財(cái)經(jīng)365訊(編輯 孫遠(yuǎn)之)福州人愛吃橄欖,大世界橄欖對(duì)土生土長(zhǎng)的福州人來(lái)說(shuō)是再熟悉不過(guò)的老牌子了。橄欖雖咬著苦澀,但是回甘卻令人難忘,這也是大家喜愛它的原因。
由于青澀的橄欖不會(huì)被大眾接受,大世界把橄欖研制出了各種口味,獨(dú)家秘制,有傳統(tǒng)的果脯甜味、烤制的咸味等等,橄欖蜜餞,冰鎮(zhèn)橄欖……成為福建人愛吃的一款零食。
不僅好吃,還好看,大世界包裝精美,也成為了福建人送人的伴手禮,深受大家喜歡。
但是卻很少人知道大世界創(chuàng)始人鄭金營(yíng),是如何利用這小小的橄欖闖出一片商業(yè)天空的。
今日閩商君就帶大家來(lái)看看這位橄欖郞的創(chuàng)業(yè)故事。
小小一顆橄欖,到底蘊(yùn)含著怎樣的巨大商機(jī)?
鄭金營(yíng),1961年出生于福建福州。
1、苦澀的橄欖,青澀的童年
鄭金營(yíng)的童年和橄欖一樣的苦澀。他10歲就開始賣橄欖了,老家村民都習(xí)慣叫他橄欖郞,因?yàn)榧揖池毢?,鄭金營(yíng)小學(xué)沒能念完,“窮人的孩子早當(dāng)家”,16歲以后,賣橄欖成為了鄭金營(yíng)主要的謀生方式。
他常常要挑著橄欖擔(dān),步行十幾里路,然后到達(dá)福州鼓山,把橄欖賣給游客和爬山的人,5粒橄欖串成一串,一串5分錢,但是,這種小買賣也并不好做,即使鼓山算是福州游客較多的景區(qū),但是一天辛苦下來(lái),也只能掙到幾塊錢。
因?yàn)橘u橄欖錢掙得實(shí)在太少,鄭金營(yíng)跑去做水產(chǎn)品的生意,接著又跑到東北做玉米。但是始終不盡人意,于是他回到了家鄉(xiāng),重新做起了橄欖生意。
2、受到舅舅的啟發(fā),借了5萬(wàn)元辦起蜜餞廠,開出大世界
靠著5萬(wàn)元借款,在家鄉(xiāng)辦起了高湖龍?jiān)好垧T廠(家庭作坊式),開始了創(chuàng)業(yè)歷程;憑著父輩幾代人加工橄欖的經(jīng)驗(yàn),以及自己對(duì)橄欖的深厚感情與執(zhí)著精神,從走街竄巷一分一厘積攢到開店經(jīng)營(yíng),一步一個(gè)腳印艱辛發(fā)展。
1993 年,迎著改革開放的春風(fēng),在當(dāng)?shù)卣С窒?,?chuàng)始人憑著“誠(chéng)信是金,創(chuàng)新為營(yíng);衛(wèi)生是根本,質(zhì)量是生命”的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則,依靠個(gè)體經(jīng)營(yíng)掏來(lái)的第一桶金,成立了“福州大世界橄欖有限公司”,從此大世界公司開始步入規(guī)范化、規(guī)?;?jīng)營(yíng)之路。
鄭金營(yíng)的大世界也是中國(guó)橄欖行業(yè),第一個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè),完成了個(gè)體戶向正規(guī)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。
3、不斷創(chuàng)新,開發(fā)出橄欖汁,深受大家喜愛
橄欖行業(yè)雖然門檻低,巷子很深。但是做強(qiáng)做大,沒那么容易。
1999年,他又從小小的橄欖里頭,發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī),可以證明他在不斷的往前走,那就是——橄欖汁 。鄭金營(yíng)的橄欖蜜餞企業(yè)向滾雪球一樣越滾越大,大世界橄欖品牌也已成為全國(guó)橄欖蜜餞業(yè)的第一品牌,正當(dāng)企業(yè)接近成長(zhǎng)攀升的時(shí)候,1999年永不滿足的鄭金營(yíng),又投入到了橄欖果汁的制作。
沒有什么水分的橄欖,怎能榨出汁來(lái)呢?許多業(yè)內(nèi)人士發(fā)出了疑問(wèn),鄭金營(yíng)說(shuō):“橄欖本身沒汁,但是我就是從黃豆引用過(guò)來(lái)的,黃豆也沒有汁,那為什么就可以做成豆?jié){?”
