財經(jīng)365訊(編輯 孫遠之)關(guān)于賺錢,眾說紛紜。有的人說,年輕要多做兼職,青春肯熬,用最大的時間努力來賺錢。有的人說,這種事情會讓你很累,最關(guān)鍵的還是找準方法,不要用蠻力。
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其實說得都有道理,我們年輕的時候,都是先靠出賣時間賺到滋潤生活的費用,然后通過經(jīng)驗的積累,慢慢才變成一個“時間單價”更高的人。
我最近看了一條熱搜,90后現(xiàn)在已經(jīng)“出家”了。
所謂“出家”,是指什么事情都無所謂,可有可無,可進可退,我不執(zhí)著,你隨意。實質(zhì)上,這種態(tài)度用到賺錢上也是對的,20多歲,賺不到錢咱們就看更大的世界,總有一天,能成為最好的自己。你們說對嗎?
有個二十幾歲的朋友最近又換工作了,哭著找我問:
“跟我一起入職的女孩工資比我多1000塊,你說我該怎么辦?”
還能怎么辦?要么忍,要么滾。
我想起了自己剛畢業(yè)的時候,找工作唯一標(biāo)準跟這哥們一樣:錢。
誰給我錢多,我就跟誰。
但凡年輕人,誰沒經(jīng)歷過幾次跟錢的較勁???面試找工作,恨不得第一時間問問工資范圍;拿了幾份offer,都是錢的問題不想接受,想想工資只夠交房租和吃飯,人生多沒勁!
現(xiàn)在回想起來,那時候的自己是多么的幼稚!賺錢這件事的第一要義就是:水到渠成。急不來。
越著急,錢就反而越容易離你遠去。因為二十多歲的時候,賺錢這件事需要有布局。
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賺勢能>>>賺錢
最近和一個PE的美女副總Elain談合作,每次見她都是干練利索,講話邏輯清晰。我私下問她,你做PE這一行很久了吧?沒想到,她說,我就今年做的PE,以前都是在苦逼創(chuàng)業(yè)。
講起自己的過往經(jīng)歷,Elain就滔滔不絕了。
她搞的是賣花,天天親自四點起床五點趕去花市挑第一批,因為第一批通常都比較便宜新鮮。
因為沒有經(jīng)驗,生意做到現(xiàn)金流斷裂,拖欠貨款,差點被供應(yīng)商拉去毒打;
最窮的時候,辦公的地方和住的地方的合一,每天就在農(nóng)民房里打地鋪,被蚊子咬十來個包是標(biāo)配。
后來,她的小生意漸漸做出了起色,也開始能夠賺點小錢。但是她也能判斷那個行當(dāng)賺不了大錢,于是及時把股份賣掉。正好這個時候朋友的PE公司尋找有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人做投資,她就進去了。
Elain的過往,跟多少剛出來工作的人一樣,做最苦最累的活,被生活蹂躪得面目全非。整個人生詞典只有一個字:窮!
她在創(chuàng)業(yè)的過程中沒怎么賺錢,卻攢了很多千金不換勢能。
怎樣在創(chuàng)業(yè)初期找到資金?什么地方可以找到最多的客源?什么時候最應(yīng)該咬緊牙關(guān)堅持?什么時候可以收縮戰(zhàn)線防守?這些她都統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)歷了一遍。創(chuàng)業(yè)者知道的,她都知道,所以做起投資者來特別得心應(yīng)手。
現(xiàn)在,她能聊幾個小時就能判斷一個創(chuàng)業(yè)者的野心,能不能堅持熬過最難的時刻,到底有多大的心胸承載目前的窮,能力的上限在哪里。
所以她現(xiàn)在的時間,都賣出了很高的價錢。
其實,一份工作,本質(zhì)上是把時間賣給了一份事業(yè)。
創(chuàng)業(yè)是把時間賣給自己的事業(yè),打工是賣給了和別人一起開創(chuàng)的事業(yè)。
就像小雛賣不出鳳凰的價,剛出來工作也別指望立馬賣天價。
能一出道就賣天價的,一是天才,二是讀書的時候就已經(jīng)修煉為行家。
工作給我們最大的回報,除了錢,就是經(jīng)驗,也就是往上走的勢能。
一開始賣便宜點,真的不要太計較。
在走到洞口看到大大的世界之前,大部分人都彎著腰,走著仄迫的小道。
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提高時間單價>>賺錢
勢能有了之后,一個人就有底氣了。這個時候就應(yīng)該計較了。
在這個時間段我們最應(yīng)該考慮的是“占賽道”:到底站在什么賽道上,我未來的時間能賣更高的價錢?
