5月18日，樂視致新總裁梁軍在北京宣布，即日起，超級電視在全渠道的銷售職能回歸樂視致新。調(diào)整后，梁軍將直管超級電視的銷售，同時樂視致新將在人員、組織等方面實現(xiàn)資源整合：
第一，超級電視的銷售職能統(tǒng)一并入樂視致新，超級電視相關(guān)的銷售團(tuán)隊將由梁軍直接管理；
第二，LePar體系的組織結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化和調(diào)整，LePar將設(shè)立東部、中部、南部、北部四大線下銷售區(qū)域總部，分區(qū)管理此前的13個大區(qū)。
是的，樂視超級電視又一次調(diào)整了銷售體系，銷售業(yè)務(wù)重回樂視致新。
還是之前的模式靠譜？
樂視超級電視以前的銷售業(yè)務(wù)是由樂視致新負(fù)責(zé)，也就是自行銷售。2016年這種自行銷售的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^樂視電子商務(wù)(北 京)有限公司和樂帕營銷服務(wù)(北京)有限公司銷售。
再之后又更改了銷售模式，先銷售給樂視智能終端科技有限公司再由樂視智能終端科技銷售給樂帕和樂視電子商務(wù)。
這一變化也令樂視網(wǎng)遭到深交所的問詢：請樂視網(wǎng)解釋下銷售模式變化的原因及必要性。
深交所給出的截止日期是5月12日，但是樂視網(wǎng)到現(xiàn)在也沒有給出針對問詢的回復(fù)。不過樂視用行動說明“這個銷售模式的變化好像沒什么必要，我們又改回來了”。
這是簡單提一下，樂視致新和樂視電子商務(wù)是樂視上市公司體系也就是樂視網(wǎng)的子公司，相關(guān)的營收要合并到報表里不算關(guān)聯(lián)交易。但是、樂視智能終端科技、樂帕營銷服務(wù)這兩家公司是樂視網(wǎng)的關(guān)聯(lián)公司，之間產(chǎn)生的采購、銷售業(yè)務(wù)是要計入到關(guān)聯(lián)交易中的。
2016年樂視網(wǎng)在信息披露中提到，由于銷售業(yè)務(wù)模式的變化及本期關(guān)聯(lián)單位業(yè)務(wù)量增長,導(dǎo)致公司2016 年關(guān)聯(lián)方交易增加,期末關(guān)聯(lián)方應(yīng)收賬款余額達(dá)38億元。
雙向關(guān)聯(lián)交易的另一面
樂視的關(guān)聯(lián)交易一直被詬病，這些采購、銷售價格不透明的關(guān)聯(lián)交易，被視為是樂視營收高速增長背后的推手。
2016年樂視網(wǎng)披露的日常關(guān)聯(lián)交易：向關(guān)聯(lián)公司采購智能終端產(chǎn)品、 電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)、小說劇本等改編權(quán)以及商品等達(dá)到74.98億 元；向關(guān)聯(lián)公司銷售商品及服務(wù)合計120.8億元。
這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2015年的向關(guān)聯(lián)公司采購27億元，向關(guān)聯(lián)公司銷售16.8億元。也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出2016年初樂視網(wǎng)發(fā)布的向關(guān)聯(lián)公司采購不超過 15 億元，向關(guān)聯(lián)公司銷售不超過30 億元的預(yù)期。
樂視網(wǎng)2016年營業(yè)總收入同比增長68.91% ，但是它的日常關(guān)聯(lián)交易增長卻是同比增長492%。
比關(guān)聯(lián)交易成倍遞增更嚇人的是它的雙向關(guān)聯(lián)交易，就是說關(guān)聯(lián)公司即作為樂視網(wǎng)的供應(yīng)商，也作為它的客戶，即是買方又是賣方。
樂視網(wǎng)2016年日常關(guān)聯(lián)交易中的雙向關(guān)聯(lián)交易
雙向關(guān)聯(lián)交易最大的弊端就是存在虛增營收的可能性。一批貨物從A公司賣給B公司，A公司辦理出庫，B公司辦理入庫，這時A公司是B公司供應(yīng)商；與之相對的是一批貨再從B公司賣給A公司， B公司辦理出庫，A公司辦理入庫，這時A公司是B公司的客戶。當(dāng)然這種模式也可以轉(zhuǎn)變成A、B、C、D等多角循環(huán)。
在不公布出入庫憑證的情況，從會計科目上看很難確定這批貨是同一批，還是不是同一批？所以雙向關(guān)聯(lián)交易最大的弊端是為交易雙方各增加一筆采購和銷售的賬目，但實際上可能沒有任何變化。
日常關(guān)聯(lián)交易暴增的背后，是關(guān)聯(lián)公司大量占用樂視網(wǎng)的資金，披露信息顯示，2016年關(guān)聯(lián)公司占用上市公司資金總計93.6億元，是2015年占用資金31.8億元的近3倍。
而且在信息披露上，樂視網(wǎng)的信披工作也沒有很嚴(yán)密。
上圖顯示，樂視手機(jī)電子商務(wù)（北京）有限公司的預(yù)付賬款在匯總表中并沒有進(jìn)行最終合并，資金占用原因是“技術(shù)使用收入”。
而在2015年的關(guān)聯(lián)方占用資金披露中，樂視手機(jī)電子商務(wù)（北京）有限公司期末占用的8254萬元關(guān)聯(lián)資金的占用原因卻是“貨款”。所以，到底是銷售貨物還是提供技術(shù)服務(wù)？