返利網(wǎng)站大家肯定都見過不少了，它們?yōu)橘徺I指定商品的客戶提供一定的現(xiàn)金返利，并在達到一定數(shù)額時可以提現(xiàn)，這些返利網(wǎng)站本質上都是在幫著商家賣商品。
之前見到的大部分返利網(wǎng)站都是在幫國內(nèi)的商家賣商品，今天新三板來了一家專門幫國外品牌賣東西的返利網(wǎng)站“五五海淘”，目標人群是國內(nèi)喜歡海淘的用戶，2016 年公司的返利金額超過了 5000 萬！
幫海外品牌賣商品
“五五海淘”成立于 2011 年，主要業(yè)務就是利用返利的方式吸引國內(nèi)的海淘用戶購買商品，從而達到幫助國外商家銷售商品的目的。
55海淘網(wǎng)
公司運營的主要平臺叫“55海淘網(wǎng)”，點進去乍一看與淘寶有點相似。網(wǎng)站上的商品應有盡有，包括鞋子、箱包、服飾化妝品等等。這些商品都會在最顯眼的地方標上返利標準，并把“去購買，拿返利”的口號印在購買按鈕上。
“55海淘網(wǎng)”上展出的商品
“五五海淘”的盈利來源主要就是商家提供的銷售傭金分成。直接付給公司錢的是一些美國的廣告平臺，這些平臺的廣告主都是沃爾瑪、J.P 摩根、AT&T、美國運通、蘋果、雅芳、微軟這樣的國際大公司。
業(yè)務模式
這些廣告聯(lián)盟按照實際銷售產(chǎn)品量來計算廣告費用，其實就相當于發(fā)放銷售傭金。Link Share、Commission Junction 這兩個大型廣告平臺一直都是“五五海淘”最大的客戶，2016 年分別占到了公司總收入的39.2% 和20.43%。
收入 8000 萬返利 5000 萬
除了導購返利“五五海淘”還經(jīng)營著商品銷售和廣告業(yè)務，但收入都遠不及導購返利。2016 年導購返利帶來的收入占到了公司同期總收入的77.13%，當年公司的總收入為 8262 萬。
“五五海淘”的廣告業(yè)務模式
在“五五海淘”的成本之中，支付給網(wǎng)購買家的返利和其他導流平臺的費用占了絕大部分，2016 年的金額為 4178 萬，占到了同期總收入的80.93%。
另外，2016 年底“五五海淘”的賬本上還躺著 1018 萬的應付賬款，這些都是網(wǎng)購買家還沒有提現(xiàn)的返利余額。這樣算下來，2016 年“五五海淘”總共的返利金額達到了 5196 萬，而公司同期的總收入才只有 8262 萬，相當于每獲得 10 元錢收入就要支付給用戶 6 塊多的返利，“五五海淘”的這個生意真是讓人很尷尬。
連年虧損
其實“五五海淘”整體的毛利率還不錯，2016 年達到了37.51%，這說明公司的業(yè)務還是能賺錢的。不過扣除掉員工薪酬、研發(fā)宣傳等費用后，“五五海淘”每年都是“入不敷出”。
“五五海淘”董事長兼總經(jīng)理顧軍林先生，目前持股52.38%
“五五海淘”只提交了 2015 和 2016 兩年的財報，2015 年公司巨虧 1050 萬，據(jù)報道公司在此之前也一直處于虧損狀態(tài)。2016 年“五五海淘”聲稱實現(xiàn)了扭虧為盈，但凈利潤只有可憐的 17 萬。
再仔細查詢一下發(fā)現(xiàn)，“五五海淘”是靠著賣掉了價值 150 萬的金融資產(chǎn)勉強實現(xiàn)了盈利，扣掉了這個非經(jīng)常性損益以后，公司同期真實的狀況是虧損了 114 萬，虧損正在逐漸縮小，也許 2017 年“五五海淘”就能真正盈利了吧。
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