婚戀生態(tài)圈是一個龐大的圈子，涵蓋了婚戀咨詢、禮物、約會場所、婚禮、蜜月旅游、酒店等等，而百合網(wǎng)未來希望通過建立開放平臺，成為這些相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售渠道。
那么眼下從何切入？田范江給出的答案是——婚禮。
百合網(wǎng)董事長 田范江
2016年5月9日，百合網(wǎng)以4016萬元完成對婚嫁消費服務(wù)公司“小兩口網(wǎng)絡(luò)科技”的收購，這意味著百合網(wǎng)正式開啟在婚戀產(chǎn)業(yè)鏈中婚禮領(lǐng)域的布局。隨后，百合網(wǎng)出資5000萬在天津設(shè)立“百合幸福文化”作為婚禮業(yè)務(wù)的運營公司，之后又迅速在北京、上海和云南設(shè)立分公司以拓展全國區(qū)域范圍內(nèi)的婚禮業(yè)務(wù)。
婚禮市場是一個極其分散的市場，其區(qū)域化特征凸顯，這無疑為想要整合婚禮市場的公司帶來巨大挑戰(zhàn)。然而在田范江看來似乎并沒有那么難，他告訴挖貝網(wǎng)，“其實，我們在整合線下婚介市場的時候，就已經(jīng)滲透到上百個城市當(dāng)中，這是我們的優(yōu)勢和經(jīng)驗，對于整合婚禮市場也是有借鑒價值的?！?/span>
另一方面，婚禮領(lǐng)域同樣是一個行業(yè)集群，涉及婚宴、婚禮、婚紗攝影、婚禮旅游等多個細分領(lǐng)域。區(qū)域化縱向整合資源之后，又如何橫向涉足婚禮領(lǐng)域中的各個細分領(lǐng)域同樣考驗著田范江和百合網(wǎng)。
“我們不可能僅憑一己之力把各個細分行業(yè)都做好，所以我們的方法就是和每一個細分領(lǐng)域里面最優(yōu)秀的人進行合作，一起開拓這個市場?！碧锓督f道。
事實上，百合網(wǎng)在婚禮細分領(lǐng)域的布局，早就通過資本運作先他人一步。2015年11月投資攝影垂直領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)平臺“淘拍拍”，2016年1月又投資了婚慶B2B交易撮合平臺“婚禮大亨”。
值得一提的是，今年年初，百合網(wǎng)旗下全資子公司百合時代投資發(fā)展有限公司出資3300萬元認購“蘭玉文化”10%的股份，同時共同設(shè)立百合真愛殿堂有限責(zé)任公司，從事婚紗禮服及婚品設(shè)計、定制等業(yè)務(wù)?！疤m玉文化是國內(nèi)婚紗禮服做的最好的品牌，所以我們就和它合作，打造國內(nèi)婚紗禮服真正的第一品牌，讓他的優(yōu)勢更加明顯?！碧锓督f道。
為了讓用戶獲得更好的婚禮服務(wù)體驗，百合網(wǎng)更是擁抱了VR技術(shù)，投資“蘭亭數(shù)字”增強VR在婚禮中的應(yīng)用，例如讓用戶在選擇如何搭建婚禮現(xiàn)場，可以通過VR技術(shù)身臨其境的感受不同的搭建方案帶來的不同效果。
除此之外，百合網(wǎng)還涉足了金融領(lǐng)域和婚尚領(lǐng)域，甚至期望做線下婚禮體驗館，其觸角正在伸向婚禮領(lǐng)域的方方面面，不斷完善婚戀生態(tài)圈。