導(dǎo)讀:為什么在各個領(lǐng)域中都總是能抓到有人造假?用劣幣驅(qū)逐良幣這種套話,大而化之的泛泛而談,沒有意義。今天,我們想把這個問題,深入撥開,讓你看清里面的原理和真相。
所有的行業(yè)發(fā)展,都有一個基本的底層規(guī)律:行業(yè)會從初創(chuàng)走向成熟,由供給不足走向產(chǎn)能過剩。一個行業(yè)剛剛問世,一般是因為技術(shù)突破,企業(yè)提供了世界上不曾出現(xiàn)的新產(chǎn)品。
比如最近的一次,是純電動新能源汽車,而最經(jīng)典的案例,是2007年的蘋果第一代智能手機(jī)。這些產(chǎn)品有個典型的特征,叫做買者競價。
掌握技術(shù)的企業(yè)在一開始非常稀缺,產(chǎn)能嚴(yán)重不足,直到今天,困擾新能源汽車的最大問題,就是產(chǎn)能問題,產(chǎn)能上不去,就直接導(dǎo)致成本遲遲下不來。
在行業(yè)發(fā)展的這個初期階段,誰能解決產(chǎn)能問題,誰就會得到增長,在這個階段,屬于典型的買家競價階段,試想一下當(dāng)年大家搶購第一臺蘋果手機(jī)和第一臺全電動汽車時候的場景吧,看起來就像是一場競爭激烈的拍賣會。
但是行業(yè)一旦成熟,情況就有了180°的轉(zhuǎn)折,由于大量的競爭者進(jìn)入市場,同樣的東西,已經(jīng)有無數(shù)的企業(yè)可以生產(chǎn),就像十年之后今天的智能手機(jī)行業(yè)。于是進(jìn)入這一階段的行業(yè),會由買者競價進(jìn)入到賣者競價的階段,生產(chǎn)者競相出價。
那么賣者競價競的什么價?其實不是零售價,賣者競價的本質(zhì)是生產(chǎn)成本價,因為充分競爭行業(yè)當(dāng)中,零售價是市場已經(jīng)定好的,所有人都僅僅只是價格接受者而已。因此,只有不斷優(yōu)化生產(chǎn),提高效率,降低成本,才能在市場價既定的情況下,把利潤空間做出來。
簡單概括一下:初創(chuàng)行業(yè)主要看產(chǎn)能和壁壘,而成熟行業(yè)主要看成本和規(guī)模。
因此,在一個成熟行業(yè)當(dāng)中,能夠活到最后的,往往是成本最低的那一個。而通過正常途徑,做到成本最低,幾乎只有一個辦法,就是企業(yè)規(guī)模效應(yīng),通過規(guī)模來降低成本。
但是假如一家公司,技術(shù)不行、效率不行、治理不行、規(guī)模也不行,它又正好處在這樣的行業(yè)階段,又不得不降低成本才能活下來,那么,造假這個選項,就會在它的屏幕上高亮顯示,幾乎沒有延遲,它就點擊了"YES"。你會發(fā)現(xiàn),幾乎所有的造假案例,都發(fā)生在成熟性的競爭性行業(yè)當(dāng)中。
經(jīng)濟(jì)賬,是你首先要考慮的第一個問題。而接下來才是我們真正想談的重點,經(jīng)濟(jì)人假設(shè)的前提是理性,可是人恰恰是不理性的,而很多企業(yè)的行為也是不理性的,真正潛意識中決定人和企業(yè)行為的,不是經(jīng)濟(jì)賬,不是數(shù)字,而是長期激勵機(jī)制之下形成的習(xí)慣。
講三個經(jīng)典故事:
羅馬的拱門
日本的河豚
二戰(zhàn)的傘包
古羅馬時期的建筑是人類歷史的珍寶,羅馬最有代表性的建筑之一,是古羅馬的拱門。那些拱門為什么屹立千年不倒?因為在制定激勵機(jī)制的時候,就要求羅馬工匠每完成一座拱門,都要親自站在拱門的下方,而且要站立很長的時間,以保證拱門的建筑安全性,確保施工質(zhì)量。
日本的河豚,早年享譽(yù)全球,但是因為河豚有毒,很多國家的大廚都做不好。但是為什么日本的河豚保證了味道的鮮美和無毒的安全性? 因為每次出爐端盤之前,日本大廚都會親自品嘗,確保安全無毒之后,才會交付成產(chǎn)品。
二戰(zhàn)時期,盟軍的司令部發(fā)現(xiàn)陣亡的士兵,有極高比例是跳傘導(dǎo)致的。而跳傘事故率據(jù)說又是因為傘包打不開的原因。于是就去制造降落傘的工廠調(diào)研,工廠老板說合格率99%,于是盟軍的將領(lǐng)就問他,你說合格率99%,你敢現(xiàn)在就背著這個傘包從飛機(jī)上跳下去嗎?
這個老板有沒有成功軟著陸不知道,但是知道的是在此之后,1944年9月,盟軍發(fā)動了市場花園行動-人類歷史以來最大規(guī)模的傘兵空降行動,由這些傘兵深入敵后,在密林和農(nóng)場中一路推進(jìn),最終反攻柏林,并成功收復(fù)了歐洲大陸。
人類的命運(yùn),這一切,可能就始于那個小小的降落傘包。
以上這些故事,說明了一個十分簡單,但是卻無比重要的道理:是激勵機(jī)制在影響著人的行為,甚至導(dǎo)致了最終的結(jié)果。有什么樣的激勵機(jī)制,就有什么樣的團(tuán)隊,就有什么樣的產(chǎn)品,就有什么樣的企業(yè)。激勵機(jī)制與用戶價值是一致的,還是相悖的?
巴菲特說,我們很自豪,因為我們自己做飯自己吃。問問那些企業(yè),你敢嗎?無論你是一名消費(fèi)者,還是一名投資人,從這個角度去看待企業(yè),才是最重要的關(guān)鍵。
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