成都幫輝汽車配件股份有限公司（871559.OC）掛牌申請(qǐng)獲得批準(zhǔn)，并正式掛牌新三板。然而，幫輝汽配對(duì)東風(fēng)公司采購占當(dāng)期采購總額比例較高，一旦喪失東風(fēng)公司的代理經(jīng)營(yíng)權(quán)，將會(huì)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響。
保底采購未完成將“解約”
作為一家零部件經(jīng)銷商，幫輝汽配已取得了東風(fēng)公司以及東風(fēng)系多家專業(yè)制造廠商在四川地區(qū)的零部件代理經(jīng)營(yíng)權(quán)。
根據(jù)雙方協(xié)議，自2016年起的5年內(nèi)，東風(fēng)公司與幫輝汽配每年簽訂單獨(dú)保底采購協(xié)議，幫輝汽配在完成當(dāng)年的保底采購任務(wù)后，下一年仍可獲得東風(fēng)公司的代理權(quán)，若期限內(nèi)未完成銷售代理目標(biāo)，東風(fēng)公司有權(quán)解除代理資格。
幫輝汽配主要銷售東風(fēng)汽車公司生產(chǎn)的東風(fēng)天龍、東風(fēng)天錦系列等商用車整車配件，是東風(fēng)商用車有限公司配件核心戰(zhàn)略經(jīng)銷商，主營(yíng)產(chǎn)品包括發(fā)動(dòng)機(jī)系列、底盤系列、維保系列，涵蓋發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤件、變速器件、車身件、電器件、油品、空氣過濾件等幾個(gè)大類。
據(jù)資料顯示，幫輝汽配對(duì)東風(fēng)公司采購占當(dāng)期采購總額比例較高，2014年、2015年、2016年1-9月占比分別為95.40%、86.37%、54.88%，存在對(duì)單一供應(yīng)商采購占比較高的風(fēng)險(xiǎn)。一旦幫輝汽配喪失了東風(fēng)公司的代理經(jīng)營(yíng)權(quán)，將會(huì)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響。
“不將雞蛋放在同一個(gè)籃子”
東風(fēng)純正配件在市場(chǎng)中十分暢銷，幫輝汽配作為西南區(qū)第一配件平臺(tái)，銷售額遠(yuǎn)超同行企業(yè)。
幫輝汽配已與東風(fēng)公司簽訂2106-2020年合作協(xié)議，據(jù)悉，在幫輝汽配與東風(fēng)公司簽訂的2016代理協(xié)議中，2016年保外采購項(xiàng)目為2302萬元，2016年幫輝汽配已超額完成任務(wù)。
全國(guó)中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)公告顯示，幫輝汽配2104年度、2015年度、2016年1-9月營(yíng)業(yè)收入分別為4523.75萬元、7375.25萬元、6430.78萬元；凈利潤(rùn)分別為-64.67萬元、143.34萬元、85.66萬元。
幫輝汽配坦言根據(jù)公司目前的銷售情況，短時(shí)間內(nèi)喪失代理經(jīng)營(yíng)權(quán)的可能性較小，但為了防范此類風(fēng)險(xiǎn)，幫輝汽配在鞏固現(xiàn)有品牌市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，還應(yīng)繼續(xù)利用已有渠道和人員優(yōu)勢(shì)，與其他品牌商用汽車進(jìn)行接洽合作，豐富公司的產(chǎn)品線，“不要將雞蛋放在同一個(gè)籃子”。