向他們講解你想要解決的問題
一家成功的企業(yè)應(yīng)該擁有一個清晰的愿景，以及他們的產(chǎn)品或是服務(wù)想要解決的具體問題。這個問題應(yīng)該會困擾著許多的人，如果這個問題并不常見或是并不棘手，這意味著這家企業(yè)的客戶規(guī)模也很難做大。但是無論你的目標(biāo)市場規(guī)模是大還是小，你都應(yīng)該向投資人詳細(xì)講解你想要解決的問題，并且拿出一個切實(shí)可行的產(chǎn)品來解決這個問題。
向投資人證明你與其他競爭對手有所不同
如果你的業(yè)務(wù)中有一部分是你獨(dú)家所有的東西，這就是應(yīng)對競爭最優(yōu)的辦法，因?yàn)闆]有人能夠復(fù)制你，你是無可替代的。專利、商標(biāo)和版權(quán)都可以。但是對于小企業(yè)來說，商標(biāo)和版權(quán)也許并不重要，因此在投資人看來，商標(biāo)和版權(quán)沒有專利那么吸引人。如果你沒有獨(dú)家的東西，你也可以提出一個非常有創(chuàng)新性的觀點(diǎn)或愿景。
向投資人證明你有最好的團(tuán)隊(duì)
在衡量一家初創(chuàng)企業(yè)的時候，投資人往往會將這家企業(yè)的團(tuán)隊(duì)考量在內(nèi)，他們希望看到一個充滿激情、能力，而且愿意付出一切的團(tuán)隊(duì)。因此你不僅要雇傭最好的員工，還要讓投資人接觸你的員工，向他們證明與你并肩戰(zhàn)斗的，是一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。畢竟，即使是一個在紙面上看上去非常優(yōu)秀的創(chuàng)意，如果執(zhí)行的人不夠優(yōu)秀，這個創(chuàng)意也會輕易的失敗。
向投資人證明你與客戶有著緊密的聯(lián)系
擁有回頭客是一家企業(yè)能夠獲得成功的標(biāo)志之一。除此以外，與客戶有著緊密的聯(lián)系，在投資人眼中看來，也是一家值得投資的企業(yè)標(biāo)志之一。你應(yīng)該努力與你的客戶建立起一種積極的關(guān)系，然后將這種關(guān)系展現(xiàn)給你的潛在投資人，告訴他們你擁有忠實(shí)的消費(fèi)者，他們會一直支持你的企業(yè)或是品牌。沒有多少投資人愿意把錢投給一家把自己和消費(fèi)者隔絕企業(yè)的企業(yè)。
每個投資人都有著自己的性格和喜好，所以他們每個人在尋找值得投資的公司的時候，都會有不同的側(cè)重點(diǎn)。因此你應(yīng)該在見投資人之前做足功課，了解對方，找到打動他們?yōu)槟愕墓咎峁┩顿Y的最好辦法。然而，雖然每個投資人都有所不同，但是所有投資人都無法拒絕以上幾點(diǎn)。以上這7種方式能夠幫助你在投資人面前展現(xiàn)企業(yè)的價值和增長空間。想要獲得投資，打動投資人，讓他們記得你是誰是非常重要的一項(xiàng)工作。
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