財經(jīng)365訊（編輯 孫遠(yuǎn)之）下午2時45分許，杜威熟練地在黃瓜地支起三角架，固定手機，收拾農(nóng)具，為直播種地做準(zhǔn)備。
3時，直播開始。之后的三個多小時里，這位28歲的湖北農(nóng)民，與數(shù)萬名粉絲互動，展現(xiàn)自家農(nóng)產(chǎn)品的種養(yǎng)過程。期間，他不斷收到粉絲送上的可變現(xiàn)禮物和認(rèn)租土地的訂單等。
據(jù)介紹，過去兩個月里，杜威通過在直播平臺的直播，線上、線下毛收入共達(dá)20萬元，成功解決了土雞、雞蛋、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。
奧秘在哪里？一起來看看！
出租土地獲得不菲收入
18日下午，位于湖北鐘祥市羅集鎮(zhèn)羅漢寺鄉(xiāng)的“杜威農(nóng)場”，他正在直播自己散養(yǎng)的土雞如何運動?！胺劢z們這會兒正看著自己認(rèn)養(yǎng)的雞呢！”他說，他將面積300畝的家庭農(nóng)場分割成一塊塊1.3米×1.8米的單元土地，每天通過直播帶領(lǐng)網(wǎng)友認(rèn)識土地上生態(tài)種養(yǎng)的各類農(nóng)產(chǎn)品，吸引大家認(rèn)租。
“一塊單元土地一年的租金是3000花椒豆，折算現(xiàn)金300元。”杜威介紹，他會按照認(rèn)租者的要求種植農(nóng)作物，并根據(jù)種植難度收取500—1000花椒豆。而像除草、施肥、澆水等農(nóng)活，也需要網(wǎng)友打賞50—100花椒豆。農(nóng)作物收成后，杜威會快遞給認(rèn)租者，或由認(rèn)租者親自到農(nóng)場取走。農(nóng)作物收完一茬接著種下一茬，一年四季不間斷，而杜威的收入也比常規(guī)種植效益高出不少。
從認(rèn)租土地到收成，網(wǎng)友付出的費用不低，盡管如此，杜威在直播時仍很受歡迎，與網(wǎng)友的互動十分熱烈，通過送禮物和花椒豆來“指使”他干活兒的網(wǎng)友非常踴躍：“我的雞是不是該吃點料了”“我的西瓜啥時候熟”“我也想租塊地”……
直播吃雞飼料贏得信任
“之前我家養(yǎng)了3000多只江漢黃腳土雞，在本地很有名，但外銷量不行?！倍磐嬖V記者，今年初，他在朋友的建議下，開始在花椒直播平臺直播散養(yǎng)土雞，“可能大家要親眼看到整個飼養(yǎng)過程，才會相信散養(yǎng)土雞的品質(zhì)更好吧！”
從那時開始，杜威每天對雞場、耕地的種養(yǎng)過程進(jìn)行直播，一開始反響平平。在春節(jié)前的一次直播中，有網(wǎng)友問，他使用的是否真是生態(tài)雞飼料。于是，杜威將喂雞的麩皮、豆粕、玉米各抓了一把，放進(jìn)鍋中，加水熬成粥，大口吃了起來。
提問的網(wǎng)友看到這一幕，當(dāng)即給杜威打賞花椒豆，以每只220元的價格買下三只土雞。
這次直播，讓杜威迅速打開局面?！安痪弥?，一位叫‘賽賽’的網(wǎng)友覺得我特別實誠，一口氣認(rèn)租了三塊單元土地?！倍磐f。
線上互動帶動線下銷售
除了通過直播獲得網(wǎng)友打賞外，更讓杜威開心的是，他的線下產(chǎn)品銷路大開，收入猛增。
據(jù)杜威介紹，從今年4月初到6月初，他從直播平臺獲得的打賞折合現(xiàn)金約8萬元。而通過直播獲得的信任感和知名度，讓他種養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品獲得了更多訂單，兩個月收入共約12萬元。不少網(wǎng)友還從四面八方到他的農(nóng)場旅游?！爸辈テ脚_確實給我家農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來了非常大的促進(jìn)作用。”杜威說，他的直播火了之后，他家的土雞蛋身價倍增，供不應(yīng)求，“別人家是7元一斤，我家是22元一斤?！?/span>
杜威說，他在直播中十分注重與網(wǎng)友的互動，讓大家直觀了解他的農(nóng)產(chǎn)品的高品質(zhì)，對年輕人很有吸引力。“年輕網(wǎng)友消費能力強，也愿意為健康、好玩的事物花錢。”他說。
好產(chǎn)品也需要用心推銷
“農(nóng)產(chǎn)品最重要也最難的就是銷售。通過直播，讓更多消費者了解生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，并愿意花錢購買，確實是一種值得推廣的銷售模式。”武漢市蔬菜專家朱林耀說，好產(chǎn)品也需要有好的推銷方式，“酒香不怕巷子深”的觀念如今有些過時。
盡管通過直播獲得了可觀的收益，但杜威依然認(rèn)為，直播農(nóng)產(chǎn)品的種養(yǎng)過程仍然小眾，不僅要選擇合適的平臺，也需要有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。他開始直播的第一個月里無人關(guān)注，直到40天左右才有了第一個客戶。但他沒有放棄，這才有了后來的爆發(fā)。
“健康又好吃的東西大家都需要。一旦獲得信任和認(rèn)可，合作就更牢固?！倍磐f，他目前在直播平臺的粉絲超過5萬人，從開始到現(xiàn)在掉粉很少。
更多創(chuàng)業(yè)內(nèi)容請關(guān)注財經(jīng)365新三板創(chuàng)業(yè)頻道。
推薦閱讀>>>