保監(jiān)會日前下發(fā)人身險(xiǎn)產(chǎn)品新規(guī),對兩全保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn),要求首次生存金給付要在保單生效滿5年之后,且每年給付或部分領(lǐng)取比例不得超過已交保費(fèi)的20%。
業(yè)內(nèi)人士指出,這將對主打固定收益類產(chǎn)品獲得原保費(fèi)收入的壽險(xiǎn)公司形成直接影響——憑借有短期理財(cái)特性的固收類保險(xiǎn)產(chǎn)品,一些壽險(xiǎn)公司原保費(fèi)獲得快速增長,季度原保費(fèi)占比也達(dá)到了監(jiān)管要求的30%以上。
隨著短平快的傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品被禁,保險(xiǎn)公司必須要找到真正“姓保”的產(chǎn)品,來推動原保費(fèi)收入的增加。
“季度原保費(fèi)占比”
滿足監(jiān)管要求
目前,保監(jiān)會公布的人身險(xiǎn)公司保費(fèi)有三個(gè)細(xì)化指標(biāo),即原保險(xiǎn)保費(fèi)收入、保戶投資款新增交費(fèi)、投連險(xiǎn)獨(dú)立賬戶新增交費(fèi),分別對應(yīng)險(xiǎn)企的不同業(yè)務(wù),三項(xiàng)之和為一家公司的總保費(fèi)(或稱規(guī)模保費(fèi))。
從不同壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)歸屬看,傳統(tǒng)保險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)入原保費(fèi)。新型保險(xiǎn)中,投連險(xiǎn)保費(fèi)進(jìn)入投連獨(dú)立賬戶。分紅險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)的保費(fèi)分為兩個(gè)部分,保障保費(fèi)計(jì)入原保費(fèi),投資賬戶保費(fèi)計(jì)入保戶投資款。
自去年開始,保監(jiān)會加大了對壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的監(jiān)管力度,對反映保障型業(yè)務(wù)的原保費(fèi)制定硬性標(biāo)準(zhǔn),要求每個(gè)季度的原保費(fèi)在總保費(fèi)中占比不低于30%。因而,此前以萬能險(xiǎn)為主的險(xiǎn)企,需要調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu),增加原保費(fèi)收入。
據(jù)證券時(shí)報(bào)記者統(tǒng)計(jì),今年一季度,81家人身險(xiǎn)公司中,除國壽養(yǎng)老、長江養(yǎng)老和新華養(yǎng)老外的78家公司有相關(guān)數(shù)據(jù),其中,僅有1家保險(xiǎn)公司“原保費(fèi)/規(guī)模保費(fèi)”低于監(jiān)管要求,其余77家公司均達(dá)標(biāo),即一季度原保費(fèi)占總保費(fèi)比例在30%以上。這一達(dá)標(biāo)情況明顯好于去年各季度。
在達(dá)標(biāo)險(xiǎn)企中,有17家險(xiǎn)企的原保費(fèi)占比達(dá)99%以上,其中4家的原保費(fèi)增速超過100%,包括安邦人壽、君康人壽、中融人壽、太保安聯(lián)健康。其中,中融人壽、太保安聯(lián)基數(shù)較小,君康人壽和安邦人壽的原保費(fèi)增速則均在6倍以上。
短期理財(cái)型產(chǎn)品保費(fèi)
也能計(jì)入原保費(fèi)?
那么,壽險(xiǎn)公司如何短期內(nèi)轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)大幅增長?“計(jì)入原保費(fèi)的也有理財(cái)產(chǎn)品?!庇袎垭U(xiǎn)公司精算師道破其中關(guān)鍵。
據(jù)了解,一些此前以萬能險(xiǎn)為主的壽險(xiǎn)公司,為了增加原保費(fèi)收入,在傳統(tǒng)保險(xiǎn)里做足文章。這些險(xiǎn)企將傳統(tǒng)保險(xiǎn)中的兩全保險(xiǎn)或傳統(tǒng)年金設(shè)計(jì)成具有固定收益的短期產(chǎn)品,以短期理財(cái)型業(yè)務(wù)保持現(xiàn)金流的同時(shí),又使得這些理財(cái)產(chǎn)品的保費(fèi)計(jì)入原保費(fèi),滿足監(jiān)管要求,可謂一舉兩得。
在操作方式上,通俗地說,就是在合同中約定,客戶一定年限后(如一年后、兩年后)退保時(shí),拿回的退保金高于所交保費(fèi),由此承諾給客戶固定收益。由此,盡管保單的保險(xiǎn)期間較長,往往在十年以上,但客戶并不會等到保單到期,而往往提前退保,因?yàn)橥吮7堑珱]有損失,還會有收益。
這類產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)稱為“固收”產(chǎn)品,主險(xiǎn)往往是兩全保險(xiǎn)或年金保險(xiǎn),實(shí)際期限一般在5年(及以下),給客戶的年化收益率在4%左右。
以記者拿到的一家險(xiǎn)企一款固收產(chǎn)品來看,初始保費(fèi)10000元,客戶在各年度退??梢阅没氐腻X(保險(xiǎn)業(yè)稱為現(xiàn)金價(jià)值)分別為,第一年末9900元,第二年末10942元,第三年末11414元,第四年末為11909元,第五年末為12923元。這意味著,客戶如果在投保一年內(nèi)退保將有損失,而若兩年后退保,可以獲取約4.7%的年化收益;而若五年后退保,年化收益率可達(dá)5.8%。
一位壽險(xiǎn)公司精算人士告訴記者,傳統(tǒng)保險(xiǎn)是指保單簽發(fā)時(shí)保費(fèi)和保單利益“確定”的保險(xiǎn),從最初定義看,非分紅、非萬能、非投連的都可認(rèn)為是傳統(tǒng)保險(xiǎn)。不過,固收類產(chǎn)品有明顯的短期理財(cái)屬性,與傳統(tǒng)保險(xiǎn)中的長期儲蓄型和風(fēng)險(xiǎn)保障型產(chǎn)品性質(zhì)明顯不同,將這類產(chǎn)品保費(fèi)也歸于原保費(fèi),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)占比提升,并不代表業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
固收類產(chǎn)品于2013年傳統(tǒng)險(xiǎn)費(fèi)改之后出現(xiàn),因當(dāng)時(shí)產(chǎn)品預(yù)定利率上限由2.5%提升到3.5%,也就是客戶可以獲得的收益率也提升至3.5%,產(chǎn)品獲得了與銀行理財(cái)?shù)雀偁幚碡?cái)客戶的機(jī)會。