顯然，黃夢是要再造一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代的阿里巴巴。點點客確實正在竭力抓住的先機。
一個值得關(guān)注的細(xì)節(jié)是，2017年1月16日，公司全稱由“上海點客信息技術(shù)股份有限公司”變更為“點點客信息技術(shù)股份有限公司”，理由是“因業(yè)務(wù)調(diào)整需要，變更為無地域限制的全國性公司”。
而更名之前，點點客就已經(jīng)開始“迅猛”擴張步伐。2016年，該公司完成深圳點點客和廈門微巴的收購動作，布局華南市場。4月，公司決定設(shè)立上海傳媒公司布局移動廣告平臺。6月，其又設(shè)立七位數(shù)信息布局移動電商和社交營銷產(chǎn)業(yè)鏈。9月，該公司成立上海尋惠，布局移動支付領(lǐng)域。
除了“買買買”動作外，點點客還從展開直營銷售團(tuán)隊、大數(shù)據(jù)中心建設(shè)和品牌推廣等方面重點投入。首先，該公司2016年將銷售模式調(diào)整為“一線核心城市直營銷售+二三線城市服務(wù)商銷售”，即在原有超過2000家服務(wù)商的基礎(chǔ)上，在核心城市加大直銷團(tuán)隊建設(shè)。
在年報中，點點客稱，其直銷人員曾有近2000人，截至2016年底沉淀了715人次，已經(jīng)布局了上海、杭州、南京等核心城市，實現(xiàn)營收1.02億元，直營銷售占移動電商工具總營收的60.53%。
據(jù)新三板在線了解，該公司的直銷團(tuán)隊接下來還將擴張至千人?！拔覀儼阎变N團(tuán)隊稱作‘銀河軍團(tuán)’?！秉S夢笑言，這樣有軍團(tuán)的感覺，既有要求，同時又像是游戲，更有利于激勵以90后為主的銷售團(tuán)隊。
值得一提的是，點點客更大動作還在大數(shù)據(jù)建設(shè)和研發(fā)上。2016年，點點客引入曾歷任EBAY、谷歌、點評的大數(shù)據(jù)部門核心崗位的副總裁李新，組建大數(shù)據(jù)團(tuán)隊，開發(fā)了人人電商等產(chǎn)品。
“2015年下半年，點點客才將數(shù)據(jù)量聚合起來。到2016年，已經(jīng)做了一年多，2017年我們覺得應(yīng)該還會再翻幾倍?！北藭r，黃夢對新三板在線稱，這個階段點點客的增長很快，四季度平均每個月比一季度每個月漲幅大概4倍左右。
“機構(gòu)預(yù)測我們的數(shù)據(jù)量能做到接近20億元?！睂嶋H上，該公司年報公布數(shù)據(jù)顯示，人人電商運營平臺推出近一年以來，報告期內(nèi)已實現(xiàn) 20.51億的交易量，“大數(shù)據(jù)中心建設(shè)為移動電商發(fā)展帶來強大的動力引擎”。
除了大數(shù)據(jù)團(tuán)隊，點點客繼續(xù)加大研發(fā)投入。據(jù)其介紹，公司在上海、武漢、杭州建立了技術(shù)研發(fā)基地，公司共有477個研發(fā)人員，占截至2016年年末1231總員工數(shù)比例近四成。
重金投入下，點點客2016年業(yè)績由盈轉(zhuǎn)虧。公司2016年年報顯示，其去年實現(xiàn)營收3.7億元，同比漲102.12%;但其歸屬于掛牌公司股東的凈利潤卻虧損5148.38萬元。
“市場早期盈利個幾千萬沒有什么意義，對我們來講，虧損幾千萬沒有什么問題。”黃夢對新三板在線稱，在有現(xiàn)金保障的情況下，點點客不太在乎營虧情況。
實際上，在2016年年報中，該公司便坦陳，公司短時成規(guī)模擴充直營銷售團(tuán)隊，在初始的1至2年投入期幾乎一定會犧牲掉公司的不少利潤;但一旦成型，則會成為公司搶占市場份額的中堅力量。“與盈利相比，我們更在意增長。與今天相比，我們更在意未來?！?/span>
“到了這個階段，點點客要順應(yīng)市場需要。”對于目前的擴張速度，黃夢認(rèn)為，眼下點點客面臨有兩個關(guān)鍵發(fā)展點，一是客戶數(shù)量，To B的業(yè)務(wù)客戶數(shù)量決定于銷售團(tuán)隊;另外一塊在于大數(shù)據(jù)的配置，通過大數(shù)據(jù)團(tuán)隊來優(yōu)化交易，才能把平臺交易量做大，才能為客戶后來進(jìn)入的服務(wù)打下基礎(chǔ)，“這也是點點客在這兩塊投了不少資源的原因”。
不過，該人士也對新三板在線透露，2017年將開始嘗試收費業(yè)務(wù)。“明年、后年我們希望繼續(xù)保證每個數(shù)據(jù)的增長?！?/span>