堆里,逛著論壇BBS,和各類志同道合的朋友一起享受做書蟲的樂趣。
2001年,吳文輝和他的小伙伴們在網(wǎng)上開設(shè)了一個論壇——玄幻文學協(xié)會,即起點中文網(wǎng)的原身。最初6個創(chuàng)始人都各自起了個中二網(wǎng)名,其中吳文輝叫黑暗之心、商學松叫藏劍江南、林庭鋒叫寶劍鋒、侯慶辰叫意者、羅立叫黑暗左手、鄭紅波叫5號螞蟻。六個創(chuàng)始人分別居住在哈爾濱、北京、廣州等5個城市,各自有其正式工作,管理論壇純屬業(yè)余愛好。
起點6兄弟
理工科出身的吳文輝和他的書友們有著一股江湖氣,“玄幻文學協(xié)會”就像一個江湖里的小門派,在當時的網(wǎng)絡文學圈子里以“團結(jié)”為人所知。相比純粹的商業(yè)公司,這個業(yè)余團體的成員關(guān)系十分感性,他們以熱愛玄幻文學為紐帶,相互追隨,為了“門派”的發(fā)展,自愿出錢出力,刀山火海在所不惜。
那時團隊的六個人中有三個人都寫過書,分別管商務合作、市場推廣、內(nèi)容策劃,沒有寫作經(jīng)驗的吳文輝就負責編程、技術(shù)維護一類的碼農(nóng)工作。由于各自身處異地,門派6兄弟的辦公的方式也散發(fā)著網(wǎng)絡時代的浪漫氣息:編輯與作者、客戶、協(xié)同工作人員乃至他們彼此之間的交流全是在網(wǎng)上進行,完全電子化辦公。
雖然創(chuàng)業(yè)初期的六人像模像樣地做了些商業(yè)策劃,不過畢竟不以盈利為第一追求,在創(chuàng)業(yè)的頭兩年,公司盈利薄弱,所謂的創(chuàng)業(yè)幸福感,主要是源于這6人干了自己想干的事。
開啟網(wǎng)文收費時代
吳文輝早期創(chuàng)辦的起點中文網(wǎng)很重要的一個事件就是建立付費模式。
在吳文輝創(chuàng)業(yè)前后,很多網(wǎng)站面對高昂的運營成本,以及盜版橫行,面臨最大的問題是如何盈利。吳文輝想到了付費,但這個意見受到了大量質(zhì)疑,畢竟在那個互聯(lián)網(wǎng)免費時代,付費是很多網(wǎng)站想都不敢想的事情。
質(zhì)疑者并非完全沒有道理,一方面,因違反互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務免費、通過增值服務賺錢的慣例;另一方面,當年作為文學網(wǎng)站的后來者,起點中文網(wǎng)的流量還不到最大文學網(wǎng)站的1/5,竟敢扛起收費的大旗,業(yè)內(nèi)并不看好。
在那個免費成為通行法則的互聯(lián)網(wǎng)爭霸年代,推行付費是很需要勇氣的事情,在起點中文網(wǎng)之前,就曾有一家大型網(wǎng)絡文學網(wǎng)站博庫推行的收費下載與收費閱讀,又顯得格格不入。加上盜版風行,當時的網(wǎng)絡條件也不具備付費基礎(chǔ),上網(wǎng)人數(shù)少,網(wǎng)速慢且貴,沒有便捷的支付條件。一系列困境讓博庫最終倒閉,也宣告了網(wǎng)絡文學第一次付費嘗試的失敗。
到吳文輝再次力推付費,壓力可想而知,回想起當年力推付費的心路歷程,吳文輝表示:“實話說我們并不是絕對有信心一定能把這件事情做好,只能說,在當時的我看來,這是我們必須要去嘗試的一條道路,因為之前大部分的文學網(wǎng)站都是出于個人愛好組建,沒有很好的收益來源,所以大部分的網(wǎng)站都處在虧損的狀態(tài),也因此出現(xiàn)了各種各樣的糾紛,包括一些網(wǎng)站的倒閉消失。所以我們必須要有一個穩(wěn)健的商業(yè)模式,保障整個網(wǎng)站的良好生長。另一方面,我們覺得當時作家普遍的訴求是,寫作對于他們的壓力非常的大,平時要花很大的精力在寫作上面,但是偏偏又沒有很好的收益,所以很多人因為各種各樣生活的原因或者熱情消退,就停止了寫作,這對于讀者和作者都是一個巨大的傷害,所以我們希望能夠改變這個現(xiàn)狀?!?/span>
其實,很多人并沒有看到,在當時,網(wǎng)絡小說付費已經(jīng)具備一定的基礎(chǔ),隨著2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后,早先的網(wǎng)絡文學網(wǎng)站紛紛關(guān)閉,大部分免費空間消失,讀者渴求獲得優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡文學內(nèi)容。而網(wǎng)絡文學網(wǎng)站缺乏好的收入來源就很難生產(chǎn)好的內(nèi)容,加上互聯(lián)網(wǎng)付費環(huán)境也開始改善,吳文輝力推的付費模式在此時獲得了成功并得以在行業(yè)中推行開來。
一年發(fā)十億元稿酬
實行收費的第一個月,起點中文網(wǎng)總共只有23部VIP作品,但是由于采用全額支付的制度,使得第一個月就有作者的稿費超過千元。網(wǎng)絡寫手們這才發(fā)現(xiàn),原來網(wǎng)絡創(chuàng)作也可以獲得豐厚的收益。
事實上,推出閱讀收費這一制度,使起點中文網(wǎng)同時解決了作者、讀者、網(wǎng)站三方的問題:每位讀者支付的費用很少,而積少成多后,一部分作為稿酬,可以支持、激勵作者安心努力寫作,另一部分,支持了網(wǎng)站的運營和發(fā)展;而讀者通過點擊也就是付費的投票選擇,鼓勵了越來越多好作品的出現(xiàn),也就滿足了自己的需要。
收費實行一年后,良性循環(huán)的起點中文網(wǎng)已經(jīng)令業(yè)界刮目相看:擁有注冊會員100萬人,作者團隊達2萬人,月均盈利額超過10萬元。
如今,吳文輝管控的閱文集團每年僅發(fā)給作家的稿費就高達10億元,此外,作家還有大量版權(quán)合作等收益。很多網(wǎng)絡作家應該感謝吳文輝當初那個決定,它讓很多作家在網(wǎng)絡創(chuàng)作的道路上堅持了下來,在閱文集團內(nèi)的起點中文網(wǎng)等小說網(wǎng)站上,一些頂尖作家年收益已經(jīng)高達上億元。
雖然在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)網(wǎng)絡文學閱讀收費制度和作家分成模式,奠基了網(wǎng)絡文學商業(yè)模式,但這個商業(yè)模式很快被同行學去,很多網(wǎng)絡文學網(wǎng)站也紛紛開始收費,但為何最終吳文輝和他的團隊站在了食物鏈頂端?背后主要有兩方面因素,一個是自己借助資本力量;另一個則是付費只是形,而付費背后的本質(zhì)內(nèi)涵是服務好作家與讀者。