最近大家熱議租金上漲的話題,不過,在開始討論之前,我們首先花一秒鐘來思考,我們在討論的是什么?
租金上漲、炒作租金上漲、炒作租金上漲的新聞,這是三件本質(zhì)不同的事情,作為投資者,后兩件事情我們不予考慮。
因?yàn)椋谝?,平均租金本身是沒有辦法炒作的。一個(gè)小區(qū)也許可以,但是平均租金不能,因?yàn)槠骄饨鹗窃谝粋€(gè)巨大的自由市場中,無數(shù)人討價(jià)還價(jià)達(dá)到的均衡,平均租金是有效需求的體現(xiàn),它的根基是由人均可支配收入來決定,如果誰能有辦法把人均收入炒上去,那我們倒是愿聞其詳,洗耳恭聽。
第二點(diǎn),長租公寓有沒有影響?以行業(yè)份額來看,中國最大的長租公寓供應(yīng)商在北京的份額是8%,在上海的份額低于5%。在一個(gè)充分競爭市場中,你靠5%的份額,是根本沒有辦法擁有定價(jià)權(quán)的。如果你的定價(jià)明顯比市場高很多,那么馬上先租出去的是樓下的阿姨,長租公寓就面臨巨大的空置成本。
長租公寓相比普通業(yè)主,多了一項(xiàng)成本叫做資本成本。它是依靠融資來收房源的,資本不是免費(fèi)使用的,是每一天都在產(chǎn)生著的持續(xù)的巨大成本。而房子收來后馬上產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本,如果不迅速出租,長租公寓馬上虧掉資本成本加機(jī)會(huì)成本。
但是樓下阿姨不同,業(yè)主只有機(jī)會(huì)成本,甚至很多業(yè)主沒有機(jī)會(huì)成本思維,覺得租不出去放著也無所謂。在雙重成本壓力之下,長租公寓首先考慮的是快速周轉(zhuǎn)、降低成本,而不是提價(jià)。
長租公寓這門生意的本質(zhì)是規(guī)模效應(yīng),如果沒有規(guī)模,它就是一門虧本生意,隨著規(guī)模變大,它的盈利能力會(huì)變強(qiáng),完全不是因?yàn)榇罅酥竽軌艛啵且驗(yàn)榇罅酥螅梢园压潭ǔ杀酒綌偟礁蟮氖袌觥?
一個(gè)面向大眾市場的生意,首先第一位重要的是品牌的經(jīng)營和維護(hù)的成本。品牌的維護(hù)成本是巨大的,這個(gè)成本是平攤進(jìn)100間房子更劃算,還是平攤進(jìn)一萬套房子更劃算?顯然是后者。除了品牌之外,還有裝修、運(yùn)營、服務(wù)等其他成本,這些成本都會(huì)隨著生意規(guī)模的增大,而降低單位成本。
因此,長租公寓的發(fā)展戰(zhàn)略,一定是迅速擴(kuò)大規(guī)模,提高市場的份額,這樣就可以鎖死競爭對手把成本攤薄進(jìn)更大市場的空間,這樣,你能降低成本,但是對手降低不了成本,因?yàn)榉蓊~在你手里了,已經(jīng)被鎖死了!于是競爭優(yōu)勢就出來了。
在充分競爭市場中,平均租金既定的情況下,唯一的利潤來源,就是盡可能的去擴(kuò)大份額,從而降低成本。
如果你能看懂商業(yè)模式,一切就非常簡單了,短時(shí)間人為炒高租金,但是它會(huì)導(dǎo)致重資本的長租公寓的周轉(zhuǎn)率迅速下降,極大的影響份額的快速擴(kuò)張,這對激烈競爭的長租公寓行業(yè)來講,喪失先發(fā)優(yōu)勢是致命的打擊。
這就是為什么很多長租公寓,有時(shí)候甚至低于市場價(jià),也要迅速把房子簽出去,因?yàn)榉蓊~的意義,遠(yuǎn)比當(dāng)期財(cái)報(bào)利潤重要的多的多。
生意模式看懂了,但是大家不免還有疑問,從模式上來講,一家公司確實(shí)不方便提價(jià),但是一群公司可以呀!會(huì)不會(huì)他們抱團(tuán)提價(jià)呢?這是個(gè)好問題,這涉及到了另外一個(gè)問題,叫做寡頭聯(lián)盟。
什么叫寡頭聯(lián)盟?當(dāng)一個(gè)商品或者一項(xiàng)服務(wù),這個(gè)市場只有掰著手指頭能數(shù)出來的少數(shù)人能夠提供,那么寡頭聯(lián)盟出現(xiàn),他們就合體擁有了定價(jià)權(quán)。最典型的例子是石油輸出國OPEC組織,這兩年國際原油價(jià)格的上升,就是因?yàn)樗麄児杨^聯(lián)盟協(xié)議減產(chǎn)。
不過你要知道,租賃住宅可不是一個(gè)稀缺的商品,這是一個(gè)大路貨的無差異化充分競爭商品,不僅同樣在長租公寓領(lǐng)域,各家公司為了先發(fā)優(yōu)勢在爭搶份額,而且在城市中,千家萬戶的業(yè)主也都是競爭者,因此,在充分競爭市場,寡頭聯(lián)盟根本無法實(shí)現(xiàn),他們還沒有緊緊抱在一起,就會(huì)立即被亞當(dāng)斯密充滿力量的大手無情拆散。
亞當(dāng)斯密拆不散,他還可以呼喚裁判念政策緊箍咒。所以,總的來看,只有稀缺商品,以及在成熟和衰退行業(yè)后期,才會(huì)出現(xiàn)寡頭聯(lián)盟,中國市場才只是大風(fēng)起兮云飛揚(yáng),競爭剛剛開始而已。
在這個(gè)領(lǐng)域,發(fā)展最成熟的國家之一是日本,日本最大的住宅租賃管理公司叫大東建托,1974年創(chuàng)立,管理房屋超過100萬套,它2017年財(cái)報(bào)的凈利潤率也只有5%。在行業(yè)成熟,拿到了巨大份額之后,也沒看到傳說中的壟斷利潤。這門生意最終是一門高杠桿、高周轉(zhuǎn)率的生意而已。
那么接下來,我們就接近了這件事情的真正核心本質(zhì),市場平均租金是不是出現(xiàn)了上漲?未來平均租金的變化趨勢是怎樣的?它又是由什么決定的?這才是我們作為投資者,真正對決策有幫助的信息,我們周五,繼續(xù)為大家分享!