由于他鐵下心要開發(fā)橄欖果汁,于是他請(qǐng)科研人員來(lái)攻克難題。但是橄欖容易氧化,容易黑掉,不成功,通常都是五萬(wàn)瓶五萬(wàn)瓶的倒掉。由于鄭金營(yíng)的自信和堅(jiān)持,花了2年的時(shí)間,反復(fù)論證,實(shí)驗(yàn),最終成功。橄欖汁也是深受大家喜愛的一款飲料,因?yàn)椴皇菨饪s果汁,所以只有福建能喝到。
鄭金營(yíng)利用三板斧劈開大市場(chǎng),大世界風(fēng)靡福建
第一板斧:提升果品產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
橄欖、余甘和青梅是南方特有珍稀果品,在福建有大面積的規(guī)模種植。采用現(xiàn)代生物技術(shù)對(duì)橄欖、余甘和青梅中的活性物質(zhì)進(jìn)行篩選,采用現(xiàn)代食品工程技術(shù)提取其中有效活性成分,制成高附加值的保健新產(chǎn)品,改變了種植地區(qū)深加工嚴(yán)重滯后的被動(dòng)局面,全面提升這三種珍稀果品資源的產(chǎn)業(yè)價(jià)值,并形成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群,大大促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)發(fā)展和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的繁榮。
第二板斧:以高科技鍍殼品牌。
"誠(chéng)信是金,創(chuàng)新為營(yíng)"是鄭金營(yíng)同志一貫倡導(dǎo)的大世界企業(yè)精神,走科、農(nóng)、工、貿(mào)一體化發(fā)展道路,實(shí)現(xiàn)公司加基地,基地帶農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)模式,是他立志把大世界做強(qiáng)、做大的具體體現(xiàn)。
第三板斧:用質(zhì)量和信譽(yù)拓市場(chǎng)。
創(chuàng)辦企業(yè)做生意,鄭金營(yíng)始終遵循"質(zhì)量第一、信譽(yù)至上" 的經(jīng)營(yíng)宗旨,融傳統(tǒng)工藝配方與現(xiàn)代技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為一體,每種產(chǎn)品從原料基地品種選擇、產(chǎn)品研制開發(fā)到生產(chǎn)加工,均實(shí)行嚴(yán)格的工藝控制程序,并不斷推陳出新,追求品質(zhì)特色。
產(chǎn)品由創(chuàng)辦初期單一橄欖蜜餞,發(fā)展為現(xiàn)有蜜餞、飲料兩大類多元化、多系列60多個(gè)品種,100多種包裝款式。為不斷提升大世界品牌知名度,擴(kuò)大規(guī)模化經(jīng)營(yíng),公司產(chǎn)品通過(guò)福建、浙江、上海、江蘇、廣東、香港等地大中城市的 50 多家公司直屬專賣店,產(chǎn)品還銷往美國(guó)、東南亞及港澳臺(tái)等國(guó)家、地區(qū)。
目前在福州,大世界已經(jīng)一家獨(dú)大,成為橄欖蜜餞行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。大世界深受大家的喜愛,與鄭金營(yíng)執(zhí)著創(chuàng)新分不開,鄭金營(yíng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很像這小小的橄欖,苦澀但是卻回甘十足。
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