我見過有的老師,會讓大家一心多用,把技能復(fù)制到各個雇主身上,做更多的兼職賺到更多的錢。無可厚非。
但是復(fù)制技能的時候,你是把時間用在一件廉價的事情上,可以說賺的都是辛苦錢了。就算它再熟練,也不能躍升成為高級技能,甚至因此失去了休息,你的身體健康一垮掉那更是不值得。
廉價售賣,你售賣的上限就是24小時。時間單價不提高,財務(wù)自由永遠與你無緣。
就像我認識的兩個發(fā)型師的經(jīng)歷,就是很鮮明的例子。
我們家對面的理發(fā)店,有兩個不一樣的發(fā)型師。他們一個跟我說,只求天天多接單子,下了班有時候也幫其他理發(fā)店做做客串的發(fā)型師,但求多勞多得,寄錢回家買房子。
另一個呢,有時間就去參加發(fā)型設(shè)計進修班,此外還花了很多時間跟我探討顧客的心理,怎樣的促銷我們才更容易接受,店面要怎么裝修才會更好看。
一年之后,多勞多得的發(fā)型師還是一個發(fā)型師,思考升階的發(fā)型師開了自己的發(fā)廊。
這樣的故事,不得不讓我深思。
柳青放棄了高盛集團的高薪厚職加盟滴滴;蔡崇信放棄了Investor AB的幾百萬年薪到創(chuàng)業(yè)伊始的阿里拿500元月薪。
最聰明的人,都不是在別人艷羨的慢車道里舒適走路,而是走到更高價值的賽道上跑步。
時間,也是一個投資品。
投資在高風(fēng)險方向,就高回報;投資在低風(fēng)險的普通行為里,那就只能換得普通回報。
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水到渠成后,賺時間=賺錢
我以前在事務(wù)所工作的時候,對客戶服務(wù)是按小時標(biāo)價的。那叫做Hourly rate,不明覺厲。
雖然我是拿著死工資,但我的工作價值,對客戶是用小時計價的。當(dāng)時我看著合伙人一小時大好幾千的標(biāo)價,常常會嚇得連喝三瓶可樂壓壓驚。
所以,我早就對時間等于錢這個事情特別認同。因此也特別不能理解,為什么喜茶能吸引那么多年輕人放棄足足一兩個小時的寶貴時間,去喝一杯奶茶。
最近幾年看了很多創(chuàng)業(yè)者的生活,越來越感覺:人生最付不起的,是時間。他們通常對時間都有一種近乎功利的態(tài)度。而且越聰明的創(chuàng)業(yè)者,越把時間花在戰(zhàn)略的層面上,想更遠的事情如何落地執(zhí)行。
每天24小時除了吃和睡,花60%的時間想方向,花40%的時間抓執(zhí)行,基本上沒有私人時間。
他們已經(jīng)根本不需要任何人監(jiān)督做事,因為每分每秒,都能創(chuàng)造價值。做得越優(yōu)質(zhì),價格越高。
當(dāng)你的時間單價足夠值錢的時候,你自然就學(xué)會:什么東西應(yīng)該抓緊,什么東西應(yīng)該放棄。
自主創(chuàng)業(yè)世界里,時間才是最稀缺的珍品。
勢能、時間單價、時間量,就好比賣產(chǎn)品的講價能力、出價金額、存貨多少。
關(guān)于“賺錢”二字最好的詮釋就是:時間不過就是籌碼,人生不過是賭局。
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