財經(jīng)365訊 聚集于一個日常生活用品，做精做深，單點(diǎn)突破是一條被許多事實(shí)證明的生財之道。
最近看了一個案例，美國一位經(jīng)歷挫折的創(chuàng)業(yè)者，最終靠做枕頭逆襲成為億萬富豪、慈善家和特朗普的坐上賓。
這位創(chuàng)業(yè)者叫邁克·林德爾，是MyPillow的創(chuàng)始人，他曾經(jīng)是一位癮君子，因?yàn)闉E用可卡因，從來沒有睡好過，因?yàn)槲车亩酒穱?yán)重超標(biāo)，有一次竟然他17天沒合眼睡覺。
也許正是睡不好的痛苦，加上想自我救贖、重新做人的念頭讓他想設(shè)計(jì)出世界上最好的枕頭。
林德爾認(rèn)為完美的枕頭可以整夜保持形狀。于是買了各種各樣的泡沫，然后讓他的兩個兒子幫他把泡沫撕成不同尺寸的碎片，然后用它們進(jìn)行測試。
最后他做出了想要的枕頭，他找到一種含有樹脂的混合物泡沫，當(dāng)根據(jù)用戶的喜好成型時，泡沫能夠保持其大部分形狀。枕頭不過敏，防塵，防水，可干燥，于是他申請了專利，開始了MyPillow的創(chuàng)業(yè)歷程。
林德爾的創(chuàng)業(yè)之路頗有幾分神奇的色彩，他先是借了12000美元在商場租了個攤位去賣枕頭，但他定價太低很難盈利，并且他的枕頭對于標(biāo)準(zhǔn)枕套來說太大了。
就在林德爾準(zhǔn)備放棄的時候，一個熱心顧客的電話救了他，這個顧客是全國最大的家居用品展的老板，他說這個枕頭改變了他的生活，因此他希望林德爾在他的展廳里賣枕頭。
林德爾拿了300個枕頭去展會上銷售，結(jié)果很快銷售一空，這讓他找到了銷售的靈感，他覺得展會就是最好的銷售形式。
在接下來的幾年中，林德爾就和銷售人員開車轉(zhuǎn)戰(zhàn)各個展會，采用宣講參展的形式賣枕頭，這個方式給他帶來了高額的收益。
隨后林德爾開始設(shè)計(jì)看起來像小故事的廣告，通過他的失眠故事、無法找到適合他的枕頭的感受等，引發(fā)了眾多買家的深切共鳴。
接著林德爾推出了一個電商網(wǎng)站，并做了一個電視購物的節(jié)目，這兩者結(jié)合，讓他在不到2年的時間內(nèi)，銷售了超過1000萬張枕頭，他的公司也從50名員工增加到600多人。
林德爾和他的枕頭創(chuàng)業(yè)故事被紐約時報，?？怂剐侣劸W(wǎng)等報紙，和全國各地的眾多廣播電臺和電視臺相繼報道，2013年，MyPillow還榮獲QVC“Q-Star”年度產(chǎn)品概念獎。
一個癮君子能這樣漂亮的逆襲，堪稱傳奇，林德爾在創(chuàng)業(yè)過程中許多因素也有運(yùn)氣和偶然的成分，無法照搬模仿，但他選擇的枕頭這個品類是我們能模仿借鑒的。
人的一生有1/3的時間在睡眠中度過，如果失眠睡不好，那真是相當(dāng)痛苦，想必每個人或多或少都知道這種感受。
決定睡眠質(zhì)量最重要的是什么，除了情緒等心理原因，舒適的床、被子和枕頭必不可少。
聚焦于床墊的公司非常多，可能是因?yàn)榇矇|的客單價高，從明星們喜歡的奢侈品床墊海絲騰，到硅谷估值迅速的初創(chuàng)床墊公司Casper，再到市場上大大小小無數(shù)家床墊公司，床墊市場已經(jīng)是競爭激烈的紅海。
被子和枕頭雖然也有許多公司已經(jīng)在做，但我覺得還有很大潛力，特別是枕頭，一個不舒服的枕頭，比不舒服的被子，更加影響睡眠。
許多老年人對床墊和被子的要求都不高，但他們對枕頭要求很高，如果枕頭高他們就容易睡不好。
林德爾的成功源于多種因素，但我覺得很重要的一個原因是他選擇了枕頭這個品類和方向。
在中國這個龐大的市場里，雖然做枕頭的商家有無數(shù)，但有獨(dú)特專利技術(shù)、知名品牌商標(biāo)的枕頭公司并不多，非常看好枕頭這個賽道，選擇這個方向的創(chuàng)業(yè)者如果努力并且幸運(yùn)，也許能做的比林德爾更成功。
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